史玉柱自爆脑白金销售三大技巧，每一条都价值百万

 

导读：史玉柱打造脑白金其实就是一个完美的销售过程，那么从史玉柱打造脑白金的过程我们可以总结出三点经验，在销售的过程中做好这三点，搞定客户是轻轻松松的事

一、顶级市调

史玉柱当年为了收集到客户的第一手资料，走遍了中国各个省、市做调研，他跟无数的中年人面对面的聊天，他对客户的了解程度做到了前所未有的高度。史玉柱做事情都是从了解客户做起，那么对于我们做销售的来说你对客户有多了解，那么你开单就有多容易，看完了还等什么呢？赶紧去了解你的客户吧。

二、讲故事

当年史玉柱为了推广脑白金特别编写了《席卷全球》这本书，通过讲故事的方式进行消费者教育，有句话叫做做销售就是讲故事，因此当你打算告诉客户你的产品有多么好的时候，你可以给你的客户讲一个类似的故事，听完不用你说客户自然就明白了，接下来还等什么呢？收集故事去吧。

三、挖掘客户客户痛点

脑白金在宣传的时候充分的挖掘了客户的需求，比如针对女性客户就说脑白金的美容养颜的功效，对年中年人就突出安眠，养身的功效，对于失眠的人就突出提高睡眠质量的效果。你能否准确的挖掘到客户的需求直接决定了客户是否买单。记住：客户只会为自己的喜好或者为解决自己的为题和需求买单。

总结：销售并不是靠运气来的，对于知道如何引导客户的高手来说，他们很清楚该怎么搞定客户，以上三点做好其中的一点都是非常大的进步，开单真的没什么难的。