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铁矿石贸易中的买卖互信和交割风险解析

铁矿石具备流动性强、波动大、单笔金额大、金融属性强等特点,特别是销售收入巨大,进口铁矿石质量数量第三方鉴定比较规范,使其融资属性非常好,吸引了大量资金参与铁矿石交易。中小企业也很容易获得融资托盘实现杠杆交易,小资金做大生意。


然而,铁矿石其交易属性和金融属性与其他普通工业品有巨大的不同。特别是最近几年,产业互联网B2B兴起,靠买卖信息不对称赚钱的模式已经没有机会,多数贸易商是现货赌博模式,大赚大亏交替出现,部分企业采取掉期 现货模式实现部分风险对冲,但是多数企业把对冲变成了投机,赚十笔抵不上亏一笔。一旦出现大幅度下跌、特别是持续下跌时,由于存在巨大杠杆,平仓困难等,违约跑路时有发生。行业毛利润很低,为了利益,一些不良企业以次充好、更改质量证书等很常见。买家签约付款后,还没来得及提货,夜间加水十分常见,钢铁公司叫苦不迭。

更危险的是,由于贸易杠杆巨大,法律纠纷很多,一旦遇到司法查封,造成钱货两空的事屡见不鲜。由于资金路径的财务要求,通过资金双控、托管等手段都不能规避资金持有放到他项查封。所以,先付款后发货、或者先发货后付款都不能同时解决买卖双方的法律风险。


互联网交易,买卖双方互不认识,实现了从传统的朋友圈交易转化为生态圈交易,就必须解决买卖互信问题。而这个信任是建立在风险管理流程上的程序性保障,马云的支付宝有效解决了这个难题。然而,支付宝并未在大宗商品领域推行。


现在,许多交易平台都是采取京东模式,平台 自营模式。买方先付款给平台,卖方发货后再由平台转移支付给卖方。这样对于大宗商品交易就必须由平台开具增值税发票,变成平台自营,质量数量等司法纠纷会蔓延给平台,造成引火烧身。同时,大宗商品单笔交易动辄几百万、上千万过亿都很正常,平台自身信誉不足以屏蔽交易风险,获得交易方信任。因此,铁矿石交易平台必须引入第三方支付机构作为支付中介,担任“支付宝”角色。章鱼云商与中国金融认证中心直属机构中金支付有限公司(www.china-clearing.com)合作搭建第三方支付平台,采取货款充值冻结模式,彻底解决买卖互信难题,同时将平台置身事外,作为第四方监控合同的有效履行,同时保证买卖双方的资金、货权、监管方的安全。



买卖双方通过买方挂单、招标采购、卖方挂牌、招标销售等模式成交后,买方向自己的中金支付账户充值货款,系统依据交易条件冻结货款,然后通过系统获得卖方确认,卖方即可开始发货或者转移货权。交货完毕,卖方发起结算,系统确认交割即可划转货款给卖方。针对铁矿石存放仓储的认证情况,系统支持单据货权交割。针对代理进口或者托盘融资等第三方货权的销售,章鱼云商可以通过穿透支付实现定向冻结和定向付款,确保交易顺畅和货物权属与资金安全对接。


透过买卖支付担保模式,不仅保证了资金安全、货物权属安全、货权交割安全,也有效防止恶意造假、避免货权纠纷造成提货不成或者不足;也能有效防止货物权属转以后遇到司法查封资金等款货损失。


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