中信里昂证券首席执行官Jonathan Slone率先承认，修改这家公司经营了30年的商业模式并非易事。但他真的别无选择。
技术与监管变化正笼罩着全球证券行业，这家公司自1986年于香港成立以来的主营业务--机构股票经纪业务也因此面临压力。为应对不景气的局面，Slone正进军资产管理、散户经纪和投资银行业务，这些尝试，或使这家在连结亚洲股市与全世界上傲视同业的公司急剧改头换面。
“我们在给一辆以70英里时速跑在高速路上的汽车换发动机，”现年55岁的Slone在采访中详谈企业规划时说道。中信证券于2013年收购了里昂证券，后者现已更名为中信里昂证券。
Jonathan Slone
中信里昂证券努力加强业务多元化，表明电子执行交易指令收费低廉且市场波动性下降，加剧了股票交易佣金萎缩的情况，同样殃及到亚洲券商。随着欧洲新的监管机制MiFID II落地，明年，费用收入下行压力可能更加严重。这项新股鼓励券商行业在交易执行、研究业务上展开更加激烈的竞争。
“毫无疑问，MiFID狠踢了我们一脚，迫使我们重新思考过去那种非常简单、传统的经纪模式，”Slone说道。
曾经，里昂证券不拘一格的研究与明星云集的投资会议，将一代又一代基金经理吸引到亚洲市场。在与中信证券的国际部门整合后，该公司从5月份开始踏上转型之路。
合并后公司大约一半的营收来自代表机构投资者执行交易，这一比例低于合并前里昂证券时代的85%。 Slone表示，两年后，交易执行对营收的贡献可能进一步降至30%。
资产管理收入占比可能从目前的15%及合并前的6%升至20%。Slone称，该公司已就收购一家房地产投资精品公司展开磋商，并与欧洲几家资产管理公司展开初步洽淡，但未透露具体名称。他表示，中信里昂证券将把扩张重点放在另类资产管理上。该公司已经管理多支房地产和私募股权基金。
Slone表示，零售经纪业务收入占比可能从目前的6%增长到10%。这部分业务吸收自中信证券的国际业务部门。他补充称，打算收购一家位于香港的零售业务竞争对手。中信证券H股在香港时间13:36下跌2.85% 。
Slone谢绝提供中信里昂证券的详细利润数据，或在MiFID新规下对研究业务的定价计划。（下图更加详细地展示了该公司营收构成的变化趋势。）
虽然中信里昂证券机构股票业务的重要程度势将下降，但不意味着Slone会任由它衰落。该公司表示已在印度夺得市场份额，并于5月推出新的中国股票平台，帮助其中国市场经纪收入同比增长达五倍。待明年中国股票进入MSCI全球指数后，在中国的客户活动势必会进一步增多。
然而，在侧重金融行业的独立研究公司Schulte Research的董事长Paul Schulte看来，为大型资产管理机构交易股票的光辉岁月是一去不复返了。
金融服务研究公司Coalition汇编的数据显示，2015到2016年间，主要证券公司亚太区现货股票收入合计下滑约27%，今年上半年还在继续下滑。
去年9月，中信里昂证券要求全球1,500多名员工休最多10天无薪假。该公司在今年2月关闭了美国股票研究部门。
纽约大学Stern School of Business管理实务学名誉教授Roy C. Smith表示，中信里昂证券降低对机构经纪业务的依赖是有道理的，但不保证它能在资产管理等领域取得成功。“能否挺过去，取决于这家公司执行重大业务和文化转型的能力。”
中信里昂证券与中信证券国际整合后，嫁接了两种不同的企业文化，更添一层挑战。5月至8月有90多名员工离职，同时新增约50名员工。
Slone说，一部分离开的人在两家公司整合过程中感到沮丧。然而他坚信，公司站在了更加坚实的基础之上。
“我们在某些业务领域还没达到需要的水平，”他说道。“但我们做得到。”
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