来源|于伟的博客（网址：http://dwz.cn/3lJ9lO）
想象一下这个场景： 一群学生穿着整齐地在食堂排队打饭，突然间来了一位穿着比基尼泳衣的女生来打饭，此时全场的目光都聚焦在这个女生身上。
无论这个女生长相是否漂亮，她的穿着已经帮助她吸引了全场的目光。
形象差异化体现在产品的形象、颜色、名称、包装、使用方式等与竞争对手有着明显的差异化。
你一定听过一句广告语：蓝瓶的，好喝的!难道只有蓝瓶的是好喝的吗? 为什么要强调蓝瓶的?同样是为了让客户更好地识别，更容易记忆与传播。
蒙牛公司的一句矫情的广告语：不是所有牛奶都叫特仑苏。无论从名称上，还是从广告标语上，都体现了差异化策略。
还有那可爱的奥利奥，“扭一扭，舔一舔，泡一泡，只有奥利奥!”，奥利奥在简单的食用过程差异化，迅速把自己与其他饼干快速区别，让客户更容易记住与选择。
当然我们也不能忘了那个“喝前摇一摇”的农夫果园。 这些都是形象差异化的精彩之笔! 我们来看一个经典的形象差异化案例。
案例：有个圈的薄荷糖，四个圈的冰激凌 一个普通的，小小的薄荷糖，为什么能畅销全世界几十年?雀巢公司宝路薄荷糖成功的奥秘是什么?
这个答案在每一个宝路薄荷糖的产品包装上写得清清楚楚，因为宝路薄荷糖不是普通的薄荷糖，是有个圈的薄荷糖。 宝路薄荷糖的外观是一个圆圈形，其宣传口号也是：有个圈的薄荷糖。
薄荷糖有个圈，很重要吗?也许不重要，但是正是这个圈，让客户更容易识别宝路薄荷糖，并可以清晰地表达与传播产品。
有个圈的薄荷糖，最简单但也是最经典的产品差异化诉求。 有个圈的作用不在于圈，而在于制造识别!制造差异化!
在中国，好多年轻人都吃过“四个圈”的冰激凌，“伊利四个圈，吃了就知道”，伊利“四个圈”在2001年一上市，就创造了单品年销售额8.5亿元的奇迹!还是圈，圈真的那么神奇吗?
营销大师菲利普科特勒甚至说过一句非常极端的话：没有意义的差异化也是有意义的!简单的识别差异化，也能让客户更容易更轻松地认出你，记住你，选择你!
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