面对越来越激烈的竞争会计代理公司如何破局？

现在会计代理公司越来越多，而且还在飞速增长，比如，最近看到的资料显示：截止2022年3月25日，全国代账公司约有37万家左右，其中广东省代账公司52529家，北京市36405家，山东省32986家，江苏省22996家，上海市15698家，浙江省17208家……所以，会计代理行业竞争越来激烈，生存也越来越艰难。

会计代理公司的客户基本上都是小型企业，需求简单，找代账公司就是简单的记账报税，以及代办证件、资质，同时，这些企业自身也是在简单粗暴地利用两套账逃税。

随着金三、金四的相继出现，现在逃税的风险越来越大，这些企业也开始注重起税收安全，于是“税收筹划”的需求由此越来越大。

很多小型企业需要的税收筹划，主要就是解决缺发票、和社保缴费太高之类的问题，但也有越来越多的企业随着业务的发展，和企业规模的不断壮大，对财税规范化的需求也越来越多，包括财务规范化管理方面的需求。这些财税咨询服务方面的需求，就给了很多代账公司更多的拓展新的业务的机会。

这类小企业一旦产生财税咨询服务的需求，首先找到的就是为他们服务的代账公司，而如果代账公司没有这方面的专业技能，解决不了这类需求的问题，那么这种业务马上就流失了！

小型企业对财税咨询服务的需求，他们自身的认识其实比较模糊，通常他们以为需要的财税服务就是解决缺发票的问题、员工社保费用高的问题，部分企业还认识到存在资金混乱、存货混乱、以及会计账务数据混乱的问题，而没有意识到他们还有更多的刚性需求，如股权方面的咨询服务、管控机制方面的服务、财务合规性方面的服务等，更没有认识到他们的企业存在的根源性问题是缺乏财务体系或财务体系不完善的问题。如果单纯按照企业的显性需求去解决问题，就变成了头痛医头脚痛医脚，不能彻底解决问题，而且，这样去解决问题，财税咨询服务的真正价值就体现不出来，这也是为什么很多代账公司做企业财税咨询服务要不起价，收费特别低的原因之一。

针对小企业的财税咨询服务，不需要像大中型企业那样去建设完整的财务体系，而需要结合企业的实际状况去考虑具体内容，部分项目只需要进行简单处理即可，但总体仍应该按照财务体系建设的思维去操作。这样，针对小企业的财税咨询，通常需要进行这些方面的咨询指导服务：

1、公司的股权及股权架构设计。这是所有的企业都需要解决的顶层设计问题，事关企业将来的发展，和整体财务体系的搭建，以及企业老板的切身利益，但很多企业老板却没有这方面的认识。

2、会计核算规范。

3、内控管理规范。

4、税收管理规范。

5、内部管理报表设计。

6、财务分析。

把上面这几个方面做好了，企业就有了规范的基础，今后无论怎么发展，财务都不会混乱，业务也不会混乱，公司的管理更不会混乱，而且能够促进企业顺利发展。

但现实中，很多代账公司在开展这方面的咨询业务时，却根本谈不起价，收费极低，甚至很多时候还被“白嫖”！根本的原因，就是很多代账公司的专业人员，讲不透彻相关的风险，更讲不出相应的价值。比如股权及股权架构的设计，就涉及到控制权风险、税收风险尤其是个税风险、老板的家庭财富风险等，如果讲不出来，或讲不明白，就引不起客户的重视，更认识不到其中的价值，当然就无法谈价，咨询服务的收费就不会高。

同时，很多企业除了需要解决前述的缺发票和社保缴费太高之类的税收问题之外，对合法合理的节税筹划的需求也越来越大。但并不是企业有这方面的需求就一定能做，因为还需要看企业自身是否具备相应的条件，有没有税收筹划的空间等。不具备相应的条件和空间而强行进行所谓的筹划，大多都是在逃税，给企业造成潜在的风险。而很多代账公司的专业人员又对税收筹划的基本理论和原理不了解，虽然听了一些案例、学到一些方法，但仍然不能进行准确的判断，又不敢盲目承诺，由此也导致很多到手的业务丢失。

所以，面对日趋激烈的竞争环境，会计代理公司应该尽可能拓宽自己的专业技能范围，提升专业技能的水平，以适应客户企业越来越多的服务需求，从而拓展自己的业务，获得更高的服务收入。