永远绕不过的渠道商

网商带来的蝴蝶效应

说个有趣的结论，网红经济，直播火热，自媒体的火热都是电子商务的蝴蝶效应。

淘宝的崛起离不开支付宝，同样也离不开阿里妈妈，阿里妈妈是什么，是淘宝的宣传部。除去直通车，钻展类似于竞价的系统外，在阿里妈妈注册的网站都可以通过链接的方式给淘宝带成交量，然后获取提成，最开始的提成比较低，一单大约为总销售额的3%左右不等，近几年，随着淘宝扶植大B，流量费越来越贵，直通车点击不成交都要几块钱，钻展就更贵了，阿里妈妈下面的淘宝客的提成比例就变得越来越高，甚至多的已经是20%左右，也就是看起来淘宝卖的一个20元的拖把，要给淘宝客的站长提成4元左右。

以上只是冰山一角，如360导航，hao123导航都算是淘宝客的一部分，只要经由站点的链接点进网站促成的成交都给提成。

奸诈的商人发现没什么利润，看起来销量还不错，实际算下来，利润却没有多少，都给了如直通车，钻展，淘宝客等渠道商，就这还不算刷单，刷收藏的费用。

又在淘宝入股微博，打通微博之后，微博的一些人直接利用微博的平台开始做类似于淘宝客的业务，久而久之，就被人称为网红，过了一年半载，别人一看，我擦，如一些美妆博主，一些街拍网红的引流能力非常强，时间久了，他们就有了个绰号，名字叫网红经济。

又由于硬件和技术的进步及YY的领头，一些网站发现，做直播卖肉松饼的生意还不错，于是更多的人加入了直播的领域，一些网商也暗地里投资直播播主企图低成本的获取流量。

自媒体是从微信引起，但是大头还是停在了电子商务的头上，罗辑思维不就是给中产阶级提供知识资讯，再通过电商的方式来转化，不过罗辑思维的做法绕的圈子比较大，很多自媒体看不懂，如后来和Papi酱的合作不了了之也不无关系，papi酱虽然有流量，但是没有转化啊，还没有一些美妆博主的转化高，之中可能有沟通有撕逼，这个又是后话了。

另再说，现在一些自媒体一看，我擦，没什么好卖的啊，那就卖知识吧，知识这玩意比较不好卖，那就卖问答吧，或者卖培训吧，但凡这些自媒体有好的渠道合作商，都会卖其他的固定的产品，虽然利润少点，没那么费劲啊。

更有甚者，微商，快手和电子商务也不无关系，都是渠道商。

原来的稳固的线下渠道被互联网渠道打乱，很多商家被打懵了，因为确实如华中地区人口少，消费力弱，即使有加盟商，也没什么卵用。

绕不过的渠道商

焦果冻大哥曾让我加入生鲜行业，后面也想继续在生鲜行业干，我没有去，就是因为我绕不过这个弯，什么弯？山路十八弯的渠道商的弯。

去年涌出一大批的生鲜电商，后来都没什么消息了，就是撞在了渠道商的脑袋上，无论如何你绕不过去，你要从河南的苹果发源地弄一批苹果卖到广东，中间最少经过三四道手，一道手在原产地联系货源，一道手专门找车收货，一道手把收到的货放到档口出售，一道手从档口把货批发，一道手再往下批发。

经过的手很多，但是那道手都不可或缺，都是用互联网的方法不能得到有效解决的，原产地联系货源的你需要知道哪家的货品质量好吧，即使这样还会有农户以次充好的。其他的同理。

因为没有什么好的方法能够替代原有的渠道，所以这个万亿的生鲜市场一直没有人能够一家独大，能够啃下这块硬骨头。

再者提到微商，看似微商，也有卖的好的，卖的次的，卖的好掌握了独家秘笈的就成了渠道了，一些微商的渠道收货的多少不比实体店弱，甚至做着做着还做成了网红的都有。

孕育的机会

1，有的人就是人脉广阔，朋友圈撒一圈，就有人买了；有的人就是业绩突出，无论用何种方法，货总归是到了别人手里；有的人就是脸皮超厚，一次不行我就卖两次，两次不行我就去三次，反正我就是要卖货。人与人天生就有差距，个人业绩好的又会带团队的就成了渠道商，无数个渠道商就成了经销商。

2，罗辑思维聪明的点在于在做对的事情，就像他做的推荐都是业界普遍认同的，之后类似于罗辑思维的网络渠道商会越来越多，在让消费者重新认知，带领消费者了解什么是好产品，什么是好货，什么是服务。

3，现在三公里以内，哪个饭店的什么饭好吃，你是怎么去的？饭果真好吃还是别的缘由？河南都有什么土特产？陕西有什么土特产，能用什么样的方式让消费者值得信任，你去卖的产品是有保障有服务的？

4，直播是一个很好的方式，举例如：某某团队这个月计划去西藏，团队通过直播的方式告诉互联网另一端的用户，西藏有哪些特产，西藏的哪些厂家的特产质量值得选择，可以通过什么样的方式买到自己想要的产品。

5，看似电子商务井喷式的发展，以后的品牌的维系会越来越弱，举例如，你现在能说出几个值得购买的价位在200元到500元之间的男装品牌？更多的人通过直播，通过网红的背书来购买产品。

6，深耕某一细分领域，耕作数年，应该会有所成，稍微跳跃点的，会称为渠道商之一的吧，如知乎现在的葛巾推荐某几百元价位的男装，我应该会在经济允许范围以内考虑购买。

7，通过什么方式建立影响力，成为某一细分领域的意见领袖，似乎可以成为跳板之一。

8，写的有点乱，这也是我想赌直播的理由之一。

补档没有补，敬请谅解。