我曾经在去年向大家推荐过一本书，《说故事的力量》，这本书说“故事”是激励、影响与说服的最佳工具，这本书的slogan就是“谁有传奇，谁就胜出”。
这本书说，人们需要的不是更多的信息，信息很容易获得，人们需要的是信任。事实无法产生信任。人们更看中他们自己得出的结论，他们只相信他们认为是真实的故事。我们最可能做到的，是给别人讲故事，来获得他们对你的信任。
这本书讲了一个犹太人古老的故事，说 “真理，她一丝不挂，饥寒不堪，村里人没有人愿意收留她。她的赤裸让人们不寒而栗，不敢直视。寓言，发现了真理，见她蜷缩在一个角落，战栗着，饥肠辘辘。寓言心生怜悯，扶起她，把她带回家中，用故事，把真理严严实实地装扮起来，待她暖和过来，将她送出门去。身披故事的真理，再次叩响村民的门扉。人们见她不再赤裸，马上将她热情的迎进门，后来，家家户户纷纷邀请真理，到家中喝茶做客，把屋里的炉火烧得旺旺的”。
刚看完《小说课》，这本书的作者许荣哲，是一个小说家、编剧和导演。他在台湾被称为最会说故事的70后，是九把刀的文学偶像。在台湾，他每年做 300 多场关于写作的培训和讲座。很多人评价他，讲得比写得还好。罗辑思维不仅卖他的书，还卖他的课，说：
“大到公司的广告营销、品牌推广，小到个人的职场打拼。擅长表达、会讲故事，能让受众产生共情的人，往往比他人拥有更多的机会。比如，集体面试时候，你能不能3分钟打动面试官？与投资人洽谈，你能不能几句话就说清自己的商业模式？当你还在像写说明书一样展示产品的时候，聪明人，已经为其赋予多层意义，开始讲故事了。许荣哲的小说课程，将案例和技巧相结合，让不会写作的你也能成为故事高手。”
你看，这段话不仅有应用场景，还有未来预期，深深地打动了我，于是我上周末去北京听了许荣哲的课。
许荣哲和宋家泰
许荣哲说，三分钟怎么讲完一个“有开头，有结尾，有冲突，有转折”的完整故事？他说自己二十多年前，听过一个七十多岁，已经有30多年编剧经验的老师的课（这样有点薪火相传的意思了），老师这样跟许荣哲说，其实也比较简单，只需要回答“七个问题”：
1、主人公的目标是什么？
2、他的阻碍是什么？
3、他如何努力？
4、结果如何？（通常是不好的结果）
5、如果结果不理想，代表努力没用，那么有超越努力的意外可以改变着一切么？
6、意外发生，情节如何转折？
7、最后的结局是什么？
许荣哲说，很多故事，都是按照这个主线进行的。
以周星驰电影《美人鱼》为例。女主人公，美人鱼林允的目标，是鱼族的居住环境不被声呐破坏；她的阻碍是我的同行，房地产开发商邓超。她和八爪鱼叔叔罗志祥准备模仿色戒，杀了邓超，做了各种笑中带泪的努力，结果是没有杀成。意外发生了，林允和邓超相爱了。转折点，情敌张雨绮发现美人鱼的踪迹，开始追杀鱼族，三光政策。最后结局是鱼婆发威，救了同族，邓超在身中数箭的情况下救了林允，捐了万贯家财，最后王子公主美满的生活在了一起。
说到王子公主，咱们以安徒生童话《美人鱼》为例。女主人公，美人鱼救了落水王子并爱上他，她的目标是嫁给王子。她的阻碍是，自己不是人类，只有鱼尾没有长腿。于是她去求了巫婆，巫婆说我有灵丹妙药吖，不过要用你的美妙歌喉来换，而且将来你虽然有了长腿，但是你走路会痛如刀割，如果王子最终没有和你结婚，你会变成泡沫。美人鱼为了爱情拼了，做了以上努力后，有了大长腿，也找到了王子。但是结果不理想，王子把美人鱼只是当妹妹，一直以为是另一位美女救了他，要和那位美女结婚。这个意外情况，会造成美人鱼变成泡沫，这时剧情来到了转折点，美人鱼的姐妹们用头发换了一把匕首，说只要用这把匕首杀了王子，把血涂在腿上，就会变回美人鱼。但最后的结局是，美人鱼舍不得杀王子，还是为了爱情，最后牺牲了自己，变成了泡沫。
我按照这个公式，也编了一个故事。一个叫宋仲基的外地小伙子来到上海，身体健康到能跑马拉松，性格阳光到能说相声，在上海找了一个女朋友，受未来丈母娘所迫，一门心思想在上海买套房子结婚用。但是上海的房价太贵了，申城米贵，居之不易。怎么办呢？他白天打一份工，晚上还要帮别人写策划稿写微信公众号软文，像骆驼祥子准备买洋车一样省吃俭用，努力了几年攒了一些钱，加上爸妈的半生积蓄，他准备在2016年春节前在上海买套二手房，但首付还是有点儿不够。宋仲基女朋友有个男性朋友是炒股的，说两会前行情会不错，于是宋仲基把钱给了女朋友的朋友操盘，投入股市。
但欲速则不达。股市大跌，钱没了，女朋友也没了。宋仲基觉得自己是早上一两点的太阳，虽然好像还有那么一点儿希望，但一切都是黑洞洞的了。但塞翁失马焉知非福，宋仲基因为平时拍些自嘲的单口相声视频放在自媒体微信号上，一直都是自娱自乐，但因为韩国也有一个叫同名的明星最近很火，让他知名度也暴增，正好由于papi酱融资了1200万估值3亿，风投准备投给中国宋仲基2400万，估值6亿。宋仲基终于了解到，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方，最聪明的年轻人会把钱投资在自己身上，不要急着买房，在某个领域当自己的优势足够强的时候，所有的金钱、人脉、资源都会主动跟你靠拢。
你看，这个故事虽然比较烂，但也是按照这个因果罗辑展开的，买房（目的）、没钱（阻碍）、攒钱+啃老（努力）、快买到房子了（结果）、人财两空（意外）、说自媒体相声成网红（转折）、获得风投（结局）。
许荣哲说，创造故事的过程，并非无中生有，而是把我们脑子里，散乱的故事碎片，利用因果逻辑，一个一个串起来而已。1目标=因为，2阻碍=但是，3努力+4结果=所以，5意外+6转折=但是，7结局=所以。说穿了，故事的公式，就是两次“因为、但是、所以”的重复操作。
一个故事能够散发出吸引力，关键就在于情节。
所谓故事，就是按照时间顺序排列的事件；至于情节，则是按照因果逻辑安排的事件。比如说，国王死了，然后王后也死了。这是故事。因为他看重的是时间顺序。如果改成，国王死了，王后因为伤心而死。这就是情节，因为它注重的是因果逻辑。
1目标，2阻碍，3努力，4结果，5意外，6转折，7结局 ，7个问题其实是一条逻辑的线，把依照时间顺序排列的故事，转换成依照逻辑因果排列的情节。好的小说家只要运用他深厚的讲故事能力，就算写论文、写教材、写产品说明书，依旧能让人手不释卷。
那问题来了，许老师的老师，几十年来估计教了无数学生，许老师这几十年来，也教了无数学生，光我们这场就有198个同学。我发完了这期公众号文章，会有更多人知道这个道理，那么大家编的故事，都是这样1234567，千篇一律，怎么搞？
许荣哲让大家拿张A4白纸，对叠3次后形成8等份，每一张纸上，各写一个词，目标，阻碍，努力，结果，意外，转折，结局 ，然后一张纸片随便写一个1到36任何一个数字。然后让大家洗一下牌，看看大家得到什么？
我获得了一个乱七八糟的逻辑顺序，买房（目的）、说自媒体相声成网红（转折）、没钱（阻碍）、获得风投（结局）、人财两空（意外）、快买到房子了（结果）、攒钱+啃老（努力）。
许老师说，没关系，我们有个绝招，叫“转场”，简单来说，将前后两场不同时空背景的戏连接起来。
我不好意思改《美人鱼》这么经典的故事，就拿我原来编的烂故事改改。开头都是一样的：一个叫宋仲基的外地小伙子来到上海，身体健康到能跑马拉松，性格阳光到能说相声，在上海找了一个女朋友，受未来丈母娘所迫，一门心思想在上海买套房子结婚用。
经过奋斗，宋仲基终于有钱了，有天他去看一套世纪公园边上的豪宅，那个楼盘的开发商里有个叫宋家泰的，这厮年龄也不小了，却自谦本家小弟，不仅点头哈腰鞍前马后的服务，还拿了一本《演讲与口才》请他签名，说我们售楼处的小姑娘们最喜欢您自媒体上的视频节目了，每次她们都笑的前仰后合，您下一期节目什么时候出啊？原来宋仲基因为平时拍些自嘲的单口相声视频放在自媒体微信号上，一直都是自娱自乐，但因为韩国也有一个叫同名的明星最近很火，让他知名度也暴增了。
宋仲基站在能俯瞰世纪公园的阳台上，看向远方，回想起他刚来上海发展的样子，那时他是站在锦绣路上仰望这幢房子的，当时他觉得上海的房价太高了，真是申城米贵，居之不易，但人总是高估一年的变化，低估五年的变化，万万没想到，自己今天也来看2000多万的豪宅了。
这时他接到一个电话，是一个风投基金的带头大哥打给他的，问他下周什么时候有空，和papi酱聊聊没有合作机会。说到网红papi酱，宋仲基还有点感激她，如果不是她此前融资了1200万估值3亿，风投也不会投给他2400万，估值6亿。宋仲基告诉宋家泰，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方，最聪明的年轻人会把钱投资在自己身上，不要急着买房，在某个领域当自己的优势足够强的时候，所有的金钱、人脉、资源都会主动跟你靠拢。
宋家泰仰慕的问，大哥您这么有钱，买了房子，会不会买股票啊？有没有消息啊？宋仲基胸中猛地一痛，说我这辈子都不会买股票了。宋家泰有些愕然，他不知道，宋仲基春节前还有女朋友，她说自己有个男性朋友是炒股的，觉得两会前行情会不错，于是宋仲基把钱给了女朋友的朋友操盘，投入股市。但股市大跌，钱没了，女朋友也没了。宋仲基那时觉得自己是早上一两点的太阳，虽然年轻好像还有那么一点儿希望，但一切都是黑洞洞的。他搞不清楚，女朋友是因为自责而消失的，还是这本来就是一场骗局？
这是他心中的痛，因为这些钱，本来他是准备用来买和女朋友结婚用的房子的，不仅是他几年来省吃俭用攒的钱，还加上了爸妈的半生积蓄，他本来准备在2016年春节前在上海买套二手房的，但女朋友非要住在内环娘家附近，那点儿首付还是有点儿不够。但是这钱一进股市，是彻底不够了，早知如此，何必当初。
宋仲基跟宋家泰说，他还是很想念以前的岁月的。虽然他比较穷，像骆驼祥子一样的干活，白天打一份工，晚上还要帮别人写微信软文，但女朋友是陪着他一起熬夜的。想到这里，他拿起电话，再次拨了那个一直关机的号码······
你看，我在这个故事里面，插了一个角色，宋家泰，把这个逻辑又理顺了，买房（目的）、说自媒体相声成网红（转折）、没钱（阻碍）、获得风投（结局）、人财两空（意外）、快买到房子了（结果）、攒钱+啃老（努力）。
许老师说，凡事皆有可能，重点在于你能不能说出自己的道理，也就是自圆其说。目标，阻碍，努力，结果，意外，转折，结局 ，如果七个词随意组合，我们能获得5040种逻辑顺序，而不仅仅是原来的1种。
那么，8张纸片中，那个许荣哲让我随便写一个1到36任何一个数字是什么意思？原来18世纪的时候，意大利剧作家，卡洛·柯奇，说这个世界上所有的故事，只有36种剧情。但是他没有说是哪36种。20世纪有个法国人，叫乔治·普罗第，研究了上千部戏剧和小说后，说真的只有36种剧情。
1、求告（秋菊打官司）
2、援救（拯救大兵瑞恩）
3、复仇（杀死比尔）
4、亲族间的报复（狮子王）
5、逃亡者的追捕（盗火线）
6、灾祸（侏罗纪公园、后天）
7、不幸的遭遇（泰坦尼克号、活着）
8、反抗、革命（黄土地、斯巴达克斯）
9、壮举、征服（阿拉伯的劳伦斯）
10、拐卖劫持（亲爱的、盲山）
11、迷的解释（胭脂扣）
12、获取（鹿鼎记）
13、骨肉仇恨（狮子王）
14、骨肉竞争（雍正王朝）
15、奸情杀害（武大郎）
16、疯狂（人肉叉烧包、盲井）
17、因轻忽而招致的损害（大意失荆州）
18、不治而犯的恋爱罪恶（春光乍泄）
19、无意中伤害自己所爱、骨肉（白发魔女传）
20、为了主义而牺牲自己（红色恋人）
21、为了所爱（骨肉）而牺牲自己（超能陆战队）
22、为爱情牺牲一切（美人鱼）
23、有原因的牺牲所爱之人（色戒）
24、两种不均等的势力斗争（赤壁）
25、奸通、外遇、偷情（天龙八部）
26、恋爱的罪恶（霸王别姬）
27、发现所爱的人有不名誉的事（笑傲江湖）
28、恋爱发生阻碍（暮色、毕业生、音乐之声）
29、爱上自己的仇敌（罗密欧与朱丽叶）
30、野心（美国往事、教父）
31、人与鬼神的斗争（倩女幽魂、大闹天宫）
32、错误的嫉妒（东邪西毒）
33、错误的判断（黑炮事件、疯狂的石头）
34、悔恨（英雄本色）
35、亲族的重逢（归来）
36、失去所爱的人（蓝宇）
以上括弧中的电影或小说名称，是我擅自加的，如果您有不同意见，也请在微信后台告知我。美国剧作家赫尔曼，把以上36种剧情，概括为“爱情，飞黄腾达，灰姑娘，三角恋爱，归来，复仇，转变，牺牲，家庭”。如果把5040乘上36种剧情，我们将获得181440种故事。我们再也不用担心，我们创造一个故事，“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，会撞衫了。
罗辑思维在介绍许荣哲的课程时也说：“市场、销售、公关、宣传等工作的本质都是：沟通。从这个意义上来说，未来一切产业都是媒体产业，所有公司必须自带媒体属性。消费升级时代，除了需要提供好产品，还要对其进行意义阐释。只有吸引了消费者，才能抓住商机。”
杨照在《故事效应 创意与创价》中说道：“人具有被故事吸引的本能，不仅喜欢听故事，而且喜欢转述故事，而且喜欢参与到故事里。因为没有别的动物——就连猫都不可能——像人一样好奇，也没有别的动物，像人一样怕无聊。要有特色才能被记得住。”
而故事，正是找出特色、凸显特色最有效的工具。
最后再讲一个故事：
我们上海世纪公园边上项目的咖啡馆二楼，挂着几幅法国抒情抽象派大师Pascale Morelot-Palu的画，我们称这个女性画家为“贝墨贝”。贝墨贝是联合国教科文组织法国国家艺术委员会成员，曾经师从赵无极，还是一个建筑师，开办了一个叫PMP的建筑事务所。贝墨贝3月20号来华访问，在上海盘桓几日，因为我们收藏了她一些画，她把一个名为“墙与自然”的特展放在了我们的咖啡馆，会邀请一些她在沪的朋友来参观。
贝墨贝画的是抽象画，不同于传统的油画和国画，抽象画一直被人们看成是难懂的艺术，但崇尚抽象是人的天性，人类对抽象的符号、文字、几何图形和图像的崇拜与敬畏可以追溯到3万多年前的旧石器时期。以前很多家庭不懂得摆放装饰画，随着人的生活方式和居住品质的提升，在现代装修风格的家庭中摆放抽象画，可以达到释放整体空间感的效果，能起到画龙点睛的作用，提升空间品味。
我们的咖啡馆选择的贝墨贝的画作，整体的色调都很鲜亮。因为本职是建筑规划师，贝墨贝在画布上使用装饰墙壁的工具来创作：瓦刀，托泥板，刮铲，石膏，砂纸。贝墨贝的画讲的是时间的印记，过去的痕踪，以及时间对事物对回忆的影响。她的很多作品大多使用线与面结合的表达方式，通过形状和颜色以主观方式来表达画面和情绪。大量纯色的应用，尖锐的色彩冲突，不停变化的肌理，展现出微小却能量巨大的“生命的冲动”。每一幅都是具有冲击力的作品，向每一位观看它的人诉说着生命的的意义，给人以延续的无限畅想和朦胧又神秘的魅力感。
好了，你是不是已经不明觉厉了？一句话总结，我们的咖啡馆二楼挂的那些很美丽很明亮很帅很飒的抽象画的作者贝墨贝，本周三(就是明天下午)来咖啡馆参加活动。这是故事大背景。
大师贝墨贝既然难得来一次，总得留下点宝贝。不少客户对她的画曾表达了收藏的兴趣，我们自己不少同事也很喜欢她的画，无奈她的画太贵，在欧洲一幅作品拍卖价格动辄上万欧元，而且一幅她要画好久，就算我们想要她的画，也要不起，要不来。
呵呵，我们想到了一个办法，准备精心复刻一批贝墨贝的画。
但说起来容易，做起来难。难度有三个：
一、怎么复制？
贝墨贝的油画一般尺幅较大，大多是100公分×100公分，不可能往彩色复印机里面一放，按个COPY键就搞定了，普通的扫描机也不够大，但这个问题被摄影大师冀永亮解决了。他把我们精心挑选的原作，请进了专业摄影棚，冀永亮用他无比高档昂贵的吓人的照相机，亲自进行翻拍，充分及均匀打灯，使用定焦标准镜头F6光圈将分辨率达到最高，畸变控制在最低，将脚架配合手动对焦保证不虚焦，并用raw模式拍摄且去除一切色彩的润饰避免机内润饰导致色差，使用遥控器避免拍摄时相机的震动。要不是跟我们是多年老友，冀大师根本不会为这个小活出手的。经过与标准色卡的严格调色后，我们的复刻画作第一步翻拍终于完成！
二、怎么制作？
尺幅这么大的画，不是弄个照片打印机就能打出来的。我们当然也不会用铜版纸或者灯箱布制作，那样就没有油画的质感了。我们找到了一家拥有被认为是全球最好的写真机MUTOH的印刷厂，选取优质油画布，以1200×1200dpi高精度进行原画作1:1高精度制作。据印刷厂负责人跟我们介绍，这台写真机价值近千万，要不是跟我们熟，根本舍不得用在我们这么少量的制作物上，这台机器采用Epson最新的第五代打印头和先进的墨滴可控、波浪形打印技术，避免了传统打印的点点和浅深道现象，可以保证极高的制作品质。画布做好，还得紧紧绷在画框上，虽然对学美术学油画的同学小菜一碟，但真不是普通人能做到的。我们拿到复刻版的时候，忍不住惊叹，咱们拿这画，把售楼处那些画狸猫换太子得了。
三、怎么授权？
贝墨贝的油画虽然不是人民币，但也不是随便能复制的。毕竟原画的售价动辄几万欧元，而且这涉及到知识产权，没得到授权的复制，就是山寨。得到授权的复制，就是限量版复刻。那怎么才能得到贝墨贝的授权呢？我们告诉贝墨贝，我们会把她授权的极少量的1：1复刻品，进行网上义卖，每幅仅定价1999元，所得款项，将全部捐给白内障儿童，去年一年来，我们通过活动礼物的义卖，陆续已经治好了林恩琪、刘雨泽、黄珊珊三位小朋友的眼睛，您的艺术品是美丽的，我们希望能让更多的小朋友，能看到这个世界的美丽。贝墨贝欣然同意，为了表示支持，她会在每一张复刻的画上亲笔签字。
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