文/陆江
2015年，京东葡萄酒自营部分销售额超过人民币4亿元，2016年预计达到12亿，平台部分则预计达到15亿左右，“是2015年的3倍”。不过这个预计可能“有点保守了”， 京东葡萄酒业务负责人赵大彬在接受DecanterChina.com撰稿人陆江表示，截止到2016年1月20号，京东自营葡萄酒部分的销售额已经达到一个亿，“一月份是去年同比的四倍”。
2016年京东酒类产品预计销售105亿
京东开展葡萄酒业务始于2010年底，分两种模式：一个是自营模式，也就是从进口商或国外直接采购，加一部分利润卖出去；另一个是平台模式，即招一些商家开店，以他们自主经营为主，类似“购物中心（shopping mall）”。
葡萄酒自营和平台渠道（销售额）相加，目前约占京东各类酒种的四分之一。2016年，京东预计在酒类产品取得105亿总销售额。赵大彬介绍道，无论自营还是平台，“中国白酒还是占到主导”。
2016年京东葡萄酒计划深入农村，下沉到三四线城市
目前平台的经营规模相比自营“略大一点”。越来越多商家自主进驻京东销售葡萄酒，或由京东招商进驻，“商家的数量决定了我们平台的成长性”，这与京东本身的业务经营模式是同样的，赵大彬表示。
京东葡萄酒的消费受众现阶段主要集中于北京、上海和广东，以上班族人群为主，赵大彬介绍道，京东准备在2016年下半年“深入到农村，渠道要下沉，到三四线城市”。
京东会员只有百分之三到四的人在买葡萄酒，空间还很大
“目前葡萄酒消费者还处于初级的入门阶段，葡萄酒品牌也非常多。”而京东为数众多的会员中“仅有百分之三到四的人在买葡萄酒”，赵大彬认为，这意味着其中还有很大的开发空间。
京东自营部分国产葡萄酒占销售额30%
目前京东自营部分国产葡萄酒占销售额的30%，进口葡萄酒为70%。赵大彬表示“30%在电商里还算做的比较大的”，他认为天猫，一号店等其他电商平台销售的国产葡萄酒比例更低。而平台部分，国产品牌占比约在15%左右，“主要是进口酒”。在销售数量上，“国产酒比进口酒要稍微多一点点”。
尽管进口葡萄酒势头强劲，国产葡萄酒在三线四线或更小的城市依然拥有极大的消费量，“进口酒还是进不去”赵大彬介绍道，“但对于一二线城市来讲，进口酒越来越接近他们的市场占有率，经常五五分。”尽管如此，“在京东葡萄酒定期发布的排名里，张裕和长城都能进葡萄酒品牌销售排名的前三位，国产这两家占国产葡萄酒总额的90%以上。”赵大彬表示。
销售量最高：“50元以下”和“50元到100元”两个价位段
在主要进口葡萄酒来源国中，在京东的销售排名从高到低为法国，澳大利亚，智利，西班牙，意大利和美国，赵大彬介绍道，销售量最高的是“50元以下”和“50元到100元”两个价位段。
50元以下的葡萄酒以西班牙日常餐酒为主。50元到100元的价位可见拉菲罗斯柴尔德集团（DBR）旗下的部分产品、澳大利亚Penfolds洛神山庄（Penfolds Rawsons Retreat）、黄尾袋鼠（Yellow Tail）以及智利甘露集团的红魔鬼（Casillero del Diablo）等品牌。
重点发力的精品葡萄酒价位：200到500元
赵大彬表示，自营葡萄酒产品中，100元到200元之间的葡萄酒销售提升明显。200元到500元是京东在精品葡萄酒（Fine Wines）上重点发展的价位。赵大彬认为，2015年以及2016年春节的销售显示了这个价位的潜力。“所有电商不可能只卖入门级的低端产品，未来需求都要往上拓展。”
2016年精简品牌，精简供货商
京东葡萄酒业务已开展五年，赵大彬认为目前面临的最大问题是上游供货商跟不上其快速的增长。供货商“没有那么好的前瞻性”，在供应酒的种类、库存数量等方面“不一定跟得上”。
面对这一挑战，2016年京东准备对目前的1300个SKU（最小存货单位）细分到产区进行评估，“优中选优，再精简品牌，最后是精简供货商”。但是业务调整并不会影响增长速度，赵大彬表示，葡萄酒业务“会保持在百分之三百到四百的增长速度”。
赵大彬认为，2016年中国葡萄酒市场整体发展“速度不会是爆发”，“消费者数量还是少，现在还是要鼓励消费者去喝酒，同时尽可能控制各环节的成本，为消费者提供实在的价格。”（注：本文原标题为《京东：中国葡萄酒电商的发展现状（规模与模式篇）》，酒业家·葡萄酒经销商内参对原文有编辑）
作者简介：陆江，国际国内葡萄酒大赛专家评委；《葡萄酒在线》专栏撰稿人、《Decanter中文版-醇鉴中国》撰稿人，葡萄酒行业咨询顾问，万欧兰葡萄酒教育首席讲师，资深葡萄酒收藏顾问。
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