这一个90年代的营销案例，为那时候商人的智慧深深折服。这是一个值得反复学习的案例，直到现在，这其中的营销智慧以及商业智慧仍然值得学习。
按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的换算思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。
这个案例发生在90年代末期，虽然年代比较久远，却依然具有代表意义。
那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
他们那个地方有两家传呼台，正大竞争着传呼通讯的入网业务。
这家男裤店的老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”
传呼台的负责人很明楚，这么好的机会肯定不能落入竞争对手手里，于是立马答应了他。
当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实，避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价格跟一个厂家达成了合作，订购了5000台。
并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店里，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账。如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了5000台传呼机。
最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的拿到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，5000台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。
拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到指定的通讯台入网，钱自然而然的就赚到了。
我们来算一下最终的收益，通讯台给他200元的回扣，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元。然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。
这里你可能会想，有18元一条的进货成本啊，怎么会是不花一分钱呢？其实，对这个案例的策略上稍作调整，完全可以做到空手套白狼的结果。
比如，与传呼机厂商洽谈时少谈一个工作人员的工资条件，把裤子的自己进货调整为与男裤商家合作：“我可以帮你卖出5000条裤子，你派人把这5000条裤子运到我店里，我保证15天全部卖完，卖完后我以18元一条的价格给你结账。如果没有卖完，15天一到，我以20元一件的价格照单全收。”
虽然最终的收益与调整策略之前是一样的，但完全做到零成本了。半个月时间不到，这位老板就赚了26万，这才是真正的赚钱思路。请你再细细的研究这个案例，相信你会从中感悟到非常多的东西。
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