从动域资本投资的17个体育项目看其布局与投资逻辑

2015年7月，由贵人鸟股份（603555）、虎扑体育和上海景林投资管理有限公司共同发起的动域资本成立，资金总规模达到20亿，成为当时国内最大规模的体育基金。

在动域资本中，贵人鸟先期出资10亿，是唯一的有限合伙人。管理有三方，分别是虎扑、景林投资和贵人鸟，负责项目的决策。在管理层级之下，有一个独立于三方的投资团队来甄选项目。资料显示，产业基金投资收益扣除相关费用及税金后归产业基金有限合伙人，也就是贵人鸟所有，产业基金的执行事务合伙人有权收取有限合伙人收益的20%作为提成。同时贵人鸟和景林投资也是虎扑的投资方之一，这样的关系让三方紧密捆绑、共同推动体育产业领域投资。

投资逻辑：紧贴“全民运动” 谋求体育布局弯道超车

以往，体育产业的金字塔从塔尖到底部的三层分别是职业经济、赛事及媒体和全民教育，从上至下关注度、掘金的机会依次降低。而未来，这个结构会变成倒金字塔，满足全民运动的需求会变成体育产业最大的蛋糕。

基于以上对体育产业的认知，动域资本的投资逻辑基本上紧贴着全民运动，而非金字塔顶的赛事、专业运动那块。同时，合作伙伴虎扑的互联网基因，又注定让动域资本披上互联网的色彩。正如在动域资本成立发布会现场，动域资本管理合伙人、虎扑体育创始人/CEO程杭对动域资本的投资逻辑如是表述，“动域资本的投资策略是体育+互联网+科技，投资阶段将覆盖早期、成长期至Pre-IPO，投资方向囊括了互联网+体育、智能设备、体育培训、场馆服务、赛事组织和媒体产业细分领域。”

相比于巨头的大手笔，动域资本在体育领域的布局显得比较“冷清”，单个项目投资额最高也不过千万美元。纵观过去两年的体育资本动态，中国体育产业接连被腾讯5亿美元拿下NBA、体奥动力80亿天价收获中超、万达收购瑞士盈方及WTC、乐视体育又开发布会、80亿再现乐视体育融资等霸屏；然而喧嚣过后就是幸福的烦恼，狂揽体育产业上游赛事IP和中间媒体资源，却很难找到清晰的变现盈利模式。

同时，巨头扎推助长的赛事版权等中上游资源已成天价，不知道下一个接盘侠在何处等待。随着中上游资源进入巨头火拼的时代，体育产业下游资源这一被巨头忽略的市场毫无疑问成为前方火拼的大后方或者说战略补给线，必将在接下来的体育产业布局中走上前台。如此看来，动域资本专注于全民运动，不可不谓“冷静”，出其不意最终实现弯道超车。

投资项目：工具/社区、020等入口型体育服务产品

从成立之初首批投资项目12个到如今30多个体育项目的投资布局，动域资本的体育布局版图逐渐完善。本文特别筛选了其中的17个项目进行详细介绍。

图：动域资本投资的其中17个项目

1、健身培训：火辣健身、教练宝和Onefit

火辣健身是由北京动如脱兔科技有限公司研发的移动健身应用，一款在线健身课程+社区的APP，目标用户为对健身感兴趣的年轻群体。成立至今已经获得天使轮和A轮总计近8000万人民币的投资，目前估值超过3亿人民币，同时，根据官网公布数据显示，火辣健身现已拥有1500万注册用户。

教练宝是由上海智勤教育科技有限公司研发的一款教练APP，帮助教练以极简便的方式管理及记录，将一切有关课程的信息整合集中管理。目前教练宝有10多个运动类别教练使用。教练下载后注册创建班级，即可使用。

OneFit隶属于上海禅蕴体育发展有限公司，于2011年3月成立于上海，是中国成立最早的纯美式训练工作室，打造专业的教练培训学院。目标用户为健身爱好者、健身从业者、专业运动员。目前正开设两种课程，教练课程包括体能训练营、高级私人教练认证和小工具实战训练营，会员课程包括功能性小团体课程和一对一私教课程。

2、约教练：初炼

初炼是人人乐动信息科技有限公司研发，在2015年4月份第一版正式上线。用户通过初炼app，即可一键预约课程、场地、教练、陪练，还可以就近选择健身场所；而且初炼与中国人寿达成合作，为每一次运动提供安全保障。在2015年8月，与动域资本投资企业超级猩猩合作，共同打造智能健身房。

3、电竞娱乐：咸鱼游戏、狂战贸易和敢玩

咸鱼游戏成立于2013年，是一家手机游戏发行代理公司，代理产品有《狂斩三国2》、《公主快跑》、《火线三国》等。咸鱼游戏以用户属性为主线，在无活动的情况下，单从iOS付费榜的日流水达到30W，次日留存52%，七日留存25%，付费率高达15%。

狂战贸易由前Dota世界冠军伍声在2009年创立，是一家为游戏主播淘宝店提供代理运营的服务的创业公司，主要的三条业务线是主播电商代运营、主播经纪和游戏联运；其中，狂战淘宝店在2015年的流水达到亿级。这是动域资本在电竞领域的第一笔投资。

敢玩（北京）科技有限公司成立与2014年1月，是一个极限户外运动的垂直平台，让更多爱玩的人们看到震撼的视频, 体验有趣的运动项目，感受娱乐时尚运动的乐趣。敢玩拥有目前中国最大的GoPro玩家社区。

4、社交移动APP：滑雪助手、悦跑圈、Feel和懂球帝

滑雪助手是一个滑雪垂直行业平台，线上APP上线于2015年10月，为用户提供资讯、交易、工具、社区、视频教学等全方面在线服务；同时，在线下拥有成立9年的“自由地带”雪具连锁店，目前有10多家实体店，其中一半开设在核心雪场。预计未来3年内还将开设50家雪场服务店，覆盖国内核心雪场。另外，滑雪助手将共享模式引入到滑雪行业，推出了雪具的创新租赁销售模式，降低了用户尤其是初学者的消费门槛。

悦跑圈是广州悦跑信息科技有限公司旗下的产品，于2014年2月上线。悦跑圈是一款基于社交型的跑步应用，能记录专业化跑步数据，在排行榜与全国跑友比拼，在独有的社交平台(跑友圈 )与跑友分享交流，另外还支持微博微信分享。截止到2016年2月下旬，悦跑圈下载超过1500万。

Feel由北京致云致远科技有限公司研发，于2014年年末上线。Feel是一款运动交友App，是国内首款贴近现代年轻人需求的潮流运动社区。Feel内置了众多人性化服务，加入运动打卡每天都会准时提醒，浏览热门照片随时都有各种惊喜，私聊附近的她（他）让运动随时都能约起来，将自己或者别人发布的美图随时同步到微博、微信或者QQ。

懂球帝成立于2013年，是为足球迷量身打造的一款足球软件应用。懂球帝提供专业的足球技战术分析和及时专业的足球新闻报道，并且提供看球闹钟、比分直播、比赛视频直播等功能。长期占据体育类应用下载第一名，同时是中超联赛赞助商，很有可能在不久的将来成为独角兽。

5、场地预定：趣运动和智慧运动场

趣运动是广州柠蜜信息科技有限公司于2014年1月上线的产品。通过趣运动可以更加便捷地通过当前地理位置，发现附近的运动场馆并快速在线预订，并可向附近球馆圈子的人发起约球活动、甚至约人陪练。趣运动整合场馆达到2000+，场地数达到10万+，囊括羽毛球、足球、篮球、乒乓球、网球、健身房、壁球、游泳多个品类，更可根据LBS系统查找最近你的球馆。

智慧运动场是一套利用互联网科技、软硬件集成的体育场地升级解决方案，可以应用于篮球、足球、网球、羽毛球等场地，能让普通比赛也获得NBA、欧冠级别的直播和视频剪辑服务，能让普通体育爱好者也获得如球星般的专业集锦体验。目前智慧运动场已覆盖全国近百个城市数千家场馆。

6、赛事运营：昆仑决

昆仑决成立于2014年，是一家职业搏击赛事运营单位，集搏击赛事之星、电视节目运营、影视剧制作、游戏开发等于一体的现代综合型文化传媒公司，其运营的昆仑决世界极限挑战赛已成为中国顶尖的格斗赛事。2016年，这个明星搏击项目的目标是26场A级赛事，在北京成立一个世界搏击中心，同时要在各地开展B级赛事，推出VR游戏。此外，昆仑决还在北京大兴区拿下了一座综合性体育场馆的冠名权和20年的营运权。

7、智能健身房：超级猩猩

超级猩猩是深圳市超级猩猩健身管理有限公司旗下的产品，成立于2014年6月，是一个能够为用户提供健身舱、预约教练的综合性平台。其主打按次付费的精品团体课程及按人按小时付费的自助健身服务。目前，超级猩猩已开业门店12家，签约门店20家余家，均在一线城市的核心区域。和超级猩猩合作开店、建舱的开放商还有很多，华润、招商、万科、碧桂园、东原、首创、卓越、金地等集团型开发商。

8、数据平台：zepp和青橙科技

ZEPP全称为泽普互动（北京）科技有限公司，成立于2011年，是运动数据采集产品生产商和服务商，借助装备覆盖大规模垂直用户和可穿戴智能装备厂商，致力于对有价值的运动数据分析，辅助教练指导运动员迅速提升运动技能。

青橙科技成立于2014年7月，是一家专注于为健身行业提供全面的互联网解决方案的服务商，目前其产品主要有三方面：健身房预约管理系统、健身会议、培训报名管理系统和健身教练助手等。

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