"融资难"是一个老生常谈的问题，是一个不治之症，政府都难以解决，似乎企业家天天都要面对"融资难"问题，特别是疫情以来，大量的企业因为资金链断裂而破产倒闭，或正在死亡线上挣扎。"融资难"到底难在哪里？融资的商业逻辑是什么？融资难的本质是什么？等等核心问题都需要一一梳理，才能找到融资难的症结。当然很多问题不是我这篇随笔能讲清楚的，我只是抛砖引玉，点到为止，希望创业者和企业家能沿着我的思路往下思考，找到问题的根源。希望大家能有所收获，有所感悟。大家可能都听说过这个假设，如果可口可乐工厂一夜之间被大火烧光了，它可以第二天就从银行贷款出来重新建厂生产。这个故事原来是品牌专家讲给企业家听的，用来说明可口可乐这个品牌的价值，希望企业家要重视打造品牌这个无形资产。而我今天讲这个故事，是从融资角度来讲。融资要看资产，要看资产变现能力，看资产流动性。融资的本质是什么？融资的本质是交易。交易的本质是什么？交易的本质是资产买卖。融资是卖方，而投资是买方。我这样讲，大家就比较好理解。以后企业家想融资，就把自己看成是卖方，是把自己的资产要卖掉一部分或典当给别人，如银行或投资人。这和菜市场的交易或去典当行典当商品没有区别，唯一的区别就是名词变了，交易对象变了，交易手续变了，交易流程变了，是变的更复杂，更难懂而已。你拿什么资产去做交易？找谁来买？怎么交割？这些问题都要想清楚，搞明白了，才能去融资。可能很多创业者会说，您把问题越说越复杂，我反而听不懂了，我变得更糊涂了。融资不就是拿一份商业计划书去就行了吗？我说，你想多了，你既不懂融资背后的逻辑，也不懂融资的方法。就想靠一份商业计划书就能融到资金，那是把投资人当傻瓜看了。企业主要有两种资产：无形资产（如品牌、专利、信用、股权等）和有形资产（如房产、设备、产品等），你要融资，你要先评估一下自己有多少资产，或者公司值多少钱！为什么银行要看资产和还款能力，而股权投资人要看公司价值和成长性！其目的都是要了解你公司的资产到底值多少钱！融资难，难在不确定性。你能保证企业一定能成功吗？不能！你能保证业绩增长一定能实现吗？不能！能保证投资人一定不会亏吗？不能！所以，投资人需要非常谨慎才行。投资人要的是确定性！融资难，难在不透明。你的财务数据不透明，经营能力不透明，道德素质不透明，公司未来不透明，你如何让投资人放心把钱投给你？融资难，难在不信任。因为不确定性，因为不透明，所以信任就显得非常非常宝贵了。如果有信任背书，那么融资也会变得相对容易一些。其实信任也是企业家身上最宝贵的一种资产。为什么创业之初要向亲朋好友去融资？就是因为有信任背书。融资难是表象，缺资金也是表象。融资难的背后是别人不信任你，或者你无法给别人一个承诺或保证；缺资金的背后是缺经营管理能力，缺自我造血能力，缺现金流管理能力，缺融资能力，缺金融资产的流动性。我给大家分享下面六个现象，为什么他们融资就不难？大家可以去仔细想一想：真的很奇怪。一个投资人可以把钱投给一个不认识的人，也不了解的项目或公司这是什么原因？很显然，需要满足下面这六个条件：第一，是利益驱动，第二，是资产可以流通（可交易），第三，有交易规则，第四，有衡量标准，第五，门槛低，可小额投资，第六，投资者之间相互独立，关系简单。当然大部分企业都无法满足上面这六个条件，所以融资就难。融资就是一种交易，一种买卖，不管是割韭菜，还是骗局（这是另外一个话题）。融资就是要解决五大问题：可盈利、可分割、可交易、可流通、可确权。如何去解决这"五可"问题，需要金融创新！需要政策支持！融资难，难融资。你如果能解决上面这"五可"问题，你就能非常轻松融到资金，融资难问题也许就能迎刃而解了。融资当然没有像菜市场卖菜这么简单。需要专业知识，需要资源匹配，更需要经济和政策环境的支撑。我希望金融能真正进入到实体企业，助力实体企业发展，这才是国家强盛的根本。很遗憾，现在的金融变成了一种赚钱工具，做实业的都去做金融了，干实体的不如放高利贷的，全民做金融是一种极不正常的现象，需要政府去管理干预。融资难不仅非常考验着企业家，也考验着政府。今天这篇随笔信息量比较大，有的创业者也可能会感觉看的云里雾里，也有很多观点不一定全面和正确，希望读者能多批评指正！信息靠交流，思想靠碰撞，金融靠流通！
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