互联网+体育 原创
作者：纪宁 允兹
在外界看来，与万达体育、乐视体育等体育产业资本公司不同，智美体育集团是一家稍显低调而神秘的港股体育公司。
智美体育集团（01661.HK）成立于2006年，2013年在香港主板上市，是中国第一家整体上市的综合性体育产业集团，亦是中国最具规模的民营体育赛事运营商。2015年，在无比炙热的全民体育创投巨潮中，智美体育集团除了以运营马拉松赛事而闻名之外，其新闻曝光率远远落后于王健林、马云等大咖投资的新晋体育公司；落后于虎扑、探路者、华录百纳、莱茵置业等体育概念公司；甚至还不如动吧足球等新型创业公司。然而，智美集团的年中报显示，2015年1-6月其赛事收入增长近50%，达到1.07亿元，业绩名列中国所有赛事公司之冠。
“互联网+体育”本期对话智美体育集团创始人、董事局主席任文，首度从“公司更名、核心竞争力、关键业务、商业模式、赛事IP策略、差异化定位、未来发展战略”七大方面全方位解密“智美如何玩转体育产业”。
智美体育集团创始人、董事局主席任文
智美体育集团聚焦“体育+”
互联网+体育：任总您好。我们注意到，8月21日，智美控股集团对外宣布正式更名为“智美体育集团”，请问智美换名背后的深意是什么？
任文：我们选择更名为“智美体育集团”，是因为今年是我们战略转型的重要一年。智美基于已初步形成的体育产业布局，定位“体育+”的整体战略，继续深化拓展体育产业链，通过对优质体育赛事资源的进一步开发和整合，持续积累体育运动人口数据，为体育产业链延伸及全产业链生态布局打下基础。
互联网+体育：什么是“体育+”战略？
任文：智美的新战略核心是“体育+”。具体包括体育+赛事运营、体育+传媒、体育+互联网、体育+服务等全产业链的业务模式。而上述产业链，分别通过全资独立子公司独立运营，分别是体育赛事运营公司、体育服务公司、体育传媒公司和动乐网。
智美的公司核心竞争力
互联网+体育：在外界看来，智美是一个“奔跑的公司”，因为一方面是因为智美在体育产业里发展很快，有“奔跑”的速度，另一方面，公众对智美几乎所有的印象都是“运营马拉松”和“路跑赛事”，请问智美的核心竞争力真的只有“跑”吗？
任文：我们的核心竞争力最基本的有两个，一个是以“马拉松”为核心的路跑赛事、大众赛事集群；另一个是我们非常优异的体育营销能力。
首先说赛事运营能力——智美以每年运营的1300余场各类赛事项目为载体，2015年将与包括北京、天津、河北、辽宁、山东、河南、湖北、江苏、安徽、上海、浙江、重庆、湖南、昆明等15个中国主要经济区域政府部门建立战略合作，其合作项目包括路跑、篮球、足球、羽毛球、网球、游泳、体育舞蹈、乒乓球、轮滑、徒步、广场舞、围棋、中国象棋、自行车、健美等，约640项，参与人数约1000万，参与人口每年增长率预计达到50%。
其次是体育营销能力——2009年，中国本土最大的创投机构之一“深创投”投资了我们，也是我们上市前唯一的投资者。在我们还没有上市的时候，我们给投资者的累计分红已经是投资额的70%，这是从来没有过的企业。所以现在深创投持有的智美的股票基本上没有卖，因为是白赚的，就长期持有了，也是作为深创投比较经典的投资案例之一，这个例子说明我们的营销能力和盈利能力是超强的。
智美与马拉松赛事
互联网+体育：说到智美，业界自然会联想到“马拉松赛事运营”，说一说智美体育集团对“马拉松赛事运营”的独到理解？
任文：智美从2011年开始运营第一场马拉松赛事，到如今一共4年多的时间，我个人可以骄傲地说，我们对整个产业有两个贡献。
一个方面是我们把更多的非体育产品的客户引导进了体育产业。2008年之后，体育营销赞助商基于运动服饰品牌，但整个运动品牌行业进入下行的寒冬期，实际上体育赛事赞助是很艰难的，而智美进入之后，我们引导了一些汽车、金融等我们长期服务的品牌开始尝试进入体育产业，现在已经逐渐成为体育营销赞助的主力军。
第二个最大的贡献就是把职业“马拉松”进行民众化和普及化。比如说广州马拉松，原来没有5公里、10公里的赛程，都是42公里左右的职业化赛事。我们设立5公里、10公里、包括亲子跑、家庭跑、四季跑等大众赛事，实际上把比赛的门槛降低，让更多的人参与进来，感受到乐趣，参与门槛降低之后，会给这个市场带来非常好的示范效应，进一步激活了整个路跑市场。
智美集团精品赛事广州马拉松
互联网+体育：智美为什么一定选择马拉松赛事入手，为什么在2011年那个时间节点进军体育产业？
任文：选择马拉松赛事入手，是因为路跑产业在中国拥有最大的参与人群，最大的市场当量，而其中也蕴含着最大的盈利空间。“第一，门槛相对较低；第二，高频；第三，中国路跑群众基础较好。
2011年智美开始运营广州马拉松，当时一场马拉松比赛的运营成本要一千多万，很多公司会觉得这怎么可能赚得回来？其实这是我们公司的前瞻性和国际化的特征决定的。我们2001年就成立了，应该说智美是中国第一个做赛事的民营公司，因为在2001年成立的时候，我们当时就跟CCTV5合作了，做了中国第一个民用汽车的比赛。通过多年做汽车文化、汽车赛事以及和国外机构的学习调研，我发现2011年是一个分水岭。那个时候中国的GDP如果我没有记错的话，应该是在4800美金左右，应该是到了一个爆发的临界点，我们认为那个时候进入这个市场，是比较合适的一个先期优势。
打通运动人口的“低中高”消费闭环
互联网+体育：为什么2011年是切入体育产业和赛事运营的分水岭？
任文：从美国和欧洲发达国家的数字来讲，人均GDP达到5000美金以上的时候，这个体育产业将会有一次大的爆发，为什么呢？因为人的消费在3500美金以下，就没有娱乐消费，他是温饱消费，就是按国际的世界组织来衡量，3500美金以上人将会有第一次娱乐消费，这个主要是一个观赏式的为主，确实我们国家是这样的，到3500美金以上的时候，电影电视这种观赏式娱乐为主的消费蓬勃的发展，这个是大概在2005年、2006年开始，中国电影市场蓬勃发展，是从这个时间开始的。
从5000美金以上，娱乐就进行升级了人们不再满足单纯的观赏形的娱乐，进入互动和体验式的娱乐，在这个时候体育产业将会有一次大的爆发，我们经过沟通之后，应该在我们2011年的时候进入马拉松的时候，那个时候中国的GDP如果我没有记错的话，应该是在4800美金左右，现在已经到5100多了，就应该是到了一个爆发的临界点，我们认为那个时候进入这个市场，是比较合适的一个先期优势，太早了不可以，不到你爆发的时候先去了没有人关注，但是太晚了，已经有人把市场都耕耘开了，你再去做也稍有一点红海战略了。
智美集团主打体育赛事之一——四季跑
互联网+体育：从您的表述来看，“体育运动人口”的消费能力是体育产业的关键？也是智美最为关注的领域吗？
任文：万分正确！智美的独家秘笈，其实就是基于在现实中打通“运动人口”的消费闭环。中国的人口是一个正三角形，体育消费人口是一个倒三角形，意味着实际上他的消费人群里面，高端的人群，高收入人群是最多的。国务院《46号文》预测的2025年“五万亿”的体育产业市场规模，我们非常清楚， 40%以上应来自与体育服务，体育服务是意味着C端市场，大众消费市场。而中国现在所谓的体育服务在体育产业连5%都不到，那意味着有多大的市场空间和增量？
智美体育集团的核心模式，就是基于递增的体育人口，打造“低频品牌赛事+中频体育服务+高频健身娱乐”的消费闭环。越好的赛事是低频的，但是他是有品牌的，要的就是品牌，聚集效应是很强的，低频的品牌赛事，加上中频的体育服务——体育服务业是一个中频的，我们需要运动康复，需要运动保险，需要体育旅游等等，这些都是中频的。再加上高频的健身娱乐，因为这个是每天都可以去跑步，每天都可以去健身房，每天都有各种娱乐的方式去愉悦身心，实际上已经形成了这样的商业闭环，就是我们有低频的品牌赛事，中频的体育服务加上高频的健身娱乐这样的一个商业闭环。
路跑、篮球和定制国际联赛
互联网+体育：智美体育集团未来的赛事IP仅限于马拉松和路跑吗？有没有进一步的规划？
任文：品牌的赛事智美是基于路跑和马拉松，其他赛事IP我们会聚焦篮球赛事，或者引进国际完善的某个联赛。
我们认为中国的体育产业现在能有人口的聚集，有变现的渠道就是跑步，这是很实在的话。其他的项目实际上在篮球上，今年我们做的CBL“动乐篮球赛”做都还是不错的，篮球一定是我们下半年的一个亮点；还有群体性的一些赛事，比如多省市的徒步赛事。站在国外的整个体系上，非常完善的这种整体性的联赛性的国际引进赛事，我今年下半年也会给大家。智美是没想明白的时候不会去干，我一定要干一件事就要干成而且干得漂亮。
智美的差异化定位与市场竞争
互联网+体育：您怎么看跟像万达这样的庞大的综合性集团的竞争关系，其实也看到像昨天他们买断了美国铁人三项，这也是非场馆的项目，将来会与智美正面竞争吗？
任文：万达是业界的老大哥，我们与万达的定位是不一样的。万达是不断扩张垄断国际赛事资源和体育资源的“体育产业资本家”，智美是从中国运动人口基层做起的“体育赛事耕耘者”。万达树立的是国际化的产业标杆，智美打造的是本土化的体育消费服务旗舰。
品牌、产品与资本的方向
互联网+体育：您一直在强调智美集团2015年的转型战略，能透露一下未来的战略吗？比如智美的品牌升级、是否有基于互联网线上爆款产品？智美在体育资本市场的方向？
任文：关于品牌传播，智美一直是谦虚谨慎的——从2015年开始，我们会逐步释放亮点。智美目前掌握着国内5场马拉松赛事（包括两场金牌赛事）的独家运营权、开发了包括自主IP“四季跑”、“CBL篮球赛”、“幸福足迹城市徒步大会”在内的多个成功的赛事活动产品，仅在今年上半年就聚拢了超过300万体育参与人口，同比增长500%。
明年我们会拥有10场左右的马拉松大赛和洲际比赛，我们的国际赛事IP会逐步增多，我们的体育产业营销业绩会逐步引爆。今年我们年中期财报赛事业绩增长50%，业内公司普遍增长5%左右，但是我认为这不叫爆炸式增长，我预测未来智美会有超过300%的增长，这才是爆炸式增长，也是我们品牌最大的亮点。
动乐网亮相四季跑 走进活动现场引爆指尖狂欢
智美的互联网爆款就是“动乐”，目前智美所有马拉松报名系统就是基于“动乐”。我们会真正基于线下的强大赛事资源、体育资源和服务资源，锁定万亿级消费者。智美已经先人一步地部署了“大数据”入口，在“聚人口、建场景、促消费”战略宗旨下，智美布局的集体育赛事运营、体育服务、体育营销、体育传媒、体育互联网于一体的“体育＋”生态平台已基本成型。基于移动端的服务平台年底会推出，相信一定是“爆款产品”。
智美体育集团的投资方向基本上是我们区域化的公司，就是说各个地方的体育产业的领头羊。其他新兴体育创投项目我们也看，基本上以大财务投资人的方式投资。不过基于我们多年对体育产业的了解，我们的投资会很谨慎，看过几百个项目，也许会决定投资一、两个靠谱的、真正扎根于中国体育产业环境、扎扎实实深耕细作的“有情怀”的团队和项目。
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