其实标题错了，蔡利军家的红叶石楠柱，不是不愁卖，而是不够卖。
萧山的150亩地，好些个采购商和经纪人排着队等，订单下早了不接，下多了接不了，地里长上来一茬卖一茬。
蔡利军苗圃的红叶石楠柱
我以为他吹牛，可是刚到聚会现场，就被好几个经纪人围住了。
“老蔡，今年你必须给我留一点！”
“老蔡，工地催着要，能不能给兄弟供一批？”
他笑：“来来来，抽烟抽烟。”
蔡利军当过老师，管过企业，自己开过旅游公司。父辈是三十多年的老苗农，但自打他选择种苗开始，全凭自己的眼光和判断。
选择红叶石楠柱，蔡利军做过详细的市场调查和分析。
一是门槛高，柱子成型需要不断的修剪，技术含量高，一般的小农户种不好，就避免了农户的大量跟风。
红叶石楠柱的修剪，蔡利军下过一番苦功
二是大公司大苗圃船大难掉头，即使看到这块的商机，也需要一个不短的转型周期。
这两条其实是一个意思，红叶石楠柱的市场存量在短期内不会大幅增加，而存量是决定价格的主要因素之一，这一点蔡利军比谁都懂。
一年365天，每天200公里，他开着车到处转。别人的苗圃里种什么，有没有新技术，什么苗的市场存量多少，几年后长到什么规格，他心里都有谱。
蔡利军说：“苗木和工业产品不同，缺货了不可能马上能长出来，可能一缺就是数年。所以一定要做中长期的预判。”
抓住了一次缺口，也许你就成了人生赢家。
而红叶石楠柱还有另一大优势，市场需求量大。
相比于金森女贞柱、红花檵木柱，它的价格要便宜得多。便宜的价格，又能快速见效，当工程企业有了利润空间，才有动力大量设计使用。于是就有了供不应求的局面。
而着一切，早在蔡利军的判断之中。
今年的苗木群聚会，蔡利军依然低调
“老一辈的苗木人没有信息化，种什么往往是屁股决定脑袋。但现在这个时代，再这样就行不通了。”蔡利军觉得，“苗木人一定要走出去，去了解市场的种植量，存货量，才能对自己的苗圃有长期的规划。”
“参加一百场行业会议，不如去看一百个苗圃。”
（注：本文授权转自“园野手记”，作者汪洋。转载请注明！）
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