回顾
业务回顾 - 截至2015年06月30日六个月止 於二零一五年，除美国外，全球经济仍然表现平平。内陆市场亦面临严重压力，因此，中国整体经济增长放缓。 期内，葡萄酒行业仍处於调整期。然而，葡萄酒行业及葡萄酒市场都出现积极平稳的发展态势。就经销行业而言，行业经过积极去库存後经销商的库存恢复到合理水平。葡萄酒经销行业订单逐渐恢复。而就葡萄酒市场而言，大众及商业消费已取代政府消费。因此，中国葡萄酒市场的消费模式、需求结构及定价机制渐趋理性。於本期间内，葡萄酒产品的零售价格及销量维持稳定，行业经营状况呈改善及恢复迹象，整体营商环境渐趋稳定。 为应对葡萄酒市场之变化，本集团专注於实施及执行其调整策略，并开始取得成效。在产品方面，本集团继续根据市场需求变化开发中低端葡萄酒产品的新品种及商机。 在销售渠道方面，本集团将於全面开发及渗透中低端葡萄酒市场渠道的同时，亦将发展电子商务作为一项战略举措以提升本集团业务。 销售和分销网络 本集团将绝大部份产品出售予经销商，而经销商会将我们的葡萄酒产品分销和出售予第三方零售商，包括超市及烟酒专卖店以及餐厅和酒店餐厅等餐饮店，而该等经销商本身亦直接向最终消费者及其他代理经销商出售及分销产品。 本集团一般在指定地区内甄选经销商分销葡萄酒产品，有关甄选因素包括经济实力、在本集团目标市场的销售网络、产品知识、互惠商誉和共同目标、良好的往绩记录及成功的消费品分销经验，以及高水平的道德诚信、信誉以及社会地位。 本集团持续审阅其销售及分销网络内的经销商表现。於二零一五年六月三十日，本集团的产品乃通过分布於中华人民共和国（「中国」）21个省、3个自治区和4个直辖市的131名经销商出售。所有经销商均为独立第三方，普遍从事葡萄酒产品的分销和销售业务。 本集团与各选定的经销商订立为期一年的标准经销协议，并在现有经销协议届满时与订约各方磋商，磋商成功後本集团会每年与经销商重续有关协议。为方便和协助经销商对本集团产品进行市场推广和销售，本集团承担付运成本，并主要通过电视商业广告及广告牌实施广告策略，侧重宣传适量饮用葡萄酒有助身体健康，以期建立消费者忠诚度及提高本公司产品的受欢迎程度。 本集团并无任何分销网络的拥有权或管理控制权。为监督该等经销商，本集团会分派销售经理与经销商密切合作，以监管其表现并获得有关本集团产品的市场反馈资料。此外，本集团每年对我们经销商的表现进行评估，经考虑经销商的销售网络、推广措施、信誉及存货累积後，厘定本集团是否会与彼等续订经销协议。 我们的销售以地区分布而言保持相对稳定。我们从中国华东地区销售所得的收入对我们的总收入作出最大贡献。华东地区为我们的最大市场，经销商数目最多，原因是其为中国相对较为富庶的地区，人均收入水平相对较高，而相对其他酒类饮品，顾客通常偏向挑选葡萄酒产品。中国西南及华北地区也是我们的主要市场，我们一些主要经销商位於该等地区。 透过与本集团的经销商紧密合作，并借助其於当地的资源及业务网络，本集团将继续扩充及优化其分销网络。 葡萄供应 优质葡萄酒产品的产量很大程度上视乎优质葡萄及葡萄汁的充裕供应。现时，我们向285位当地葡萄园农户供应商获取葡萄供应。该等农户的葡萄园位於中国吉林省集安市周边地区的鸭绿江沿岸长白山麓。为了维持可靠和稳定的优质葡萄供应以满足本集团的需要，我们已与葡萄园农户供应商各自订立为期20年的长期合同，而我们的葡萄园管理队伍会负责监督葡萄的种植、栽培及采收。期内，本集团的葡萄汁供应来自中国和法国，并且本集团亦从法国进口「卡图磨坊」、「法莱雅」等葡萄酒。为确保我们拥有可靠而稳定的优质葡萄、葡萄汁及进口葡萄酒供应以满足我们业务的生产需求以及我们经扩充的产能，本集团一直致力物色符合我们质量规定的新葡萄园果农、葡萄汁及进口葡萄酒供应商，并对彼等生产的葡萄、葡萄汁及进口葡萄酒进行全面测试。该等程序可确保我们获得优质葡萄果农、葡萄汁及进口葡萄酒供应商。 资料来源: 通天酒业 (00389) 中期业绩公告
展望
业务展望 - 截至2015年06月30日六个月止 於二零一五年，中国大陆的经济增长仍处於合理区间内。随着家庭收入的增加，中国国民的消费能力及生活水平将继续提高，此将使葡萄酒的市场需求持续增长。同时，大众市场消费将进一步升温，刺激中低端葡萄酒产品的市场需求。此不但会为葡萄酒行业的长期可持续发展带来新的增长机遇，亦会为本集团提供潜在市场机遇及发展空间。 为确保业务的可持续发展，本集团将继续优化产品组合。本集团将把握机遇，加大在市场推广以及招募新的中低端产品之经销商方面的力度。在渠道发展方面，本集团将进一步扩展及建立其传统分销网络及专注於新的中低端产品之发展策略。此外，本集团将透过开拓更多网上购物平台及电子商务销售平台增强其电子商务渠道之发展，以多元化其销售渠道及吸引更多潜在客户。该等措施有望促进提高本集团市场渗透之效率及效果，从而增加本集团之整体市场份额及为股东创造更高的回报。 资料来源: 通天酒业 (00389) 中期业绩公告
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