从0开始学管理：专注科学系统提升管理能力：基础中层高层综合管

一、销售人员/经理的一天

二、销售工作过程的精细化管理

三、执行与坚持

一、销售人员/经理的一天

1、销售人员的一天: 早会、筛选客户、电话邀约、意向沟通、销售资料等

2、销售经理的一天: 召开会议、销售计划、员工管理、工作检查、重点客户等

二、销售工作过程精细化管理

1、种什么因得什么果

2、销售精细化管理: 明确、正确、精确是需要管理者不断优化的

3、精细化管理始于计划(P）: “plan” 是销售工作的开始，包括销售策略和多层计划的制定

4、精细化管理精于执行（D）: “Do” 是具体的日程表工作安排，是销售人员的执行部分

5、精细化管理勤于检查（C）: “Check” 是在销售工作将进行过程中，对销售执行过程定期检验，并且还可以有效的实施绩效考核

6、精细化管理终于行动 (A) : “Act” 是对目前发现的各种问题进行修改和改进

7、PDCA循环

8、使用PDCA销售的工作开展

9、精细化管理要度

三、坚持与执行

1、野心与梦想

2、量变引起质变

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。

从0开始学管理：专注科学系统提升管理能力：基础 中层 高层 综合管