你买的茶叶，销售价格是怎么确定的？

茶叶作为商品，其价值和价格的体现同样遵循着这一价值规律。但茶叶又具有不同于其它普通商品的特性。

这种特性主要体现在以下两个方面。

1.茶叶价格的自然属性

茶叶价值的形成，除包含社会必要劳动时间外，还有非劳动价值成果。

这种非劳动价值成果主要体现在茶叶上的抽象价值上。

所以茶叶在品质价值方面的表现往往成为其交易价格的重要指标。

一方面原料决定品质，另一方面是加工的理化反应方向决定品质。

2.茶叶价格的社会属性

茶叶加工是一种“艺术的创造”，尤其是名优茶方面，因为我国的大部分名优茶都是手工加工的。

所以即使是同一地域的茶叶，在不同的时间采摘的，用同样的加工方法，加工出来的品质是不一样。

更有甚者，同一地域的茶叶，在同一时间采摘的，但是不同的人来加工其品质也不一样。

所以加工出来的产品就具有唯一性、排它性和不可再生性，因此我们可以抽象地认为它是一种艺术创造。

而科学的创造，它就可以通过完全机械化，按照事先设计好的程序就可以制作完全一样的品质来。

茶叶这种自然属性和社会属性，体现出茶叶价格始终遵循着的一个重要原则。

即：在市场供求关系的自然调节下，其品质价值与经济价值，价格与数量之间的互动平衡。

如何给茶叶定价？

为什么要这么定？

1 品牌和价格

假如你是一个知名品牌的新品上市，如“XX”茶，定价时就可以把“XX”这一无形资产加到价格里。

反过来，如果你名不见经传，就要根据自身产品情况进行定价。

2 核心技术和价格

产品的核心技术是企业最大的竞争资本，假如企业的核心技术始终领先，不能复制，你的产品就可以定为高价。

假如你的核心技术并不是独有的或没有突出的优势，定价时就不要考虑技术的价值。

比如说，你的茶叶是低咖啡因茶，可以满足很大一部分老年同志，怕喝多了茶影响睡眠。

或者是富硒茶，含硒量高，补充人体的微量元素，这样低咖啡因与富硒就是产品的核心技术。

这样定价时就可以考虑把科技附加值加进去。

3 行业地位和价格

事实上，一个企业的行业地位和其产品价格有着重要的关系，如果你是市场的主导者，你的产品定价就可以更为主观的考虑产品的市场定价。

但如果你是行业的追随者，就要和主导者进行比较，而不是简单考虑自己的行业地位所体现的零售价是多少。

4 行业特点和价格

每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。

例如：茶饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。

但在茶叶领域，经销商没有5—20％的利润空间，根本就不会被激发。

所以在给茶叶定价时，我们就要考虑到利润空间这一重要问题。

5 渠道模式和价格

我国大多数茶叶企业要借用中间商的资源来完成茶叶的流通，定价不得不考虑分销通路中的各个资源要素。

如果企业开发中间商，甚至在渠道开发上采用长渠道模式，就要考虑每一级中间商的利润。

再合理安排茶叶的价格。但对于一部分自产自销的小农作坊，它们可能与大的生产商之间就可能存在很大的价格差异。

因为他们的中间环节特别少，但同时不能保证的是他们的信誉度问题。