经营智慧 | 新人辅导4方面，让他有一个良好的开端

新人们在入司前的背景各不相同，素质也参差不齐，进入保险行业的目的更不尽相同。因此，这就要求主管或推荐人在对新人进行帮助时，要方法得当。主管或推荐人在帮助新人时，应注意以下4个方面。

1.愿景：量体裁衣 切实可行

愿景是深藏在人们内心的最强烈渴望，是一种挥之不去的感觉和潜意识，也是人们走向成功的原动力。所以，不管是什么样的梦想，每个人都想实现它、成就它。为新人确定并树立适合自身的梦想与目标，并帮助新人分解和研析如何达成愿景，才能够增强新人的自信心，并且通过追随愿景，追逐目标来实现从业的初衷与价值。

2.心态：培养其积极乐观的心态

在实际展业当中，有的新人因为了解行规、不适应保险的工作模式而感到受挫；也有新人心理负担过重、疑虑重重，在谈论保险时开不了口，怕丢脸，更怕被拒绝；还有人爱用过去的思维及工作方式方法做事，然而有的方式方法并不适用于保险销售。当他们遇到挫折时很容易困惑、动摇，甚至放弃。因此，必须培养新人积极乐观的心态、学会自我调整，要让他们知道做保险必须吃苦耐劳、勤勤恳恳，要有蚂蚁搬家的精神，努力过后一定会有丰厚的回报。

3.能力：不断提升其展业技能

新人刚入司，什么都新奇，有热情、有激情，这是新人有利的一面。然而，刚入司的新人大多对保险营销并不了解，保险的意义、功用、产品的特点等，都需要推荐人和主管多加提点。作为推荐人，要多与新人分析客户需求，传授沟通、主顾开拓、产品销售与准客户积累等技能，进而使其展业技能快速提升。

4.生活：多关心 多沟通

在生活中要关心新人，多与他们交流，这样才能更好地辅导与提点他们。在生活的细节中，比如每天早上问候他们“吃过早餐没有”，平日提醒他们“展业时不要废寝忘食，用餐要及时，就寝要按时，应约要准时”“细节决定成败”等等。多关心，多沟通，才会取得事半功倍的效果。