买水赠轿车营销案例

在一个工业园内，一公司打出“买水赠车”的宣传，让在场市民和经销商代表十分惊喜。

员工及经销商买 10 万元的水，就送一辆价值 10 万元的轿车。购水者不用一次性交款，可办理车辆按揭，员工、经销商每月给银行交一定费用的车贷，公司每月发给员工、经销商相等数量的出厂价桶装水。

只要签了合作协议，公司就可以尽快将车交给员工、经销商。这就相当于员工、经销商花 10 万元，得到了一辆车，还获得 10 万元的出厂价产品，员工及经销商还可按照市场价将产品对外销售变现获利。

当场宣布这项政策后，现场就有 20 多位经销商和员工上台签订协议，顺利拿走了轿车，并且以后每月将能领取到一定数量的桶装水（注意 10 万元的桶装水是分批次的给，不是一次性的交付）。当天共计成交额达 700 多万元，70 辆轿车被领走。

这个思维很简单，先同车厂谈好出厂价——送车市场价值加银行利息收入同等价位的水——由银行先给水厂支付所有车款（水厂再把车厂的款支付给车厂，剩余的是水厂自己的）——员工和经销商领车了，每月按月支付银行贷款，支付多少就可以领多少水——如果每月付银行利息 4000 就领 4000 的出厂价的水，如需本次本月水加量必须另外付款。（成本价来聚集各种资源，然后通过产品组合打包）对此，您怎么看呢？