职场
今天我们在来聊聊一位读者的问题，这位读者是做装修行业的，在邀约客户过程中面临了困境，希望对这个问题的解答能对更多销售在这一块有所提升，原问题如下：
读者提问：
黑--道先生，是这样的，我目前从事的是装--修行业，这段时间也邀约了很多客户在店里看方案，这些客户看完设计师方案后，现场感觉还可以，然后就说回去商量后回复，而回去后就没有了下文，我们也尝试给客户电话，但是对方也不接，短信也没回复，微信也无视，不是拉黑就是删除，现在不知道怎么在客户身上做客情，另外我给装修的客户发了一些装修猫腻和节约方面的信息，今天发了又不知道明天该发什么。
1：这种情况无非就是有一点，客户同时走了几家公司，想在里面挑选一家更好的而已，要是换你是客户，也同样如此。
读者：这点的确没想到，一时疏忽了。
2：留不住客户，我们销售固然存在问题，但是也与设计师水平息息相关。
3：另外在给客户发猫腻短信时，建议你不要一次性给发完，咱们可以慢慢发，好比：有10条猫腻，我们可以先给客户发3条… … 另外多搜集一些这种装修干货，一直发送。
4：如果你已经知道了这个客户他喜欢的装修风格，我们就可以加发客户喜欢风格的装修图片，供客户参考，好比说，要是你的其中一个客户喜欢中式类，这以后你就可以针对这个客户发一些中式装修的修改，以及实景图，目的是给客户欣赏。
5：话术太差，客户为什么拉黑你？说白了就是在客户眼里，你没有让他留恋的价值，在你送他走的时候，可以适当的体现下自己的价值，可以在送他离开时，说：刘总啊，我们能不能成交我真无所谓，真的无所谓哦，呵呵，只是感觉和您很投缘，如果要是您选择其他家的设计和装修，没关系，您发过来，我帮你参考他们的报价，帮你砍砍价，也可以把我充当他们的磨刀石；这样来说的话，客户拉黑你的机率不大；
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