私信里经常有人跟万叔说，我现在很迷茫，求指点。
万叔咨询工作超级忙，白天除工作外，几乎很少有时间刷手机，所以没法一一详尽回复，但跃迁之路千万条，还是有一些共性的。
可以通过文章的方式，分享出来。
今天下午聊的那家企业，就很有代表性。
他们是一个细分行业，智慧解决方案的公司。
发展的历程很有意思，值得学习，跟大家分享一下。
刚开始，公司是帮一个政府部门，做系统开发。
后来，开始拓展业务，在另一个地方，建了子公司。
子公司因为离得远，业务少，敏锐发现，现在的政府，都在搞数字化转型，智慧政务建设。
有个项目，政府这边找了三家单位，要求先出方案，再走招投标程序。
愣头青想着，反正不干也没事儿，不如博一把。另外两家公司，因为觉得有风险，又是定制化服务，放弃了。
结果这一博不得了，打开了这个细分市场。
政府单位，业务还是稳定的。
加上建立了项目合作，信任关系，各类硬件采购、软硬件一体化的需求，也会问一句：你们能不能做啊？
做呗。硬件采购，软件想办法招人摸索，凭着这股子劲，不断优化迭代，发现问题解决痛点，现在成了一家“X市场解决方案集成商”。
业绩超过了母公司，现在闹着要重新调整股权架构，所以找到万叔。
这是一个非常典型的，靠几次进化，走到今天的企业。
从一个帮政府某部门，干活、采购跑腿的小单位，走到今天，经历了几次跃迁。
第一次跃迁，服务产品化。
服务是什么？是一次性的，是不可复用的。
产品呢？是可以标准化的，是工业时代的产物，也是我们国家崛起的倚靠。
比如开餐厅，大部分人想的是，请个大厨，怎么把菜的味道做好，怎么把服务做好。
但连锁餐厅就是另一条思路，把绝大部分的内容标准化，从菜品、店面设计到服务流程，这样可以实现规模化生产、运营和销售。
如果你觉得你赚的钱不多，思考一下，你的工作，是在做产品，还是在做服务？有没有标准化的价值，复用的价值？
第二次跃迁，从拿钱干活，到创造价值。
这是认知、思维上的跃迁。很多人工作的目的，就是为了拿工资。
以前有家制造企业，员工经常旷工，管理很头痛。
后来他们想了个办法，把工资拿出一部分，加点钱，设置了一个全勤奖。
结果工人的旷工率大幅度降低。
大部分人，为什么难以实现阶层跃迁，多是因为，不肯主动逼自己一把，推自己一把。需要外部的硬约束。
被全勤奖约束的人，自然容易建立起这样的因果认知。就像巴普洛夫摇铃铛，试验的狗就开始流口水。
建立现象层的因果认知闭环，阻碍了认知事物的本质。
拿工资是因为创造了价值，不是因为按时上班。
全勤奖是因为缺勤，给公司带来的损失，比全勤奖发的钱更大。
理解这一点以后，你才会去以价值创造为导向，重新认知你的工作，在向老板争取升职加薪的时候，也不会再用“我要还房贷要养孩子”一类，难以让老板共情的话。
通过价值创造的提升，实现双赢。
第三次跃迁，从产品到解决方案。
客户要的是什么？客户要的是达成目的。
万叔在接咨询CASE的时候，经常遇到这样的情况。客户提出一个现象，比如说竞争对手发力了，业绩增长比我们好。
一般的需求是，我们也要发力赶上。但经常能听到，如果是人力资源的副总沟通，他会说，希望通过招聘优秀人才、提升员工积极性这些的方法，来推动业绩增长。
这类路径，往往都是错的。为什么？看这篇《价值6位数的麦肯锡界定问题方法》。
提供解决方案的底层逻辑，是什么？
是你对客户的需求、解决问题的路径，有更深刻的洞察，更专业的知识，更丰富的经验。
客户因为囿于眼界、认知、工作经验，没法想到特别多、特别全。他们希望的，不是一个指东就往东，指西就往西的服务商。
他们更希望合作的，是一个能告诉他去到哪里，像父亲一样告诉他未知的世界，路怎么走，目标如何实现的大乙方。
这就是解决方案集成商的价值。
那，有没有第四次跃迁？
其实还可以。
通过互联网，放大杠杆。
万叔经常举例子，说自己现在，每天的文章，都是给几千、上万个人写公开信。
这里面，收到的反馈、获得的信息，产生的传播效应，能量是巨大的。
在互联网诞生以前，普通人，是没有发声的机会的。报纸、电视、那些公开的渠道，几乎只有极少数人可以参与。
互联网的出现，给我们普通人以巨大红利。
让万叔一个做to B业务，给企业少数决策者服务的家伙，通过每天的见闻、思考，和这么多人产生了链接、产生了潜在的业务机会。
如果这家公司，把自己的案例、自己的产品，通过互联网的方式，投放出去，也能改变现在，有好产品没有好渠道，主要靠客户转介绍，酒香也怕巷子深的局面。
一只细分领域的独角兽企业，就看到了雏形。
万叔这个公众号，开始定位，是想写一些财富、商业的认知。
但是经过一些反馈和互动，以后发现，绝大部分人，容易陷入我现在有什么的思维定式里，出不来。
但商业和财富，从来都是从客户出发，从时代出发，从市场出发，去积累财富、创造价值、组织资源的。
赚100万的生意和赚1000万的生意，是完全不同的打法。
你做一百遍小学数学题，每次打满分，也解决不了高考数学不及格的问题。
所以，后来定位就改成了人生跃迁。
这家智慧解决方案公司，几次跃迁，恰和人生要突破的路径，极为相似。
你是个HR，有没有考虑过把招聘流程和注意事项整理出来，做成产品，优化迭代？
你是一个产品，遇见一个项目机会，首先想的是我能担任什么职位，能不能操盘？还是先问能给我多少好处，分多少钱？
你是一个销售，谈客户的时候，是想方设法帮客户解决问题，达成目标，还是一上来就吹我们产品多么多么好？
这些都是要打破，过去的思维瓶颈、路径依赖，改变自己，才能跨过的阶梯。
这些思维的隔阂，好像是一层不透光的窗户纸，捅破了，看到的世界就不一样了。
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