尚品宅配的基本信息:
公司成立于2004年
总部:广州
主要从事全屋板式家具的个性化定制生产及销售、配套家居产品的销售,并向家居行业企业提供设计软件及信息化整体解决方案的设计、研发和技术服务。
这个公司牛逼在哪里?
为消费者提供个性化家具的理念,公司以圆方软件的信息化技术、云计算、大数据应用为驱动,依托新居网的O2O 互联网营销服务平台,以及佛山维尚大规模定制的柔性化生产工艺,实现了“尚品宅配”和“维意定制”全屋板式家具定制个性化设计、规模化生产的“C2B O2O”商业模式。
看下规模与收入:分为直营与加盟模式
公司直营店:
数量在2016 年6 月末已达到74 家,公司直营店在2016 年1-6月实现的销售收入77,010.17 万元,占当期定制家具及配套家居产品营业收入的比例为48.83%。
公司加盟店:
数量在2016 年6 月末已达到1,016 家,公司加盟店在2016 年1-6 月实现的销售收入80,702.44 万元,占当期定制家具及配套家居产品营业收入的比例为51.17%。
下面我们看一下这个公司利润收入与员工情况:
2013年员工数5693人,收入:11.75亿,净利润:1.17亿
2014年员工数9563人,收入:19.12亿,净利润:1.3亿
2015年员工数13519人,收入:30.88亿,净利润:1.4亿
2016年上半年员工数12535人,收入:16.46亿,净利润:0.29亿
详细数据见下图:
可以看出:公司的营业收入增速很快,利润总体较小,人均净利润很低;
计划募集18亿,融资干啥?
1:智能制造生产线建设项目 82340.75
2:互联网营销O2O推广平台项目 20780.14
3 :营销网络建设项目 66732.8
4: 家居电商华南配套中心建设项目 11078.31
那么我们来分析尚品宅配:
一:确立了消费者为中心的商业模型
尚品宅配独特的商业模式是:从传统的大规模生产,多层的分销供应链变为:基于客户定制化需求的大规模订制系统。充分利用互联网技术,现在物流配送,实现真正意义上的C2B O2O。改变了传统供应链的推动需要为拉动需求,真正的做到了以客户为中心。
我们看整个供应链的格局变化:以企业为中心的产销格局,转变为以消费者为中心的全新格局。企业以客户为导向、以需求为核心的经营策略迫使企业组织形式相应改变。新型的分工协同形式开始涌现。
二:海量数据 O2O
海量的数据与软件集合,上线线下与设计师,安装师进行大量的互动,并实现快速上门安装验收。用户有强烈的参与感及满足感。
从收集订单,订单转化,订单实现,将PO与ERP,SCM等连城一个整体,整个流程极其平滑,衔接很好,现在可喜的是流程很顺,遇到的尴尬是成本有点高,否则人均利润不会那么低,但是这也符合互联网企业的特性,快速扩张期,占领市场比利润更加重要,但是要想上A股,利润也很重要,不盈利肯定上不了。
四:商业模式的生态构建很强:
新居网平台将家居企业及门店,设计师,消费者,整合与连接起来,平台支撑与连接:家居设计开放平台、家居企业技术支持平台、家居产品电子商务平台。
祝尚品宅配上市马到成功。
订阅号《深圳供应链》专注于物流、供应链服务、供应链金融、电商、互联网金融等领域跨境分享与传播,是跨界人才、跨境知识、跨界信息的汇聚窗口。因为一股热爱,所以才能坚持下来,本人有过5年的物流运营实战经验,而后转战于怡亚通,平安,金蝶,华为等多家业界认可的企业,在物流与供应链领域积累了比较完整的,物流运营,供应链平台,互联网平台的建设与运营经历,在业界首提“B2B ERP SCF”模式,得到广泛认可。交流微信号:sz_scm,务必请备注
联系客服