孟祥国
Meng Xiangguo
清华88级本/北大00级MBA，清融信控股董事局主席，“互联网 一级市场投资&创业生态服务”的先行者，清融信影响力投资俱乐部发起人，北大清华校友创新创业论坛发起人，北大清华校友创新创业俱乐部发起人/秘书长，中国投资人中心联合发起人，中国火炬创业导师。7年清华大学校企工作经历（93-00），5年技术孵化/技术产业化（00-04），9年园区地产开发（05-13），6年园区招商运营（08-13），6年投资经历（10- ）。
互联网不单纯是一种工具，它更是一种思维，已经在深刻地影响着人们的思想和行为，改变着社会的生态体系。我们只有适应这种变化，并积极投身其中，才不会被时代边缘化。
PART A：2016投创形势分析
一、去年年底预计“经济形势会进一步恶化
因为“供过于求 落后产能过多”的局面，还没有解决，而解决这些问题的时间，所剩无几：
1、美国想剪中国的羊毛；
2、2017年秋季召开19大。
但实际是：
比预计严重得多。2016年1-4月份，民间固定资产投资82393亿元，同比名义增长5.2%，增速比1-3月份回落0.5个百分点(注：1-3月份民间固定资产投资同比名义增长5.7%)。民间固定资产投资占全国固定资产投资（不含农户）的比重为62.1%，比去年同期降低3.2个百分点。
二、原预计“政策红利会进一步释放：
1、体制问题不解决，政策的效力大打折扣；
2、二级市场会有积极举措；
3、新三板会出台解决流动性的一些举措；
4、政府更加支持创业和创投。”
但实际是：
1、政改还在酝酿中；
2、二级市场换了掌门人，并从加强信息披露监管、确保信息披露到位且真实入手建立投资者信心；
3、新三板没有出台有效政策；
4、投创领域亟待有限政策。
三、原预计“创业，会更有挑战
1、创业企业现倒闭潮，对创业企业或计划想创业的人，带来较大冲击；
2、价值创业潮流下，好的创业方向难找；由于资本过剩，有好的创业项目，会受到各方青睐。
3、大家会看到，众创空间运管是更难的创业领域；
4、硬科技、高效的创业服务和中产阶层财富管理服务是很好的创业方向。”
与预料基本一致！
现在流行“A轮死”。
PART B：当前的创&投策略
一、下半年形势判断
1、国外：
（1）继续动荡；
（2）美国联合一切力量对中国施压更甚，局部战争一触即发；
2、国内：
（1）政体改革，预计会沿着新加坡模式前行；
（2）资金外流会趋于更严重；
（3）二级市场会有起色，但程度有限；
（4）新三板会有解决流动性的举措，但效果有待观察；
（5）投创领域，不继续降温就是胜利。
二、按闭环的“5要点法”选择创业项目或者可投项目
1、先看是不是刚需；
2、市场容量是不是足够大（最好有百亿以上的市场容量），行业是不是具有增长力；
3、再看团队：在团队、商务模式和产品的三点比重中，人占到50-75%，其中发起人最关键，占到团队比重的50%以上；
4、再看商务模式：要有创新性且门槛要够高，而且要有扩展性，在三要点的比重中，占到15-25%；
5、最后看产品：包括有形的和无形的，需要能够解决消费者痛点、要有创新性、有够高门槛，在三要点的比重中，占15%左右。
产品和商务模式，又决定了是不是刚需和市场容量是不是够大。
三、壁垒如何建立？
靠资本，如滴滴，一般人不行；
靠营销和体系化建设，如阿里，有可能行；
靠技术，如腾讯、百度，可行性更大，但也很不容易。
所以，有门槛的项目少，是合情合理的。
微笑曲线揭示，在营销和创新上投入精力，产出更大。而营销的模式创新，更是国人擅长的。所以，在国内模式创新已经很难出门槛够高、创新性更强的项目了。
四、坚持价值创业、价值投资：
1、项目要在合理期限内能够盈利，并能够盈大利；
2、慎投（慎创） 注重前瞻性。
五、什么样的人能够创业成功？
1、有同理心的人；
不仅能够站在对方的角度考虑问题，还能站在对方立场做出决策。
2、具有个人魅力；
3、善于并勤于思考（想，写；计划，总结）；
4、有强的执行能力和心理承受能力；
5、兼具传教士和杀手的气质。
六、什么样的团队具有吸引力？
1、一把手强大且能够驾驭团队。
2、团队所有人员互补性强（越强越好）；
3、团队所有人员价值观基本一致（需要在项目落地的同时建立起企业文化）；
4、团队执行力强；
5、有效的人脉资源整合能力（比如建立创业导师或顾问团队）。
七、团队（重点是一把手）不要有哪些问题？
1、不诚实；
2、不公道：过分看重自己或自己的项目，包括但不限于估值过高、对创业没有敬畏心等；
3、心里耐受力不强：创业是一件苦逼的事情，没有强大的内心，心智不成熟，不可能成功；
4、不能兼听，不能很快做出正确决策；
5、不能透过现象看本质，没有很强的概念能力;
6、激情不够。
PART C：部分投&创热点领域
一、先进制造
我国财富的55%在制造业，且水平较低，提升空间很大，现在“投&创”的重点领域是先进制造。但里面有规律，需要提前认真研究透。
二、环保
细分为水、固、气三个领域，也是当前的投资的重点领域，投资和创业重点：拥有硬技术；该领域懂互联网的少，可从互联网 入手。
三、大健康
（1）重点关注医疗器械；
（2）由于医疗资源的垄断、短缺和强增信等特点，“互联网 医疗”项目，今年仍是多看、慎投；
（3）健康管理，更是伪刚需，今年仍是多看、慎投。
四、TMT行业（包括互联网 ，O2O等）
现在已经很难再出好项目，从投资和创业两角度看，热度明显下降
1、现已到第四代：
为“互联网 营销”，模式为“B2B2C O2O”。
代表有惠民网、昆仑决等；
客单价要够大，非撮合交易，能够突破BAT等制约。
2、第四代好项目的选择标准是：
主营业务突出，并能够尽快盈利、盈大利。
这其实就是投资界对企业的一贯性要求。
【提请注意】：TMT行业已经很难再诞生好项目！
3、可重点关注：
（1）消费升级；
（2）圈层经济；
（3）财富服务。
关注“互联网 企业” “B2B2C O2O”模式的企业。
线上、线下同时做好，为最佳！
“线下先做好再做线上”比“线上做好再做线下”，更容易成功；
只做线上，一般不看；
2C业务，一般不看。
五、新能源：
1、好技术难找；
2、合同能源管理，早已过气。
六、养老：
市场仍为伪刚需，多看、不投、慎创；
七、其他:
1、影视：重点在导演，非懂莫入；
2、游戏：目前是低潮，可重点关注做发行、并购的企业，自研企业风口已过；
3、现代农业：问题仍然是获客成本高、客单价不高、门槛不够高、增信难等问题，今年可关注“B2B2C O2O”且商务模式有门槛的企业。
4、虚拟现实：
硬件没有核心技术；
应用是主要方向，核心是算法，但能做的人很多，门槛不够高；
投、创都要慎重，投要投中后期的；
5、机器人：
自学习智能机器人，是现在的风口，其关键在算法，可重点关注海归项目；
没有硬件核心技术的，创、投都要小心。
PART D：认识我们所处的时代
看一个投资或创业机会的优劣，需要看全球、区域、行业和机会本身。
研究2016年的投&创策略时，需要先看清楚我们所处的这个时代的特点。
2016年，我们身处“互联网时代”、“资本经济时代”&“社会剧烈变革时代”。
一、互联网时代的特点是
1、以快为主：现在是快鱼吃慢鱼，慢了就是等死。就像介绍自己这样的事，也要积极、主动、高效，便于别人尽快认识自己。
2、允许试错：挑战道德底限都行的时代，还有什么不行？（别违法）；
3、迭代要快：
对创新性要求极高，再大的企业，一旦失去 创新能力，衰败很快，而创新能力，年轻人要强，所以，要重视和尊重年轻人，不能拿老眼光看人和看事；
4、用户的体验很重要：
要让用户便于体验，并能够有好的体验，就要傻瓜式、好玩（越傻瓜、越好玩越好），就要“内容为王”（形式已经变得不重要了），要知道受众需要什么，要更加人性化，要更加走心；
5、用户的参与很关键，过程要更加民主和透明：
无需十全十美即可上线，让用户帮助完善，满足大家的参与度。
6、组织结构更加扁平；
7、去权威化、去中心化：
所以，不要老把自己当回事，别人超越甚至取代你，很可能是三年左右的事；
8、一家通吃：互联网时代，再不会出现可口可乐下面还有个百事可乐的现象；
9、互联网没有改变商业逻辑，更没有改变人性，改变的是商务模式，相反，对于品德要求更高：本就“好事不出门，坏事传千里”，现在更是“好事、坏事传播都更快”。
德是什么？正，直，中，和。
10、线上连接都可成为合作基础：
没有线下见面的人都可能合作。而孔子说，想亲近一个人，就要把他了解清楚，这是君子的做法。为了成就别人的君子之风，宜主动全面、细致的介绍自己，故而，要提前准备好个人介绍。
二、国内已经进入资本经济时代！
1、1979-2012年，为“财富创造”时代，特点是：围绕机会做，挣钱较容易，野蛮成长。这个时代的高速发展，社会积累了惊人的财富，已经诞生了数量庞大的中产阶层数量；
2、2013年起，进入“资本经济”时代，特点是：企业数量大幅度减少；围绕资本做，经济低增速，价值投资、价值创业；创新性要求高，创业不能走老路。
三、全球正处于“社会剧烈变革时代”
1、大陆到了需要深化政治领域改革的时间节点；
2、大陆经济机构化问题突出，09年的大投资，加剧了“落后产能过大，僵尸企业过多”的局面；
3、美国从其本国利益出发，需要全方位遏制大陆，增加了大陆经济发展的不确定性；
4、全球30年的量化宽松、货币超发，资产价格虚高，泡沫严重，导致全球资产荒，同时没有出现能够引领全球经济发展的新技术，全球经济陷入低迷；
5、大陆会痛而不乱，因为国外承受不起中国内乱的负担。
PART E：结束语
20年实业经历：7年校企（先进制造），5年技术孵化、技术产业化，8年园区地产开发、招商运营；
6年投资经历：4年跟投，2年独立做。
我们以【投资 平台】为业务内涵，以【选募投管退】和【资金 资源】为业务模式，以【投资 投顾】为业务定位，以【顾问团或导师团】为投管特色，以【缩短投资退出期限至少18.5%】为退出优势。
我们的主业是投资，先进制造、环保、大健康、TMT，从天使轮投起，直至上市前（Pre-IPO），同时对早期校友企业提供【企业辅导 FA】服务，对中后期校友企业提供【企业咨询 投融资】服务，对具有投资能力的校友通过“选募投管退”的一级市场投资服务。
期望给大家一个不同的视角来审视投资和创业；
期望能够跟创业者和投资人一起探讨“如何创业更顺利，投资更成功”；
目标是能够在创业服务、财富管理服务方面给两校校友提供高水平帮助！
清融信
企业宗旨：
财富增值孵化器，价值投创布道师。
企业使命：
为中产阶层的财富安全、快速增值服务。
理念：
让“量能”碰撞“势能”，助共享成就共赢。
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