采购职业的转型与发展

 文  Chester Chen，来源: CPSM博润顾问（微信ID:weixinbrwy）

有25年以上采购及供应链管理经验，供应链Master Black Belt、惠尔浦家电公司IPO总监、美高梅上海采购代表处首席代表。

 “采购职业转型” 

转型！！！在过去几年中，不断的听到，看到也体会到。不论巨型企业，大中小型公司，都会在各种场合提出与探讨。毫无意外的，转型也落到采购的运作、功能与过程。

什么是转型？从网络找到很多叙述，例如：转型是指事物的结构形态，运转模式和人们观念的根本性转变过程。所以从上面的叙述，我们可以理解，转型包括3各部份：1）观念的根本转变，2）运转模式的修正，3）结构形态的更替。这次我们缩小范围，不谈企业，不谈公司，就先从采购转型再谈到采购发展。

 

要谈改变，当然必须从了解自己开始，常言道：知己知彼，才能百战百胜。采购人员，你是哪一类？过去市场有众多的学术讨论、专业论坛涉及这类分析，比照国外的分析方式有用颜色，例如：白色代表自然， 绿色代表学习，粉红代表团结，蓝色代表管理计划与控制，黄色代表权力。也有用英文组合（例如INTJ，ISFJ。。个性与职业关联性），但是用中国古老的哲学分类，用来分析采购也许会更有意义。

中国哲学（诸子百家）主要分为：儒家、道家、墨家、法家、佛家。采购在运作构成就是一种哲学，问题是，作为采购的你，是哪一家？我们简单分析各家与采购运作模式的关联：（每个人对各家的理解不见得一致，我的浅析只是抛砖引玉，重点是各位读者您的自我分析）。

1. 儒家：儒家的教育目的是“发扬人性，完成人格”，也就是成为通才，多才多艺。

2. 道家：道家强调的是在社会中生存的智慧原理，讲究生存之道。

3. 墨家：墨家的思想是亲知、闻知与说知。重视知识来源而加以善用。

4. 法家：法家强调“不别亲疏，不殊贵贱，一斷于法”就是力行法制观念。

5. 佛家：佛家是唯心的观念，强调自身修养。

依照您的采购模式，你也许不是100%属于哪一家，但是，可以自我分析各家在您的采购模式的比例，例如：40%的法制（法），30%的自我修养（墨或佛），20%的通才学习（儒），10%的无为而治（道）。事实上，没有最佳组合，只有最能适应环境的组合。

回头我们来谈转型的3原则：1）观念的根本转变，2）运转模式的修正，3）结构形态的更替。如果您今天还在挣扎如何提升自己，那就要了解您现在的组合适不适合现在的环境？如果不适，那就尝试转型。 如果您今天在工作岗位已经得心应手，是不是也要转型？当然要，因为，您的竞争者正在变化。转型能否成功， 就看第一步在观念的根本转变是否可行。到第二步，运转模式的修正有5个重点：1）领导改变别人的观念，2）加强亲和力，3）多听，少说，4）全球视野，本地焦点，5）采购专业及专职化。如果您能在采购的运作过程，完成这5个观点，那就进到第三步，结构形态的更替。一个常用的成语可以完全代表第三步的意义， 那就是“出将入相”，以更直白的方式讲， 就例如，代表公司对外谈判、协作、合并或并购，您可以毫无悬念的前往，达成任务归来（出将），又例如，公司规划扩建或缩编、市场规模调整、经营方式变动，你的参与可以产生关键性的效果（入相）。到此， 恭喜你，转型成功。

 “采购职业发展” 

谈到采购发展，在我们居住的环境，有很多所谓的“三环”，我们就以三环来讨论职业的发展。

作为一个采购在作生涯规划， 先要了解：我喜欢什么？我擅长什么？其次是环境支持或允许我做什么？社会需要什么？我现在的程度，下一个5年，或10年，我会在哪里？做什么位置，负什么样的责任与义务？

如果您是初级采购：对纪律（Discipline）、准确(Accuracy)、毅力(Determination)的程度，我是1分（起步）还是10分（满分）？

同样的作为中级采购，对成熟(Maturity)、目标认知(Objectives)、宏大的成就(Magnificence)，我是1分（起步）还是10分（满分）？

到高级采购，对特质的发挥(Characteristics)、谦虚诚恳(Humble)、廉洁(Integrity)、传承（Legacy）及典范(Demonstration)，我是1分（起步）还是10分（满分）？

所有的评分不是为了取悦主管或争取福利，而是真正的了解，我还欠缺什么、如何针对欠缺的部分提升？避免在竞争激烈的M型化中，没有一席之地。就以“纪律”而言，培训顾问会告诉您：人员的管理、供应商管理、遵行公司的Ethics in Business（伦理道德）；也会告诉您从1到10的提升与演变过程； 但是最终还是自我评估、自我提出目标，一步一步改进。培训公司会教您成本分析、谈判技巧、战略采购、人事管理、财务管理...等等都是上述11个项目的提升工具。

采购是一个完全多元、复杂的职业，所以会有不同的挑战，或易于被质询。过去也许平均6分就可以驰骋沙场，达到所谓的优秀采购，如今，6分也许就是M型采购的左边，因为竞争者不断涌入。如果各位以波特5力的理论，采购是一个竞争激烈、入门门槛不高、客户（利益关系人）不太容易满意、供应方变动很大的职业。所以，6不足以列入高级，7也许只沾边，8才是Qualified.  至于8到底是什么概念？这时候，就要看您所在的公司环境。无论如何，作为一个老采购，我奉劝各位，只有9跟10，才是采购生涯规划的目标， 才是到M型化右边的唯一途径。

文：Chester Chen，

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