于2015年7月重新修改，若您有自己的讲解风格和思路，仅作为参考，若您暂时没有成熟的讲解思路，借去用用，效果也不错！传习所周霞
我想请问一下大家，来凤凰游没有做过攻略，或者有没有谁到过凤凰？那又有谁知道，在凤凰要看什么吃什么玩什么才最有价值？我们很多游客去凤凰，来了，走了，并不知道自己享受了什么，也没有真正的用放松的心去体会旅游的快乐。在这么浪漫的小镇里面留下的只是几张照片。
而我们去凤凰，我希望大家都能够感受到凤凰旅游带来的乐趣，带来的轻松愉悦的感觉。传习所周霞。
其实我们去凤凰，这个古城。感受的无非是这三样东西，一座城。一群人。一种感觉。
城：
凤凰古城的广告语是什么？为了您这座古城已经等了千年。看看凤凰的地理位置，伸出您的手，动动您的手腕，凤凰城就正好处在手腕处，我们张开的五个手指，就是凤凰周边的各个苗族自治乡自治县，周边都是苗区，而胳膊是在凤凰东面唯一通向汉人聚集区的一条道路。所以说，凤凰是通往苗区的咽喉地带。苗族是一个苗王自治的民族，在明朝的时候政府进行了一次改革，这次改革叫做“改土归流”，对于苗族，就是要他们放弃几千年以来的生活习惯，废除苗王自治制度而朝廷派命官来统治。这时候，苗族人就发动了苗民起义，我们暑假热播剧《还珠格格》中的福尔康原型福康安就是战死在镇压苗民起义的战场上的。凤凰这个咽喉地带，就是当时的阵营。朝廷派大量的官兵来到凤凰，就是为了镇压周边苗民起义。所以，凤凰这座古城他有独特的历史意义，他是一个不折不扣的兵城。兵城里面有人居住，就必然会有商品需求，当时一些有经济头脑的江西人安徽人就开始在城里面做起了生意，凤凰交通便利，他们便收购凤凰的手工艺品向外出售，从云南换回茶叶广西换回珍珠洞庭湖换回大米……在凤凰城里面销售，久而久之，凤凰古城逐渐的由兵城转换成了商城。如今，凤凰城里面依然遗留着很多江西以及当时流行的徽派建筑。周边的老百姓要买什么东西，依然会到凤凰来。所以说，大家到凤凰古城一定要体验一下历史商城的沧桑感。曾经有客人问过我，导游，凤凰古城商业气息太浓了，不好玩。那么我想告诉大家，要不是凤凰的商业发达，现在凤凰留给我们的可能只剩几座当时防御用的城墙了，请问这样的凤凰，您会来吗？所以大家一定要好好的感受一下这难得的几百年来遗留下来的商贾之风，徜徉于老街、青石板、小商品之间，静心挑选，慢慢品味。传习所欢迎您。
人：
我刚刚讲过，凤凰地处苗族咽喉地带，所以不得不说说苗族这一群人。我们来到凤凰，还要体验苗族的民俗风情。世界上有两个苦难深重却有顽强不息的民族，他们是？散居世界各地的犹太人和苗族。说到苗族，苗族是一个几千年来一直因战乱而不断迁徙的民族。说到这里，问一下大家，有谁知道中华民族伟大始祖有那几个？（炎黄蚩尤）（一分钟简单描述一下三次战争），从此蚩尤部落开始了漫长的迁徙生活，他们把所有家当变卖成银子带在身上。苗族人几乎所有的习惯都是在迁徙的过程中形成的。传习所，做最纯正的苗族手工银饰。
首先，居住习惯。依山傍水木质吊脚楼，为什么依山傍水，便于隐藏。为什么是木质的，因为耗材不大，非常方便搭建，苗族人很没有安全感，随时都有战争发生，所以也不会建很好的房子。为什么吊脚，木质结构房子在依山傍水的地方容易受潮腐烂，所以把地板与地面隔离防潮，苗族人其实居住的环境不是很好，。深度导游俱乐部，您最温暖的家。
第二，饮食习惯。苗族人口味较重，酸辣咸。为什么吃辣，很简单，山里面非常潮，容易风湿、感冒。必须靠吃辣的才能祛湿驱寒，中国人吃辣椒的历史不长，辣椒是明朝一个叫马三宝的太监下西洋从美洲带回来的洋货。而马三宝也因为下西洋有功，得以赐姓“郑”，对了，他就是郑和。那么在没有辣椒的年代，苗族人吃什么呢，生姜。（略微提下姜糖），为什么吃酸，大家应该都知道，迁徙，走山路，山上都没有盐矿。人不吃盐就会全身浮肿，虚弱无力。聪明的苗族人发现把青菜放到冷却的开水里，密封几天拿出来，便会有酸酸咸咸的味道，可以缓解一下没有盐所带来的不适，我们都知道酸菜里面富含亚硝酸盐，吃多了是容易致癌的，可苗族人基本上餐餐吃菜以吃酸菜为主。那么，为什么吃咸，可以解释了，长期缺盐，突然有了盐，是不是要补充盐分啊，盐吃多了哪个器官负担比较重呢？是肾脏。另外，苗族人喝生水，吃烟熏肉，饥一顿饱一顿，所以苗族人的饮食习惯，其实是非常不健康的，但是苗族却是世界上最长寿的民族。传习所，传承苗族银饰之美。
第三，迎客习惯苗族人的迎客习惯和汉族有很大的不同，我想问一下大家，如果您家里来了贵宾，您是怎么迎接他们的？（互动）而在我们苗族，则是（迎客习俗）为什么呢，到了凤凰我们会发现，苗族人长相和汉族并无很大的区别，在战争年代，苗族人对汉人的防备心特别强，所以，对山歌其实也就是对暗号啦。大家想知道他们是怎么打暗号的吗？（教山歌、苗语）说到这里，提醒大家，到了凤凰，不要和当地老百姓发生冲突。因为他们性情彪悍耿直，又非常团结，在苗寨，要是寨子里一个人与别人发生争执，他们是全寨的人都会出来帮忙的。所以也正是因为他们团结，才得以让整个民族在如此艰难的环境下走到了今天。传习所周霞。
第四，服饰习惯。服饰分为衣服和饰品。他们能够传承苗族的文化以及能够辟邪，苗族的衣服很明显，不论是衣领衣袖衣边还是裤脚裙边都有三条花边，那三条花边记录着苗族人的三次战争、三次迁徙、所经过的三条河流，苗族女士的胸口上你们也可以观察秀的有鸳鸯，（1、2、3只代表什么意思和客人互动）。苗族是个只有语言没有文字的民族，他们记录自己的历史或者传达什么样的信息皆是口口相传，刚刚教大家几句简单的苗语再来回顾一下（互动）。那口口相传容易误传。便开始采用刺绣的方式来记录，我们苗族人衣服上面那么多花纹便可以解释了。在苗族人迁徙的时候衣服是容易干什么？容易损坏和遗失的，所以这个时候，苗族人就发现他们自己随身所携带的金属质地特别软，非常便于雕刻，并且能够辟邪，所以，就把自己民族发生过的事情，经历过的地方，精神信仰，心里的追求，美好的愿望，全部雕刻在了银子上面，银子就成为了他们民族的白色图腾。所以，银子对于苗族人来说，有两个作用A,辟邪。B,传承。关注深度导游俱乐部，随时有惊喜哦！
首先说辟邪，苗族人在受寒的时候，用银子刮痧，一会就好了；苗族人肚子痛的时候，用银碗喝水，喝完一会儿也就好了；他们在迁徙的时候，只要银子变颜色，他们就会绕道而行，要不然就会中毒或者死亡，……所以，苗族人，认为银子可以辟邪，守护这世世代代人的健康。而银子辟邪的科学理论到底是什么呢?大家想不想知道？根据科学证明医学实践，银子的三个属性与“辟邪”是分不开的。A导热性，b杀菌，c敏感性。
A， 导热性。
现在我们身边，有很多人会戴银镯子，银项链，因为银子是自然界导热最快的金属，我们平常生活中，有很多人，年纪轻轻，就腰酸胳膊痛，肩周炎，颈椎病，为什么会这样呢，女人为了操持家务，大冬天都要碰冷水，特别是生了孩子后，寒气湿气进入体内，还有，有些吃货爱吃冰欺凌喝冷饮，男士在暴热之后毛孔张开的情况下吹空调……都会让体内郁结大量的寒气，从而堵塞经络，导致各种关节类疾病，而佩戴银子，能够把自然界中的热量，运动产生的热量，源源不断的导入体内，当有了热量，寒气湿气自然就没有了，这也就是苗族人常年在潮湿的环境下生活，到了八九十岁还能健步如飞的原因了。
B， 杀菌。
银子能够分解银离子，银离子具有极强的吸附性，吸附细菌耐以生存的酶，细菌便会衰竭而死。
我们现在生活中，有很多健康隐患，最常见的，生命之源------水。想问一下，排除大气污染造成的酸雨酸水不说，你家小区的自来水管道多久清洗一次？管道口多少烂树叶死蟑螂臭蛾子？管道内多少铁锈？是不是偶尔放出来的水都是黄色的？而这些水，经过简单的高温加热，进入了咱们的身体，100度左右的高温并不能杀死很多细菌，大量的细菌进入身体，在身体里面堆积成毒素，而，身体排毒的器官是什么呢？肝。大家有没有发现，现在，看见绿色，像见了亲人一样的欢喜若狂？因为，从五行的角度来讲，肝主绿。当您肝的压力越大，您对绿色的需求越大。我们摄入的细菌、毒素越多，肝的压力越大，肝累了就会运行的越加缓慢，身体的毒素就越多，疾病也就越多。我们想想，把这些生活用水，放进银杯子里面，或者水里放一块银子，他不断释放银离子，吸附酶，细菌衰竭而死，水里就没有了细菌，这杯水喝下去，不断冲刷我们的身体，银离子在体内不断的杀菌，那，久而久之，我们的肝是不是越来越好，身体是不是越来越干净？所以，水的质量决定了生命的质量。
另外，身体内很多的炎症（比如咽炎、胃炎、肠炎……）都是细菌的感染，长期喝银离子水，可以杀死细菌，各种炎症也会慢慢消失。这就是苗族人为什么肚子痛，就用银碗喝水的原因了。我们现代的品质生活中，就有很多用到银离子的地方，比如高档的洗衣机、净水系统、冰箱、皮肤外用药等等。当然，也有很多家庭条件允许的，也开始用上了银餐具。
C， 敏感性。
银子是敏感性金属，当遇到有害的物质就会变颜色，其中，最常见的，就是遇到硫，变成黑色，正因为这一点，所以，人们说银子是人身体的晴雨表。在古代宫廷，人们往往用银针试毒，因为，当的毒药基本上就是硫化物，所以银子一碰就变黑，然而，人体内也有一定含量的硫，当然，硫在体内多了，对身体是很有害的，硫过多的体质，是酸性体质，所有生病的体质，都是酸性体质，弱碱性体质是非常健康的。所以，带银子，当您的银子越戴越亮的时候，您的身体非常健康；发黑的话，那身体硫超标，一定要注意多吃如葡萄、辣椒、洋葱之类的碱性食品，多运动，排硫。这也是苗族人在迁徙中发现银子变色就会绕路而走的原因了。
其次：传承。苗族人的始祖蚩尤战死后化身枫香树，枫香树心生蝴蝶，蝴蝶和枫香树谈起恋爱，生出了12个泡泡，上天惩罚蚩尤战败而发大水淹没了大地，12个泡泡泡在水里，鹊宇鸟去孵化这12个泡泡。第一个，孵化出苗族祖先，2----11个孵化出了世间万事万物，最后一个在水里泡坏了，孵化出了世间丑恶的魔鬼。所以，苗族人的饰品上会有蝴蝶妈妈和枫香树皮的图案，代表一种生命力量的感恩，通常用于对父母感恩的馈赠与佩戴。有铃铛，铃铛是生命之源，银子发出叮叮当当的响声是可以辟邪的，其实铃铛就是来源于那12个泡泡。在长命锁上，通常都挂有三个铃铛。长命锁是长辈给下一辈的馈赠，通常是代代相传，作为传家宝。其实每个人都有祖先情节，都希望自己的孩子孙子在当爷爷奶奶的时候把传家宝交给自己的孙子，说“这是我的爷爷奶奶留给我的”。我相信你们也有。而，我们苗族人也喜欢雕刻莲花，因为莲花代表纯洁与洁白的意思，我们苗家姑娘的手腕上，经常可以看到莲花图案的手镯。同样，苗族人虽然苦难，却又乐观 ，一整天的奔波下来，躺在草地上，看见漫天星星，发现自己还活着，活着就有希望，不论是爱情还是生活，所以，把漫天的星星雕刻在手镯上，表示对希望的向往和憧憬，这也是很多有梦想的人常佩戴的首饰。我们年轻人在谈恋爱的时候，不管有没有结果，在一起的时候，总是心最真的时候，也希望有希望有结果，单身的女孩，对爱情，也是充满希望和期望的。所以满天星，则表达了一种既唯美又浪漫的爱情期望。同样乐观的还有四叶草和鱼。大家听说过三叶草，对吧，在一片三叶草丛中，几万颗三叶草里面才有一两颗四叶草，四叶草又称为幸运草。所以，他们吧银丝编制成四叶草带在身上，代表幸运。而鱼则代表多子多福。因为鱼子很多。苗族人在迁徙的过程中，最容易得到的食物除了野菜，就只有鱼了，鱼维持了他们的生计，有多子。所以，鱼，又代表的旺盛的生命力和健康。万众商住楼1506，最权威的凤凰讲解培训课堂！
（卖什么举什么例子，看客人档次来）
所以苗族是从出生到死亡都离不开银子。他们出生的时候爷爷奶奶会送一套刻有自己家族姓氏的银碗筷子勺子给刚出生的小孩，让小孩健健康康的成长，清清白白做人，成年了就打耳洞戴银耳环，现在很多爱美的女士打耳环一开始也佩戴的是银耳环，出嫁的时候准备的是从头到脚的银饰品，受伤时伤口涂抹银粉防止伤口腐烂，甚至死了也会在棺材板底下撒上银颗粒，为的就是让尸体得以保存不会腐烂，等到合适的日子入土为安。
全世界没有任何一个民族比苗族更懂银、爱银。到1949年解放的时候，国家对黄金白银进行统一管制，直到19年黄金白银解禁，期间50年市面上没有黄金白银流通，苗族人都没有放弃他们对银子的热爱，周恩来总理深银子对苗族人的重要，于是每年都会给他们以低价调拨国库银来解决他们的生活问题。所以，给大家普及一个小知识，黄金白银没有百年老店。2000年，中国一个很重要的节日被韩国人给注册了，大家知道是什么节日吗？（端午节），于是，中国人掀起一股申遗热潮，几经波折，终于在2006年，苗族银饰段制技艺申请成为了中首批非物质文化遗产，苗族银饰段制技艺被公认为是最好最美的银饰锻制技艺，并且在凤凰县设立了苗族银饰锻制技艺传习所，全国最好的银饰锻制师傅都在传习所就职，生产银饰、教会徒弟。国家给他们发工资，就这样苗族银饰段制技艺得以传承发扬光大。不光如此，现在有2000多项国家级非遗项目，只有苗族银饰锻制技艺这项非遗项目最特殊，因为它的生产原料是白银。国家为了更好的保护这个濒危的非遗项目，传习所所制作银饰的原料，都是从政府指定的上海贵重金属交易市场购买含量为999的白银，政府再对每克进行了政策性的补贴。
人们把国家补贴的银子惯称国库银，除发扬民族文化以外，还为当地经济做贡献。传习所，做最纯正的苗族手工银饰！
第五，婚俗。苗族人的婚俗很简单，从古至今，对山歌自由恋爱。半夜从新娘的娘家把新娘娶回家。（与客人互动）问问客人你们哪里娶媳妇需要什么彩礼，一般就是房子、车子，票子，还有三金，但是我们苗族定亲的时候就是一头猪或者一头牛，在成亲的时候依家庭情况给女方打造一套从头到脚的银饰，有句俗话说，无银不成婚，讲的就是苗族的习俗，一般是家境越好银饰越多越重，苗族人佩戴银饰以多、大、重为美。一般，最少也是3公斤，那是多少钱呢？三公斤就是3千克，折合现在的凤凰当地的手工银价30元一克，也就是9万块钱。当然，这是银子是他们一代代累积下来的。所以，大家有没有想娶一个苗家姑娘回家的！当然，结婚之后就是生孩子，生完孩子老公便会报一只公鸡去新娘娘家报喜，而孩子的外公外婆则会给新添的外孙一个小银锁作为礼物，用来压惊辟邪防小孩夜哭。
感觉：
刚刚讲了我们凤凰古城这座城和苗族人这一群人，大家多多少少对我们要去的目的地有没有一些了解了？（有），那么，现在我们讲经去凤凰要寻找的一种感觉。感觉是一种很玄乎的东西，但是是感觉对了，一切都对了，对不对！那在凤凰，感觉怎么体会呢？就是寻找浪漫和淘宝。凤凰在大山之间的一块小平地上，中间沱江水穿城而过，半遮半掩间，凤凰城宛如一位羞涩的却又饱读诗书的大家闺秀。而我们看凤凰，要从三个时间段分别来看。
首先，白天。白天的凤凰古城人来人往，徜徉于大街小巷之间，依稀可以感受到当年繁盛的商贸往来，扎着长辫子的掌柜，包着头巾的店小二。铺面依旧在，而当年叱咤风云的商人们已经作古，我们可以不经意的走进那家小店，去淘一淘，给朋友、家人或是自己淘一些小礼品。去感受一下历史留给我们的宝贵财富。当你看着那些陈旧的门面，经几百年风雨变幻，他依然安静的立在原地。这个时候，我相信大家的感觉是一样的，我们都只是沧海一粟，要更珍惜现在，就像大家出门旅游，是很美好的事情，一定要放下所有的工作、烦恼，好好的感受旅行带给我们身心愉悦的感受。去看看我们九景中的故居，看看是怎样的水土养育了这样传奇的人，当然，南方的房子，大同小异，您若不是做学术研究的，我相信您看到第3、4个的时候，也就会稍稍感觉疲乏，这个时候，您告诉我，我们继续去感受当年狼烟四起的兵城文化。
晚上，是凤凰最为神秘的时候。这个时候不管你走到哪里，都有一种恍如隔世的感觉，与我们所在的城市，有太多的不一样。九点左右，您欣赏完苗族的民俗风情表演，走到江边上，高高的女儿墙红红的灯笼，古朴的吊脚楼与我们现代化的霓虹灯交相辉映，没有一丝的不协调。酒吧传来或安静或高亢的音乐声，伴随着粼粼沱江水，让喧嚣都别具一格。再抬头看看天空，天空依旧静谧。这个时候你走进一家你喜欢的风格的家吧，择窗而坐，看着这些在灯光下面陌生的面孔，这是你人生中的又一群过客，再低头看着楼下的行人，他们脸上或是欣喜若狂笑颜如花，或是眼神迷离满是失落……凤凰的夜晚，很容易让你找回另外一个自己，那个已经迷失的自己。那个自己更单纯，更善良，更快乐……这个时候自己更容易放下自己，更容易想到在我们生命中出现过，消失过的那些过客，更懂得珍惜现在。你会不自觉地回忆起一些事情，你会发现周边都是友善的目光，有人会隔着桌子对你举起酒杯莞尔一笑，他们这个时候也是最真诚的。从酒吧出来，走在江边上，微风轻轻抚去你的酒意，甚是清爽。刚刚还热闹的古城，已经恬静不少，这个时候，你可以点起河灯，许下心愿，看着属于你的那盏灯随江水慢慢远去，仿佛看到心愿一步步实现的过程……当你许完心愿，凤凰的夜，也渐渐安静下来，之前喧嚣而五彩缤纷的古城，这个时候已经褪去外衣，给人最朴素的一面，准备入眠。
当第二天清晨，早早的起床，您走进古城，感觉又不一样了，清新，非常的清新，江面上薄雾微微隆起，不远处青山翠蔼也笼罩在一片微微的薄雾中，空气都是微甜的，从对面划来一支小船，那是船夫在收拾昨晚游客留下的垃圾残骸，木门咯吱的声音打开了新一天的乐章，当地勤劳的妇女们来到河边上敲起帮棒槌唱起山歌，于是，安静的古城醒了，人们也开始了新一天新的生活，江边的人渐渐多了起来，您可以走到古城内，此刻的街道是冷清的，沉寂多年的青石板附和着您新潮的鞋子发出阵阵声响，惊醒了在某个角落沉睡了几百年的青苔，同样也惊醒了您内心深处那些深爱的人，亲人、朋友、爱人……美好的一天，开始了，给他们挑点礼物吧……
凤凰这个几百年几经风雨倔强的屹立在深山中的小镇，商贸繁华，而如今迎来了旅游更是小商品品种繁多，任谁也无法抵挡他的魅力，大家也一样，闲逛的时候必然会想着给那些等着你回家的人带点什么，要不要我告诉大家怎么挑选呀？（要）
首先，不可以买的，（说说那些你要放水的小产品）。
第二，可以随便买点的（说说那些谁到了凤凰都会买的小商品的最低价格，特别是披肩、裙子、铜质小耳环……）。
第三，重点要提醒各位的，吃的（姜糖、鸭子）；银饰，银饰是要告诉大家的重点，为什么呢，因为他是基本上每个人到凤凰都会买的东西，花的钱比那些小商品要稍微多一点点。那么银饰如何挑选，凤凰所卖的银饰分为这几种：第一，10元左右一个的手镯。大家说，他的原料是银子吗？当然，买着玩一下可以。第二，那些出售价格在十几元一克的“银子”，当然，用了银子，但纯度大概为60%左右。第三925、990，这些银子已经达到了纯银的纯度，多为机制银，他们的柔软度不能用手工打造，另外这种含量的银子很多是提炼银，从冰箱饮水机等家电中提炼，因为银子是可以杀菌的，冰箱和饮水机里面的细菌很多，必须放银子，这种银子市面上很多，凤凰很多店铺也有卖，价格30元左右一克不等。第四，999的银子，这种银子是直接从银矿提炼，没有经过任何工业作用，纯度也非常高，这是可以吃的银子，并且手工打造，999银质地非常柔软，可以拉成头发丝一样细的银丝，从而编制一朵朵俏丽的银花，也可以用手工雕刻成一件件美妙绝伦的首饰和工艺品。那这种银饰，只有国家补贴的传习所有出售，传习所除了银原料用的是国库银以外，更是非物质文化遗产的保护基地，门口挂着醒目的非遗标示，并且国家传承人代表现场制作，他们的每一款产品都到非遗网有备案www.fhfyw.com首页最下方，产品查询，输入货号，都能够查到这一款产品，确保您买的产品是有身份证的货真价实的非遗产品，并且因为有国家补贴，所以价格等同于市面上的990和925银，在云南，这种银子的价格是超过了40元一克的。我相信讲到这里，大家都对怎么挑选礼物有了个大致的概念，我会给您足够的时间让您去挑选。（会有客人问传习所在哪里，这个时候告诉她如果想买，会安排，给想买的人安排。记住真正到店面是时候一定要讲时间，比如说给大家40分钟的挑选时间，几点在那里集合。）传习所，传承苗族银饰之美。
给大家的讲解基本上就到这里啦，觉得我没有吵着大家耳朵的话，给点掌声鼓励鼓励！说实在的，作为大家的导游，大家的朋友，真心的希望大家每一天都是快快乐乐轻轻松松的，也希望您在凤凰能找到属于自己的幸福的感觉，大家有没有信心！！！（有）周霞，修改与2015年7月。
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