娄底新闻网讯（通讯员 谢妍芳 李晓武）今年以来，冷水江农商银行面对较为复杂的宏观、微观经济形势和改革转型，同业竞争以及规模约束带来的严峻考验，全行上下紧紧围绕总行党委的部署，强化措施，突出“五抓”，各项工作稳健发展。至5月末，各项存款总额为39.99亿元，较上年末分别增加3.91亿元，增长10.84%，完成省联社全年分配任务4亿元的97.7%；各项贷款总额为27.48亿元，剔除贴现较年初贷款实际增长1.4亿元。存、贷款总量均位居全市金融机构第二位，市场份额比重分别较年初提升了0.98和0.06个百分点；存、贷款增量市场份额比重分别为29.57%和21.06%，主营业务市场进一步得到巩固。
抓客户基础，巩固存款增长优势
一是强化激励考核。健全存款组织工作机制，从提高竞争力、影响力的高度看待存款市场排名与占比，围绕提高市场份额、优化结构、控制偏离度等指标，加大考核力度，主攻城区市场，将他行存量作为我行增量营销目标。二是强化对公业务攻关，积极协调政府和有关部门为系统客户提供便捷、全方位的金融服务，主攻财政、社保、学校、医院等系统性、财政性的资金账户，努力拓展对公存款，提高低成本资金比重。三是加大客户营销与维护。加快建立基础客户群，彻底改变以往过分依赖个别客户拉临时存款的观念，强化对客户的细分，做好存量客户的清理与分类，按照存款积数、忠诚度和贡献度等标准进行分类建档，打造核心客户群体。同时抓好存量优质客户走访维护，分层落实优质客户的管户责任人，做好定期沟通、节日走访，及时掌握客户需求信息，有针对性地提供个性化服务。四是充分发挥广大股东、董事、监事的影响力及社会人脉资源，加大资金组织攻关力度，推动该行存款业务稳步增长。
抓多轮驱动，推动信贷平稳增长
一是将目标锁定在重点产业发展、重大基础设施、重大生态环保、重点医院和学校等，成立项目专攻小组，确保对接成功。加大对法人客户的拓展，重点支持新型农业经营主体、工业企业和商贸流通企业发展。二是持续开展“两扫五进”，做实评级授信，扩大“朋友圈”，抓好信贷资源战略储备。对有效益、有市场、讲信誉的种养大户、特色经营户、个体工商户和医生、教师、公务员、企事业单位职工等收入稳定客户群体加大信贷扶持，充分发挥便民卡的营销优势，全面营销好50万元以下的“两小”贷款客户。三是围绕“低风险，全覆盖”的思路，加快信贷产品创新步伐，增强客户黏性，不断推进信贷产品向优质化、差异化转型。四是充分发挥信用村的信贷营销规模效应，继续有计划、有步骤培育和推进信用村建设。同时加强对已挂牌的“信用村”管理，巩固好“信用村”建设成果。五是抓贫困农户评级授信，对“四有三好一项目”的贷款，要重点支持，同时严格落实风险管控要求，做到健康、规范、有序发展，切实把小额扶贫贷款放好管好。
抓控新收旧，切实抓好不良压降
面对不良贷款反弹压力大，该行持续发力，多管齐下，坚决遏制反弹，全力压降不良。一是强化新增贷款管理。主动对接去产能、去库存、去杠杆、防风险的政策措施，严格执行信贷限制和退出管理规定，严防其他金融机构转嫁风险；坚决杜绝发放“垒大户”、化整为零、跨区域贷款等违规行为。二是强化存量贷款管理。紧盯正常类、关注类贷款迁徙趋向，将风险管控端口前移，严抓到期贷款收回和贷后管理，相机化解风险，严控新增不良贷款，守住不良率5%的防控目标。三是分层次责任清收。实行总行班子成员、机关部室和支行上下联动的配套清收机制，继续实行各单位“一把手”负责制，通过采取签订责任状、诫免谈话、末位淘汰等措施强化不良贷款责任清收。四是内外合力清收。在强化内部责任清收的同时，主动协调各级政府成立农商行不良贷款清收领导工作组，将清收不良工作纳入乡镇考核，积极依靠各级政府、村支两委干部加强行政清收。加强与法院、公安等执法部门的依法联动，借助司法手段强制清收，严厉打击拒不还债、恶意逃废债务的行为。充分依靠资产公司的清收力量，加大不良贷款的清收函证工作。
抓开源增收，积极拓展经营收入
一是积极拓展中间业务收入。充分发挥金融IC卡、便民卡、社保卡的代收代付、刷卡消费、汇兑结算等综合服务功能，提高电子替代率，增加结算手续费收入。积极拓展代收代付、代发工资、养老金及代缴保险、代理国库收付、代收水电费、通讯费等业务，增加代理手续费收入。二是强化贷款利息收入。通过开展贷款清收竞赛活动、强化贷款到期收回率管理，严格贷款收息，推动利息收入颗粒归仓。三是进一步增加资金营运收入。高度关注通过市场第三方运作资金，稳妥合规推进资金营运业务，加大资金营运力度，提高资金营运效果，充分发挥富余资金效益。四是着力降低非生息资产占用，加快抵债资产、闲置资产的处置步伐，严控非经营性固定资产增长。
抓激励机制，激发员工内生动力
一是完善员工等级管理。逐步建立和完善柜员、信贷客户经理等级管理，继续推行客户经理考试上岗制度，增加对信贷客户经理贡献度、贷款营销、不良贷款等内容的考核力度。定期对柜员结合业务办理、客户投诉、制度执行、违规操作、风险预警等综合要素进行考核。二是加强薪酬管理。深化薪酬改革，确保薪酬水平和结构符合政策要求、切合行业实际。进一步完善绩效考核办法，在完善员工等级管理的基础上，将工资发放与个人贡献挂钩，适当拉开职工之间的收入差距。对定量计付的薪酬实施及时兑付，确保薪酬激励的及时性与有效性。（编辑/邓仕姣）
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