曾经我在清华大学EMBA总裁班讲过这个话题,那时还没有什么互联网+、O2O之类的概念,市场模式还比较传统,如今的流行词“创业”那时更多的叫做生意或企业经营。当时我说:“想要做好一个生意,战略看趋势,战术看模式”那时还是一个做生意靠关系、靠资金、靠垄断的市场环境,所以大家对我这个观点不是很理解,甚至并不认同。反倒是到了今天,这个观点很容易被当下市场环境所验证。今天就再和大家谈谈,做生意成功的两个关键因素。
想创业成功,必须从两个角度入手,首先是宏观角度,也就是战略问题,要选择那些不见得是多赚钱、也不一定是风口的行业(战略的第一步是决定不做什么),但是,要选择未来前景好,有稳定的现金流,政策趋势明朗的行业,而后,在和自身优势进行匹配,匹配度越高,成功的几率越大(在看自己能做什么)。切忌看到什么行业处于风口,赚钱多就冲进去,因为越是这样的行业竞争越激烈,如果你没有有力的竞争优势,进去了很容易血本无归。所以,找准自己的优势与资源所在很重要,而后专注深耕细作并成为行业专家。去赚自己擅长行业的钱比赚陌生行业的钱容易的不仅是十倍。
以uber为例,他们选择的是网上约车平台,原因是他们当时认为互联网会进一步改变大家的生活方式,共享经济会成为未来的社会资源整合方式,而他们本身又有互联网和汽车相关的资源与从业经历,所以从宏观战略上做出了最正确且符合自身优势的选择。在以星巴克为例,这个公司也是遍布全球的国际公司,为什么互联网大行其道时他们没有介入呢?看不到互联网公司非常赚钱吗?不是,因为星巴克清楚,那里不是他们的优势领域,他们专注于自己的优势领域,同样获得了不菲的成绩,这就是宏观战略。
宏观环境确定以后,接下来就是微观,也就是战术上的问题,前面讲了,微观战术上要看模式,也就是你设计了一套什么样的游戏规则,让参与各方都有利可图,只有共赢才能持久,模式一定要让所有参与者受益,并且越简单越好,因为那意味着容易参与和高速运转。现在常说找顾客的痛点,没错,往往一个好的模式就是在解决了顾客痛点(需求)的同时,另上下游合作伙伴都有收益,皆大欢喜。
在模式当中,要属平台模式最厉害、最能以小博大、资产最轻,相对风险也最小。依然以uber为例,在微观战术上,它组建了网上约车平台,把社会闲置的车辆资源和顾客需求对接到了其搭建的平台上,既解决了顾客站在马路上打不到车的痛点,又让车辆出租方获得了收益。而自己呢,没有什么重资产,非常灵活,这点在抵御市场风险的时候尤为重要,另外的文章会着重去讲。
今天就聊到这里,因为时间有限,文章没有详细展开,必定有局限性和没交代清楚的地方,大家主要参考的是这个市场逻辑。
作者简介:美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。
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