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第二讲：茶叶营销模式全解析
第6课：9块9包邮，那些包裹里的茶叶营销互联网模式
有朋友问我：你怎么看待茶叶营销的互联网模式？
我的回答是：如果你将互联网看做是一个平台，那么你将很快就被掏空，很快就会死翘翘了。
朋友继续问：难道互联网不是一个平台吗？比如天猫、淘宝、京东、1号店、微店、有赞，甚至是朋友圈等等，都是一个个的销售平台呀！
不错，很多人把互联网模式简单归结为销售平台，然后在平台上“开店”，展示自己的产品，以期实现销售。初期是这样的，这个平台的确有众多的“消费者”，让店家获得不错的销售收益。但随着“平台”的逐渐成熟，人们发现，这个平台似乎不那么好赚钱了。
不赚钱的原因有很多，但有两条特别重要：
1、进店的消费者少了；
2、投入广告太多，销售额上去了，利润下降了。
如果将互联网当做一个平台来使用，那么就会有一个“平台红利期”，就是“平台”自身建设的时期，这个时期“平台”要做成一个品牌，它自己必须不断的投入，不仅要吸引消费者光临，还要吸引更多的商家进驻。没有商家进驻，消费者选择余地小，就很难进入“平台”消费，而消费者少，商家也不会去“开店”。所以，为了商家进驻开店，为了消费者涌入购买，“平台”会不断地发放红利，比如说给消费者代金券，给商家免费做广告，拉来消费者。在这一个阶段，会造就一些互联网神话、传奇。这不是真正的市场，而是“平台”为了自己的品牌而掏腰包使一部分商家成为传奇，起到示范效应，获取大量跟风者进驻，同时刺激更多的消费者买单。
平台的红利期会在短时间内结束，这个时间可能是一年，可能是两三年。一般情况下，按照现在资本的要求，一个持续三年看不到前景的互联网公司，资本就会选择放弃，平台的红利期就结束了。这样的例子很多，做电商平台的不止淘宝一家，很多平台在创始两三年之后，就宣告失败，要么关门大吉，要么卖给其它平台，美其名曰合并。
我想起两年前一次乘坐出租车的经历。那天我用滴滴出租叫了一辆出租车，到三公里之外的地方办事，下车时一看，滴滴补贴我15元，补贴司机5元，而我的车费总共不过12元，司机最后找给我3元。对于出租车司机来说，他收到了我付给他的出租车使用费12元，加上滴滴公司奖励他的5元，最后找补给我3元，一共收到14元，比平时多挣了2元。对于我来说，滴滴公司给了我15元，我不仅用它乘坐了12元的出租车，最后还赚了3元。这种好处，谁不喜欢，于是滴滴的APP下载量激增，用户成几何级增长。作为滴滴公司来说，不断烧钱使用户增多，当用户多到一定数量时，就可以考虑收费的事情了。这就是平台的红利期，大多数的互联网平台都是这么操作，一步步做起来的。
我们回到茶叶互联网营销模式的话题上来。
曾经不止一次，做茶叶企业的老总问我，怎样开一个天猫店。这个问题要是问那些TP公司，他们会罗列一大串的数字给你，告诉你如何如何开设天猫店，怎样做能赚到钱。他们会将各种操作过的案例摆在你的面前，并且用一组眼花缭乱的、漂亮的PPT展示给你如何操作。可是，当你听完他们的讲解后，你还是一无所知，看起来很有道理，但一句话都听不懂。我曾经在茶叶企业任职营销类职位，有一天，深圳某某TP公司找到我，向我展示了各种茶叶营销“成功案例”，并试图说服我让他们来帮我所在的企业建设天猫店。照样的，他们讲了一大堆“很有道理”话，我是每一句话都听得懂，但每一句话讲的是什么意思，丝毫不明白。于是，我问他们：让他们来操作，我能不能赚到钱？一开始，个个都声称绝对可以赚到钱，不仅可以赚到钱，还能赚到大钱！后来我又问了一个问题，这个谈判就结束了。我问的问题是：他们承诺的能赚到钱这一个条款，能不能写在合同里，严格遵照执行？
我所说的这家互联网代运营TP公司，在平台的红利期，他们的确获得了较为可观的销售业绩，做了很多漂亮的数据。但近几年来，他们所代理的品牌，看似销售额很大，但其实投入更大，没办法实现盈利。
我想说的是，红利期的市场，不是真正的市场，红利期的销售业绩，不是真正的销售，而是平台分给你的红利。
那么，红利期结束之后，该怎么做互联网销售呢？
对于我来说，很简单，只要把互联网当做一个实现销售盈利的手段就行了，不把互联网当做平台，把它当做手段。它不是唯一的，它只是一种而已。
曾经一度，我们看到众多的“互联网品牌”如雨后春笋般冒出来，成为人们津津乐道街谈巷议的对象，但很快的，这些互联网品牌就发现，互联网越来越困难，于是他们将销售从互联网转接到地面销售，其结果并不像想象中美好，那些“忠实”的粉丝，不知去向。为什么会这样呢？我们知道，绝大多数的互联网品牌，其实并没有自己产品的质量标准，与传统品牌相比，他们的产品体验并不好，不值得信任，之所以能在互联网形成消费，最主要还是因为互联网的便捷，以及各种红利支持，一旦红利期结束，这些互联网品牌就难以为继了。在茶行业，大家自己数数看，哪些品牌算是互联网品牌。
相反的是，传统的茶叶品牌，逐渐成为互联网消费者消费的对象。传统品牌有一个特点，他们不会将大把的资金投入到互联网的宣传引流中，而是将互联网当做一个实现销售的手段，作为线下销售渠道的有效补充，填补了在没有经销商的地方，消费者方便购买产品的需求。
我们认为，不论是线下渠道，还是互联网渠道，其目的是一样的。如果商业环境是成熟的，那么他们的投入与产出比应该是一致的，不存在互联网就比传统商业模式好的说法。
有一个朋友问我，那些九块九包邮的普洱茶，能赚钱么？
我给他算了一笔账：
原料：12元/公斤
加工和包装费：6元/公斤
成本总共18元/公斤，可以做2.8片357克的普洱茶，每片的成本是6.43元，邮费平均每片不到2元，就是8.43元，卖9.9元。
9.9元-8.43元=1.47元
1.47元/8.43元≈17%
九块九包邮，17%的毛利，一吨可赚4000元左右，这个时代，有多少产品能赚这么多钱？
朋友问，他们不上税么？我回答不了这个问题，反正我没见过。
假如，他们将普洱茶做成250克一片呢？做成200克一片呢？简直就是高毛利啊！
我们知道，互联网创造垃圾商品，同时吹牛皮不上税。
在淘宝，消费者可以花9块9买到“正宗老班章”、“正宗冰岛”，当消费者认真起来的时候，他们就耍赖，然后“平台”也把责任推得一干二净，导致投诉无门，这是互联网对消费者的极大伤害。很多人认为，消费者不是傻子，9块9包邮一看就是假的，还要上当受骗，只能说智商低！当消费者不再信任你时，你就“离死不远”了。
当然，我们不能排除那些“9块9包邮”用的是正宗老班章的情况发生，比如有的品牌为了促销引流，这种促销手段也是可以使用的。
最后，我们还是要强调，互联网模式，并不神奇，也并不优于其他商业模式，一切的营销模式，是否合适，与品牌定位有关，与产品品质有关，与模式本身是否简洁有效有关。
思考题：
1、这个时代日新月异，互联网之后会是什么？
2、什么是互联网思维？互联网思维，是一种方法，还是一种精神？
3、开一个天猫店，和开一个线下店，有什么相同点，有什么不同点？
4、互联网店会不会抢了线下店的生意？
5、互联网店与线下店，哪个店的投入更多？
6、你想将一个在实体店买茶的消费者，引导到网店上消费么？为什么？
7、不论线上还是线下，你认为产品品质应该放在什么位置？
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