各说各话
本期主题:薄荷塘
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第二讲:茶叶营销模式全解析
这两年,找我咨询茶叶营销模式的企业家越来越多,企业家开始关心营销模式怎么设置,这是行业逐渐走向成熟的表现。在这之前,大多数企业家咨询的问题,集中在品牌形象如何塑造,包装设计怎样好看,宣传怎么做等等方面。从我的经验来看,营销模式的重要性甚至比品牌定位还要高,它决定了产品、服务、信息等,从企业向消费者流通的所有环节,是否通畅和快捷。同时,在一定程度上,营销模式的设置验证着品牌定位的合理性。
自从普洱茶兴起后,茶叶的营销模式就日益受到重视,经销商选择茶叶产品的时候,总是会问:“你们的模式是什么样的?”当然,这与普洱茶“越陈越浓越香”的属性密切相关。只要营销模式设置合理,一个新品牌快速在行业崭露头角,引起行业关注是可以做到的。十余年来,普洱茶行业分别贡献了大益模式、雨林古茶坊模式、福今模式、祥源茶模式、龙润普洱模式、天得茶业模式、柏联普洱茶庄园模式以及回归消费市场的五正熟茶模式。普洱茶之外,铁观音的八马模式、竹叶青模式、天福模式、张一元模式和龙井茶的大师模式,等等,都可说是茶叶成功的营销模式。选择什么样的模式来经营品牌,不仅仅与企业家的资源和愿景有关,品牌的定位也起着重要作用。
很幸运,在我有限的从业经历中,参与了龙润普洱连锁专卖店模式的建立,中茶全产业链模式的试水,祥源茶小产区模式的创建,然后主导了柏联普洱茶庄园模式的市场实践,以及五正熟茶回归消费的模式构建和执行。每一个模式的设立和实践,都体现着创始人对品牌的核心价值观。
茶叶的营销,不单单是产品线的问题,还涉及到品牌形象定位,宣传推广,最重要的还在于,营销模式如何设置。因此,本章着重就茶行业现有的营销模式展开逐一讨论,以便剖析出各种营销模式的利弊,方便各位从业者参考借鉴。
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