一个人没有影响力是一件非常可怕的事情,这意味着:
演讲刚到中途,听众已寥寥无几;
员工不服从安排;
容易陷入别人的空头陷阱。
怎么破?
提升影响力,6种故事轻松搞定:
当人们意识到你想影响他们时,会先想想:“他是谁?”
这时候,证明自己比直白地告诉别人更让人信服。
例如,我们听演讲前,会想知道:“演讲者无聊吗?”,而训练有素的演说家会以有趣的笑话开场,让听众大笑,听众至少觉得他不无聊,继而放心聆听。如果演讲者一开始突兀地说:“我很有趣”,那一定会有人立马退场。
一个故事,让别人看到另一个你。
试图隐藏自己的意图并不明智,尤其当讲故事另所企图时,最好先坦诚,只要目的不损人利己,人们通常并不care。
有位商人经常跟人分享他想成为商人。他13岁时,从黎巴嫩来到美国,不会英文,囊中羞涩,在一家饭店送外卖。他很羡慕那些穿豪华服装、开名车的人,并且期望有一天能成为那种人,为此,他每天学英语单词。
很多人听了他的故事后,都很轻松,因为知道他是个什么样的人,知道他想要什么。
没错,这个人虽为自己谋利,但方式可以接受,毫无隐瞒。所以,他赢得了信任。
某个CEO梦想公司“5年内拥有20亿资产”,并每天充满干劲,但这并不代表员工也这么想。他必须想方设法让他的员工们拥有同样的梦想。
有个人来到一个建筑公司,有3个人正在工作,他先后问了3人同一个问题:“你在干什么?”
得到的却是不同的回答:
第一个人:“砌砖”;
第二个人:“砌墙”;
第三个人:“砌一座教堂”。
领导人如果想最大限度地影响下属,那就应该给他们讲愿景故事,并使之成为他们心中的大教堂。
传授别人技能,不仅要使人获得技能,还要让他们懂得如何学习其他技能。柏拉图是这么告诉人们民主制度的局限性的:
在一艘行驶在海洋中的船上,大家都遵循少数服从多数的原则。船上有个懂得怎么用星象术指引航向的航海员。但他人际关系不好。当他们在海上迷失方向时,大家决定采纳当中最受欢迎且最让人信服的人的意见,而那个导航员的意见则被大家嘲笑和挖苦。最终,一船人都死在了海上。
柏拉图就是用故事这种简单的方式引导人们去思考。
亲身经历的故事自然更有“行动价值”,当然,如果没有,就讲别人的故事。
马蒂·斯迈是这么讲的:
一次演讲中,她谈到,她和哥哥都讨厌练钢琴。兄妹俩经受了几个月的煎熬,直到有一天,他们瞧见一团火正烧得猛烈,继而发现起火的竟然是那架钢琴。当他们震惊地望向父亲,父亲若无其事地说:“既然弹得不开心,还要这鬼玩意干啥?”
当时在场的800多人都被打动了。
上面的例子虽然极端,但却有趣、亲切,效果自然不错。
当你面对一帮人讲话时,总会有一两个人不自然地质疑你。
比如,很多时候,我们倡导开诚布公,因为讲真话能够提高工作效率。这时,有人将你一军:“这样说来,我们就应该一直讲真话了?”此时,就可以选择用一个故事来作答。
“如果你在广告公司工作,需要做很多演示和演讲。搞砸一次演讲就会损失大量资金。有位新上任的经理,他头一次发表一次重要的演讲。他并不是团队之中最好的,而且准备欠佳。临上台之际,他转头问你,他能行吗?此时,如果你诚实回答,就是:”不行”,但是,你会那么说吗?”
这个故事既拒绝了尴尬,又把烫手的山芋扔给了对方,让对方知道你已经明了他们的想法。
你身边一定也有各种精彩的故事,赶紧打开信号,来探索和发现你身边存在的6种故事吧!
——未完待续
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