随着PC(个人电脑)和服务器业务不断成熟,其利润已非常微薄,而存储器这类元器件价格在一两个月内就可能翻2~3倍,这使得惠普公司面临传统采购流程难以应付的风险。面对剧烈波动的价格、不稳定的供需,以及日趋复杂的产品组合,惠普公司提出了“采购风险管理框架”,旨在建设性地管理定价和可供货水平,降低采购风险和减少利润风险。
2000年惠普公司面临了一次采购危机。由于迅猛发展的移动电话制造商们大量使用闪存,原本使用于打印机里面的数量就明显不够,惠普公司无法获得充足供应来满足利润颇丰的打印机生产需求。公司无法按计划生产出大约250 000台打印机,这意味着高达几千万美元收入将受到损失。为了确保闪存的供应量,惠普公司被迫和供应商签订了为期三年的合同,合同中规定了固定供应数量和恒定价格。而闪存市场可是一个高度动荡的市场,价格差异变化很大,这使得惠普面临着巨大的风险。
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