沈文蛟先生:
如果没记错,我应该在一年或者两年前就看过您写过的一篇文章,同样是声讨山寨者对您及团队设计的NUDE衣帽架的仿冒问题。
一年过去了,假冒现象不但没有收敛,反倒是愈演愈盛,说实话,这与我当时的判断是一样的。
我很尊重您的创作与才华,也感谢您及团队为中国设计界挣得的荣誉,但是很遗憾,在我看来,您个人或者团队存在着某些短板,我认为这样的结局是必然的。
从您刚发的这篇刷屏的十万加文章就可以看出,您缺少基本的经营和销售意识,在这么一篇看起来就会火的文章中,在您的店铺销售额一晚只有200多块的情况下,居然连店铺的链接或者进入店铺购买的说明都没有,文章评论中有热心网友指出,赶紧把店铺链接置顶,您才如梦方醒。
恕我直言,即使今天的店铺销量大涨,也依然无法掩盖您商业经营上的缺陷。您在文章中说:就是这样一个改变世界对中国设计印象的爆款产品,却在昨晚,唯一销售渠道某宝店的销量,降到了有史以来的冰点。
对不起,从某个方面来看,我真的无法同情你,这么久过去了,这么大名鼎鼎的一个设计作品,居然只有淘宝一个销售渠道,这么看来,您的创意和设计才华被您和团队过低的运营能力充分抵消了。
而且您在文章中说,这款商品是薄利,这就更加令人怀疑您的商业能力,如果薄利无法获得巨大的销量优势,那走高价高质高利润才是更好的商业模式。
我完全没有指责您的意思,我也知道每个人都不是全能的,就像我自己并没有管理公司的能力,所以选择了做企业营销顾问和写文章一样。
但是正确地认识到自己的能力长短板却很重要,如果您只是一位擅长创作和设计的设计师,那最好的出路其实并非自己开公司做店铺运营。
摆在您面前的可能道路也有很多种,一种是为大的家居品牌提供设计支持,做TOB的业务,这是你们更擅长的东西,如果能找到一位善于商业运营的合伙人一起创业,或许也不错。另外也可以走高价高质路线,虽然小众,但依然会赚钱。
比如吴冠中先生,市面上仿他的画的一定很多,但不重要,他的真迹更值钱。
但很可惜,您选择的是一条对您来说最难的道路:自己创作,自己经营。
您在文中所抱怨的,看起来很委屈,其实,经营过公司的人几乎都知道,商业就是这样。别人的委屈并不比您小,只是因为您的工作室被逼到了绝境,大家才会觉得更义愤填膺罢了。
我的一个朋友,叫周志鹏,他作为联合创始人的公司叫洛可可,2015年曾经设计了一款更加爆款的杯子,叫55度杯。
这个杯子火到什么程度呢?淘宝一年的销量是50亿。
而他们正经的店铺销量当年只有5000万,这也是一款他们原创、有设计专利的杯子。他们去打假的时候,是被人打过的,他们因为打假太猛,结果造假的人发起了公关战,把55度杯污蔑为伪科学,上了大部分主流的媒体,现在还有很多人说55度杯是骗人的。
我想,他们的委屈不比您小。
但我觉得他和您不同一点在于,他们不纠结,也没有纠缠在这一件事上,他们帮宝马做设计,他们为别的公司提供设计,自己是一家设计公司,现在也自己出原创产品,但他们的经营更好,现在的55度杯还依然存在,每年销售额也过亿。
在我们国家,每个大牌的原创设计产品都被山寨过和正被山寨着,我想这是您创作NUDE衣帽架之前就知道的事实,但是我想您低估了商业世界的残酷性。
国外呢,或许好点,但也不例外。苹果当年抄袭了施乐,微软又抄袭了苹果,然后三星抄袭了iPhone,你看《光电帝国》这本书里爱迪生曾经和特斯拉打得死去活来,德国也曾是个山寨大国。
抱怨或许能逞一时之快,或许能为您博得大量同情,但长久的商业经营靠抱怨是撑不起来的。
在我个人创业的过程中,我们被勒索过,被同行诋毁过;在我服务的客户中,他们的经营时时刻刻都有对手在暗中使坏,只要这个世界上还存在商业利益,欺诈和阴谋就会永远存在,这就是真实的商业世界。
我认识的一个朋友,他创办了一个外卖品牌,现在在当地城市三大外卖平台销售额第一。他曾经跟我说,当外卖平台起来后,外卖要分商家的利益,那么商家怎么办,很多商家就选择降低质量,尤其是新兴的外卖盒饭。所以你会发现,在外卖这个生意中,原来做坏人比做好人容易。
但他选择做个好人,他用中央厨房、用技术、用客服软件系统把自己的效率提到尽可能高,把成本能降到尽可能低,他说商业的逻辑就是效率和成本。他可以在保证质量的情况下做到同行业第一,这是他的能力,他能在这个残酷的商业世界里杀出来。
以上,完全没有指责您的意思,只是希望您和您的团队能有更好的归宿。
就像这个世界很残酷,但每个物种都有适合他们的土壤生存,希望永远都在,换个姿势,或许会活得更好。
祝您坚持住,走更远。
PS:我服务的小米谷仓反向孵化器的CEO洪华博士,也针对您的文章写过一篇更有实操性的解决方案,如果有时间,可以看看。
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