职场中，很多销售人员努力了很多，但是就是没什么业绩，关键的原因在于两点：你自己和产品质量。
如果公司规模不大，但是产品质量好，专注一个细分领域，你服务客户的能力也有，再这样的公司做销售也不会很难。
如果产品质量一般，，出了问题销售人员又不能掌控事情的发展，即使服务客户的能力很强，也会很难做，做一个砸一个，到头来根不没什么口碑和转介绍。
最近和一个做销售朋友聊天，说出来自己的困惑：
她：现在在长沙一家比较大的家装公司做销售，接触到的业主都非常信任她，可是他们工地经常出现一个本来可以避免的情况，公司的其他工地都有问题。项目都是承包给了项目经理，主材由公司统一采购，项目经理的利润就非常低，自然请的工人师傅都不怎么好。
但长沙低端市场的家装公司都这样做，自己为客户付出了那么多，最后还是没有什么回头客，没有客户处的像朋友一样，自己也觉得这种做一锤子买卖的家装公司发展不会大，以后不知道往哪一块发展？
我：现在的互联网时代，信息高度透明化，客户在选择我们合作重要的一条就是基本对销售人员的信任，如果违背了客户对你的信任，肯定挣不到钱。
有不少公司在 综合竞争力并不强，产品上也没有拿的出手的产品，公司高层想的都是维护自己的利益，这样的公司怎么能发展？如果遇到这样的公司，赶紧撤吧，我们讲究跟着高手学，这样的公司没有高手。
产品方面，一定有能满足客户需求的卖点，从独特卖点方面，来锁定公司的客户群，没有特点的产品才是公司最大的劣势。更何况你的给客户提供的产品损害了客户的利益，其结果又是你自己不能掌控的，这样做销售会很累？
相反的很多做的很好公司有一个共同的特点，爱自己的员工，也爱客户，这样的公司不胜枚举，海底捞，小米，华为，追求的是为客户提供更加完善的产品和服务，公司的领导层其实都是为员工服务的，员工为客户热情付出，客户给公司下单。
即使不能进入这样的公司，应聘时也一定把爱自己的员工，爱的客户的公司作为标准之一。
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