农村小伙用“互联网思维”卖馒头，一年开20家连锁店！

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农村小伙子小陈开了一家馒头店，正宗的大白馒头，手工制造，完美无瑕无懈可击。你简直不相信这样的馒头可以被做出来：1元钱1个，10元钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000多个，生意不好的时候，也能卖500多个。

后来，小陈有了互联网思维的注入。

1、只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯；这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆；

——这叫关联营销

2、再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行；

——这叫免费战略

3、来的人越来越多，馒头做不过来了。小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做；

——这叫UGC

4、来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队；

——这叫增值服务

5、如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队优先买豆浆；

——这叫会员体系

6、人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通；

——这叫平台战略

7、隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭；

——这叫丰富产品线

8、小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送馒头20年》贴得到处都是；

——这叫软文推广

9、客人越来越多，小陈决定开连锁店。

找银行贷款——这叫融资

找亲戚朋友借一圈——这叫P2P

找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜——这叫众筹

10、连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛；

——这叫差异化服务

11、看到开馒头店能赚钱，一条街上开了七八家，于是小陈现在馒头不仅随便拿，拿一个馒头还白送你2毛钱；

——这叫补贴

12、隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收一天2万；

——这叫流量变现

最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱。

——这叫互联网+馒头店

（博君一乐，本故事纯属虚构）

摘自营销兵法，作者：陈骁黎；我们对文中观点保持中立，仅供参考、交流之目的。

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