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很多人在淘宝做生意，经常抱怨生意难做或者竞争压力太大。而我觉得生意难做的最根本原因在于：大部分卖家并不懂产品。一些产品甚至是临时起意决定卖的。
这些人就像掘金者，这里挖一下，那里挖一下，挖到金子赚到钱了，就用那个产品做一段时间。
最典型的案例就是：男掌柜卖女装。
一个三四十岁的大叔掌柜，非要卖十七八岁年轻女孩穿的女装。正常思维下，你觉得掌柜靠他的审美，选出来的产品客户能喜欢吗？
另一种一种典型案例就是：没有小孩的掌柜卖童装，卖母婴产品。
十七八岁的少女掌柜心想，小朋友真的好可爱哦，我好喜欢啊，我要去卖他们用的产品！事实证明，由于缺乏实际的使用经验，并不能吸引宝妈下单。
这样的案例不胜枚举，为了避免入坑，爱上黄昏的建议是：
在卖产品之前，我们必须要做统一的数据测试。
为什么要做测试？很多掌柜卖某款宝贝，是听拿货的那家工厂说这个产品很好卖，你要是真听信了工厂的话那就惨了。
还是用个实操案例帮助大家理解：
我们知道淘宝新品是可以买展现量的，直通车、钻展都可以买。在这个前提下，两个新手掌柜AB，卖同样的产品，两家点击率和转化率如下：
?点击转换这两个数据有1%的差距是很正常的，看似不起眼，但是我想问一下大家：你们觉得，在花同样多推广费的情况下，一个月后，他们两人之间的差距会变多大？
如果这两个掌柜同时投一个月的广告，假设一个月能买到100万次展现，我们分别算一下二人能接到多少单生意：
掌柜Ａ：1000000*2%*1%=200单
掌柜B：1000000*3%*2%=600单
我们能发现，在淘宝做生意，数据有着决定性的作用。
只要数据达到行业标准以上，花同样多的推广费，我的销量就能是你的三倍。
所以问题又来了：你觉得A掌柜是应该直接砸更多的推广费，来追上B掌柜的流量，还是去优化自家店铺的描述图片，让数据达到标准后再开始做推广呢？
答案很明显嘛，做数据测试，优化测试是每个淘宝卖家都需要做的事情。
如何做测试？测试分成三个步骤：
第一步测款，测试宝贝款式在市场的反馈度；
第二步，测意向点击，也就是实际图片点击率；
第三步，测产品描述，也就是进店所有客户的转换率。
这三个步骤，今天我详细的解析一下第一步——如何测款。
使用直通车测款分两种情况：
1、有爆款
举个例子：比如卖儿童童鞋运动鞋，目前是旺季宝贝很好卖。并且直通车各项数据都非常好，点击率也很高。
这个时候我就可以在创意图片里加一个秋冬款的鞋子，然后来看这双秋冬款鞋子的点击率如何，测完了以后，再换下一款。
这就是用已有的爆款，用权重已经非常高的计划，进行测款。
这种方法效果非常显著。
但有人担心：我利用爆款直通车做测试会不会影响到我原有的计划？
这个我承认影响是会有一点，但是只要每张图片测试的额度不是特别高，比如只测一百次点击，那实际上影响微乎其微，可以直接忽略不计。
2、无爆款
这种情况下，先把所有产品链接建好，然后用同样的图片，同样的风格放到直通车做推广。
所有的关键词出一个最低的价格，比如2毛3毛这样。推荐使用PC端，因为目前计算机端推广的人，实际上非常的少，所以在PC端出一个低价也可能拿到展现，甚至还能有点击。
这种批量测试，批量上传产品的方式，就看出哪个点击率好。其实测款的精髓就是看点击率嘛。
总结：直通车测款，在有爆款的情况下，通过换创意的方式做测试；没有爆款，就建立新链接找关键词，每个都用直通车测一下，看数据就可以了。
除了直通车，我们也可以用钻石展位测款，同样可以分有无老客户两种。
1、有老客户
如果你现在卖的是一个有老客户的产品，就可以直接在钻展里对已经购买过产品的老客户投放广告。
广告写着：
新产品的款式图片，比如：新品优惠，但不写打几折（如果写明打几折会对客户产品优惠误导）。
举个例子：有十款半身裙，让模特以同样的姿势（全正面或者侧身45°）拍摄很多张照片，拍完在PC的首焦，那个520*280的位置做测图，落地页选择首页，因为是对自己投放广告，出价不用投最高，出个100%就行。
原理在于：以前购买过你店铺产品的客户，对你店铺产品的风格和款式比较满意。
拿着档口提供的100款产品，对老客户投放广告，看哪个图片点击率高就代表着哪个产品客户更喜欢。
2、没老客户
没有老客户怎么办？去找一个风格跟你差不多的，对他进行访客定向，然后同上的操作步骤，不要求卖货，就看哪个点击率高就行。
通过点击率确定款式的好坏，之后再做主图、创意图以及详情描述。
总结：
在九月份到来之前，七八两个月是淡季，同时也是最好的测款时间，如果在旺季到来前就测试出一个点击率超过行业平均点击率两倍的图片，那今年你肯定要赚钱！
反之，如果你现在做淘宝，连系统的学习都没经历过，连数据都不懂，上文提到的转化率案例都无法理解的话，年底旺季你的生意必然举步维艰。
系统的学习，正当的赚钱！我们越努力，越幸运！
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