一年之计在于春,一天之计在于晨!对于各行各业而言每年的第一个季度都会为了全年打下良好的基础,第一个季度有一个好的开端是很重要的,所以每个行业都会有开门红!银行的主要业务是负债,存款直接会影响贷款的规模,存贷息差也是银行利润贡献的第一大头,所以银行很看重存款指标!
以前银行考核指标只是时点的高低,现在变成日均考核,不论哪家银行,每年都会为了存款而争的头破血流!下面我们讲解一下每个季度银行人在忙于哪些:
一季度(一到三月):每个行业都有的开门红,除了好彩头就是一季度吃全面!全年任务的基石,任务最繁重的一个季度,几乎整个季度不让休息,天天忙于营销!这个季度中网点储备礼品最多,会有各种各样的的激励措施:存款有礼!存款利率也是上浮最多的,相对而言存款种类最多,无论是一些大额存单,还是一些特殊存款,起存金额都是最低的时候!有的支行一季度,你还可以选择议价,一层层的上报审批!银行所有的任务指标都会为了存款二让路!
二季度(四到六月):一季度忙碌了一个季度,二季度基本上会稍微放松一些,有了一季度的存款冲量与基数,二季度会转变风格,从存款转向零售,所以存款的考核比例会下降,故二季度的利率有可能会延续一季度的利率,也有可能会比一季度低一些!
三季度(七到九月):经历了一二季度三季度一般为集中休假的时刻,夏天来临,银行也会举办一些对零售指标的活动!顾客在这个季节来银行相对而言比较少一些,加之暑假来临,大部分会陪同家人一起休年假,出去游玩,这个季度的存款顶多会延续,不会超越!
四季度(十到十二月):四季度又到了一个重要时刻——储备,一切为了明年一季度储备,向上级行报送礼品计划,有些行会给客户打电话让客户把存款转变为理财,明年初再转存为存款,甚至有些行年初存款冲的太高了,会将存款利率调低一些,这样才不会第二年太被动!整体为了下一年打基础,可能有人会说有年底收官计划,这个的确也有,但是年底收官一般考核为时点,对于定期利率来说一般不会超越一季度!
总体来说:在央行基准利率不变得情况下,一季度是存款利率最高的一个季度,从元旦开始,这个季度存款不关利息高,还有大量礼品相送,相对而言对于客户来说议价地位也是最高的时刻!对于一些存款之间的转存关系不清楚的,建议看我前面的一条回答!
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