商道 | 茶店生意靠细节

当今的茶叶市场经营竞争越发激烈，利润也越来越平均，想要赚钱，就必须付出心血和努力，不断地总结成功的经验和失败的教训，让茶门店逐步稳健地发展，才能在茶叶界立于不败之地，实现自身的创业梦想。

茶叶不同于其他商品，茶叶有自己独特文化特征，包括茶道、茶德、茶精神、茶联、茶书、茶具、茶画、茶学、茶故事、茶艺等等。所以茶店生意需要注意很多细节。

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茶店陈设要美观

所谓人靠衣装，茶店也是如此，我倾向于将种类不同茶以及与茶相关的配套商品进行合理摆设，并在货柜放置茶品的玻璃板之间加以灯光配饰，用灯光招牌明晰地分出几个茶摆放区域，而后依照区域来进行货物摆放。为了让消费者一目了然，在店面两边空白的墙面上配备了茶的简介，包括产地、品位、特点等。总而言之，陈设需要的是整体的布局，将茶叶以及各类相关产品与店内店外的风格巧妙结合起来，使陈列的茶品得以协调一致，井然有序，让顾客能够产生流连忘返的感觉。

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开拓业务需稳健

对于敬仰茶叶来说，广告宣传和促销必不可少。磨刀不误砍柴工，多做各式各样的促销，尽可能地给消费者以优惠，并搭配赠送各类与茶叶有关的礼品，先以低价的方式将市场做起来，生意以诚信为本，是经营茶门店的本色。做生意一定要取信于顾客，而不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。茶作为一种特殊的消费品和艺术品，消费者对它的口感、滋味、内质、品位需要相当长的时间接受和评价，这样一来，就需要经营者循序渐进地开拓市场，极度耐心。创业之初，一定要把握好心态，不断地进行茶品种的宣传，同时针对消费者的要求不断改善自身的门店服务，对于茶叶的经营而言，营业初期不盈利或少盈利都是常有之事，这也是许多茶叶经营者难以走出的误区。

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茶品种巧配备

所谓“麻雀虽小，五脏俱全”，茶叶门店虽然面积有限，但是要巧妙安排合理配置。根据茶叶低端、中端、高端消费水平不一样，尽可能让散装茶到茶礼盒在店里一应俱全。依旧以消费者的口感为凭，倾向于先和消费者沟通口感，根据消费者的需求进货。

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茶品质勤挑选

随着经济的快速发展，人们在喝茶时讲究有品位的茶叶消费，进而形成了大众熟知的茶文化。

俗话称，酒是陈的香，而在饮茶界，茶同样是陈的香。以金花黑茶为例，制作的时间越久，在市场上的价格就越高，尤其是原料存放10年以上的金花黑茶，通常经过了筛分、拼配、高温蒸软、杀菌、手工压制和干燥等工序加工而成，松紧均匀，金花茂盛，香气纯正，滋味醇和甘洌，汤色红浓明亮，随着存放时间的延长，金花黑茶独特的陈香醇味越来越突出。

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