最近,借势营销鼻祖的杜蕾斯,在营销界一次又一次被升华。这一次,它借的是直播的势。
4月26日晚,杜蕾斯搞出了一个大动静:“找100名情侣干1件事”——试用AiR空气套套。
这场百人试套活动在B站、乐视、优酷等多家平台进行直播,全网超过500万人同时在线人观看。
这难道是一场大型“福利”电影?
然而,21点直播一开始,你就赶脚自己是推开了精神病院或者停尸房的大门。
这100名情侣在3个小时里不只干了一件事,他们干了太多事了——搬床、换浴袍、接受采访、跳广播体操、吃香蕉……
有网友精辟的总结道:杜蕾斯直播的事件营销,吊足全国撸男炮女的胃口,结果30分钟搬床,30分钟聊天,杜蕾斯终于按捺不住,打了一个“空气炮”,放了个“大屁”。
然后,就没有然后了……
全国人民在“被骗”的愤怒中通宵达旦相互吐槽,不过小编不得不说,诸位,请你们用脚趾头想想,在我堂堂大中华网络上,居然想看啪啪啪直播,做梦吧~
对于杜蕾斯这次营销的好坏,成败,留给大众和数据(可能还有“事儿妈”广电总局)去评判。我们今天来聊聊它借的这股势——“直播”。
为什么杜蕾斯能吸引500万眼球?
“性是第一生产力,无聊是第二生产力,免费是第三生产力”。和菜头的这句话也许完美地解释了,为啥会有500万人观看杜蕾斯的这场百人试套活动。
快节奏生活下,人们每天沉浸在琐碎繁杂、困境烦扰之下,难免心塞。
视频直播,这种轻松的娱乐消遣,无厘头、神经质、大尺度,都可以帮助人们舒解一部分现实生活的压力。
当然,从心里的角度讲,直播平台解决了人们的窥私的需求。所谓“窥私需求”,是说很多人善于展示自己生活的一些细节,而其他人观看这些东西时会给自己带来满足和乐趣。
通过视频直播,你终于可以光明正大地去“窥”陌生人的生活了。
供求一旦达成,全民直播的风就吹起来了。秀颜值、秀美食、秀旅游、秀孩子……一时间,好像你不搞个网红的头衔,都不好意思做自我介绍一样。
据统计,网络直播平台用户数量已达到2亿。
大型直播平台每天高峰时间大约有三、四千个直播“房间”同时在线,能有二、三百万人同时在看。
直播个睡觉,赚7万
主播怎么赚钱呢?
一般来说呢,长的美的就直接对着镜头跟观众撒娇卖萌。这样就有用户心甘情愿地给主播送花送车甚至送房子,这些礼物送的人要花钱买,主播们收到之后还可以提现。
技术含量升级一些的,就需要在视频里插播广告,赚点儿广告费。
据了解,一名女主播在熊猫TV上直播自己睡觉,就获得了7万打赏;韩国一个少年直播吃晚饭,一晚上就能挣1万。
那平台就不赚钱了吗?这不傻么!当然不是,这些直播平台可不会白忙活。
国内比较红火的移动直播应用起源于视频短片,用得最好的当属秒拍,后经过几大直播平台运用的风声火起,其中映客、花椒、秀90、斗鱼、龙珠等大型直播站点的介入。
首先,平台会从主播们那里抽成。拿花椒直播来说,这里的主播们在把礼物提现时,要给花椒10%的手续费!
去年三季度,欢聚时代公司营收14.9亿元,这里头增值服务赚了14.18亿元,占95.1%。这增值服务都有啥?用户听音乐送虚拟物品平台的提成、在线游戏、在线约会、会员收费!
此外,主播们给平台带来的流量,都可以通过广告、电子商务、各种活动等方式变现。
从本质上讲,我们可以把杜蕾斯这种借助情欲做营销的方式称为“污营销”。
污营销的前身是污广告,以看似比较LOW的方法吸引眼球,主要以成人擦边球为内容的营销传播路径。
比如,媒体报道,某景区打出雷人广告语,套用“吃喝嫖赌”改成“吃喝漂睹”宣传景区的经营活动。还有,很久之前,那个引发争议的“宜春:一座叫春的城市”。
监管缺乏,很多主播也都依靠“污营销”来博出位的。
3月16日中午,一名为“play有喜”的网络男主播闯入南京某学校,在一家直播平台上公开直播自己如何骚扰女学生。
更有甚者,出现了主播在线“直播造人”、“换衣服”、“秀睡觉”等低俗直播。
毫无疑问,类似杜蕾斯这样的污营销活动确实具有极大的穿透力和传播力,这也是互联网营销炒作不断翻新创新,而能力接近枯竭之后必然的选择。
但这种营销模式如果泛滥,一旦处理稍有错位,不仅会让自己惹祸上身,也可能让刚刚成长起来的移动视频直播行业遭遇灭顶之灾。
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