砍掉成本：企业家的12把财务砍刀

第二把 砍人手—让每个人都听到刀声

·美国人力资源协会统计：在一个三人组成的团队中，有一个是创造价值的；有一个是没有创造价值的；还有一个是创造负价值的。

·员工有两种，一种是有价值的员工叫做资产;一种没有价值的员工，叫做负债。有无价值主要是取决于员工对公司创造的价值,或者是财富。员工有没有创造财富，就是绩效管理，绩效管理是用来知道这个员工有价值还是有负价值的。

·千斤重担人人挑,人人头上有指标

·全部都是绩效管理,全部都是数字量化,每个人工作必须要有指标,量化指标.

·招聘人员过多，会令团队绩效下降。

·杜绝：人浮于事，人员臃肿、官僚作风。

1、一个员工的成本是他工资的5倍

·直接工资之外，培训成本、管理成本、办公成本等等很多附加成本。

2、请神容易送神难，不要轻易增员

3、人人头上一把刀

·用利润导向，让数字说话;目标导向和结果导向。

·团队里的两种员工：一是创造销售收入的人、营销的人；如何提高；把营销变成创富中心。二是花钱的人、创造产品的人；如何降低；把成本变成价值中心。

·4、绩效评估模式。 20% -- 企业最有优秀的人（加薪、提升空间）；70% -- 合适的人（加强评估）；10% -- 创造负价值的人（淘汰）。提升绩效人人有责，控制成本也人人有责。

·5、建立电网。 对每一个工作岗位做最低的工作要求设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。

·管理者对成本的总体战略· 1　不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性· 2　雇佣高品质的员工· 3　授权给员工· 4　增加员工的能力· 5　鼓励员工打破范例· 6　采取水平沟通· 7　将成本降低月奖酬挂钩· 8　将成本降低后的收益反馈给员工