商业计划书如何书写,奇虎360董事长周鸿祎称:“不要长篇大论,不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好,就用大白话,越朴实越好。”
第一:产品--清晰的用户及格的价值,适合的交易场景。
用户及用户的价值是判断一个项目创业的基础,这就需要有清晰的用户和及格的价值。光有目标用户还不行,一定要细分,因为产品是给人用的,一定要有清晰的用户定位和精准、细分的用户市场。用户价值要及格,100万个59分不及格的价值也抵不上一个60分及格的价值。如果你的产品做起来很困难,就需要重新思考产品是否清晰,用户是否刚性。因此,清晰的用户和刚性投资的价值这个两个方面,一定是刚开始创业的人或投资者需要考虑的最核心因素。
第二:市场规模及发展趋势
选择一个市场规模较大或潜在规模较大、处于上升阶段的大趋势中的行业,就能事半功倍。关于这一块的成功率,主要是和市场渗透率有关,著名投资人朱啸虎认为,市场渗透路要是到了20%做什么都能事半功倍。投资人可以在渗透率15%左右时候开始投,创业者呢,要在渗透率达到5%-10%的时候开始创业。目前,互联网和移动互联网都超过了20%,但是像人工智能,vr等,市场渗透率还不到1%,如果没有大资本支撑的创业者进入的话就太早了。
第三:领袖及团队
要成为成功企业家的特质,最重要的是要真正热爱所做的事业,愿意为之付出,而绝不仅仅为了赚钱,否则就难以坚持。成功是偶然,失败是自然,做一个企业家不容易,需要身体健康至“精力充沛”、性格阳光至“百折不挠”、直面困难至少“实事求是”、用心用到“事业心”、用脑用到“持续创新”、用手用到“说干就干”。
第四:业务模式
业务模式就是获取用户的方式方法,好的业务模式需要低成本、高效率地准确告知清晰的用户自己的价值点。
第五:商业模式
商业模式就是用什么样的方式方法赚钱,其中要考虑赚钱的方法是否巧妙、赚钱能否持续、以及盈利曲线的增长方式等。“一个持续增长的财务报表,并不能在第一时间吸引我,真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示,一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行,好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称,很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头,若一个小企业的商业模式符合市场需求,并且处于有潜质的行业中,也能引起风投的兴趣。
第六:相对竞争
要考虑竞争对手是谁,核心方法是什么,有无差异化的竞争策略,行业有没有绝对大腕等等。
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路虽远,行则将至;
事虽难,做则将成;
道可顿悟,事需渐修!
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