导言
11月6日晚《新三板董事长大讲堂》第二期讲座于同济大学顺利举办。本期讲座嘉宾是新三板明星公司点点客（430177）联合创始人刘毅先生，他与同济学子们分享了他的创业经历以及对移动电商未来的思考。
作为一家移动互联网企业，点点客对自身进行定位时总离不开“科技”这个关键词，他们认为“科技”驱动商业的进化，“科技”造就移动电商的先锋。
在本期董事长大讲堂上，点点客联合创始人刘毅分享了个人创业体会后，也阐述了他对“移动电商”的理解，分析了移动电商的未来是什么样子？
在刘毅看来，传统电商指的是以淘宝、京东、唯品会这一类电商。他们是现有PC端，后面开发了手机APP，本质上不是移动电商。“为什么？因为淘宝的电商模式属于搜索型，这意味着所有流量都在淘宝这一平台上。后来出现的团购，比如说美团、大众点评等也是如此，他们都是把流量汇聚到平台再发送到商户。”
刘毅解释说：“以美团为例，我们今天到餐馆吃饭的时候，还会先在手机上查，查好之后买了优惠券再去吃饭吗？不是了。而是变成我要在这家店吃饭的时候，拿出手机看看，有没有优惠券。对于餐馆来说，你的这个流量是谁带来的？是餐馆自己带来的。但是因为我们拿出手机在美团上看有没有优惠，就让这家餐馆受到了损失。另外，团购网站还会对商家收交易费。”
淘宝也是如此，“如果说你现在开淘宝店，99.9%是死路一条。因为只有金字塔塔尖上面的人才可以赚钱，下面的几乎都是亏钱的……你开个淘宝店之后发现并不赚钱，但你还在拼，因为线下更不行了。淘宝好歹能换点销售额回。线下不行，淘宝还没有利润怎么办？中国的制造业很苦，但这个时候移动电商来了。
“流量资产”一词也是点点客的首创。点点客遵循管理大师德鲁克“企业的唯一目的就是创造顾客”的理念，在业内首倡“流量资产”理论。
黄梦认为，“每一家企业都需要在互联网各个环节去壮大自己的实力，新的互联网发展格局下，流量资产才是企业的核心竞争力所在。互联网特别是移动互联网状态下，企业之间的市场竞争实际就是人（用户）与流量的竞争，获得更多的用户，转化为产品或者平台的流量，往往决定着企业发展的速度和后劲。”围绕流量资产这一核心理念，点点客的四块业务会互相支撑和促进。
刘毅指出，移动电商的流量和淘宝的流量归集方式不一样。在移动电商领域，粉丝就是流量，“比如说Papi酱有收入吗？没有，但是逻辑思维为什么还要投呢？就是尝到了流量资产的好处，Papi酱未来的价值就是流量资产价值。”
对企业而言，必须有流量才能把销售额做大，但流量不能控制在淘宝手上。刘毅认为，移动电商解就是基于微信这类社交化媒体，让原本属于商户自己的流量回归。对商家的好处是，流量转换为自己的，并且获取流量的方式更加容易。
有数据显示，2020年移动电商市场规模将达到2.4万亿，淘宝去年的交易额是3万亿左右。刘毅认为，到2020年，移动电商可以达到一个新的淘宝的水平。未来是传统电商、实体店和移动电商未来三分天下的局面。
那么，点点客在移动电商领域会进行哪些战略布局？
在刘毅看来，点点客是一家创业型公司，做移动电商的思路不是平台化、中心化的，也不会参照淘宝的模式。点点客的做法是先将移动电商的交易工具卖给商户，收取年费，如果商户使用效果好自然会继续续费，如果效果不好，点点客服务部门会提供培训和指导，保证业务持续下去。“用任正非的话说，永远要记住，一定要让公司活下去。一定要有现金流，尤其是做To B业务的，没有现金流会死得很快。”
点点客预计未来3年会积累100万家付费商户，这样背后会跟着数亿的C端用户。“这个时候，我们的交易工具会变为一个后台连载一起的电商平台。未来可以借助这个平台收取交易费用，同时还可以收广告费。”
刘毅强调，无论是移动电商还是传统电商，最终的核心竞争力是大数据。点点客目前也成立了自己的大数据公司，之后也会基于电商大数据，拓展移动互联网金融服务。
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