行业现状:
微商一直以来都是一个很受争议的话题,这也不能说是坏事。因为有争议才能让行业更加完善,在微商行业我们看到各种各样的模式,各种各样的骗局层出不穷。许多的商家为的并不是销售货物,而为的就是一目的圈钱,钱到手了下面的代理怎么样,不关商家事。还有很多的三无产品,根本不会考虑这产品是否能到消费者手上,只想着能从自己手上出去,把钱圈到手就够了。然而,许多的小代理就无法把手上的产品卖出去,最后只能认载,自己使用。
回过头来就说消费者为什么不买微商的产品?这并不能怪消费者,为了自己的健康,谁也不会去试那种劣质产品,不管是朋友在卖也是如此。那么消费者有错吗?身边朋友屏蔽你有错吗?删除你有错吗?其实这些行为都没错吧!
微商第一坑:
最经典商家模过于爆款类型,商家生产一款产品出来,找到几个团队领导人。大家来!来!来!我们把钱分好就行,我们负责生产,你们负责销售。产品生产出来,大代理把货一分,每人拿一批在手上。接着往下压,小代理每人分一批。商家收走了大代理的钱,大代理赚了小代理的钱。把货走了,然后商家继续出新产品,用同样手法,就是所谓的爆款。(这里所谓的爆款多半都是小代理用了)
上面做的都是批发走的,而小代理手上的货怎么办?慢慢零售呗,小代理不做好零售就只能自己用(多半都是自己用了)。没拿货之前,商家都会告诉你,我们有系统的培训,我们有商学院,抱着好大的希望我们把钱投了进去,最后发现那是一个大坑。所谓商学院无非就是一个微信群或者那些网络房间,这个到也不是什么问题,问题是你学到的就是教多发朋友圈,多刷收款图,多晒反馈和对比图(一大半都是假)。小代理说我没有卖货哪有收款图,这个不难,上家会告诉用神器呗,这是第一个骗。
微商第二坑:
前几天有个好友问我,帮我参考个项目,你认为可我就做,不行,我就不做了,她连发了几条信息给我,一看咋滴?这么牛的公司,泰国亲王和公主都亲临现场考察。我再接着往下看,天哪!泰国亲王和公主殿下,此次只考察两家公司,一个是腾讯,另一个就是这深圳XXX集品公司。大家看可以看看以下我随便截了几张图,都是讲模式的,看看都想笑。
我不知道这些人,哪来的勇气,消费多少返多少,商家吃什么?一年产品白用,每天坐着有分红,这难道是超级公务员?这些产品生产成本怎么来谁出?难道这就是F2C+O2O+会员制?别骗我了,我是上个小学的人了。
我理解的F2C:
工厂生产出来产品,通过某种渠道直接到达消费者手里,中间所有代理环节省略。消费直接面对的厂家,从中没有太多复杂的环节和流程。
然而上面的F2C,他们号称产品是从国外进口。那么很显然他们并不是生产商,只是一个区域代理,最多也就算是个海外购吧!这些产品是不是真的海外品牌还很难说,这样的在微商界不在少数,这个大家意会一下就好。
微商第三坑:
三级分销商城,这个更坑,开始打着都是的都是和腾讯内部合作推出的商城,为了让消费者买单,引导消费者说,消费者下单后,资金是由腾讯管控的,实际上了解微信运营的人都知道,这钱是直接到商的公帐上的。要是出现退款,也是由商家直接处理,跟腾讯没有任何关系。
这样的商城多半是利用,人性的弱点,那就懒惰赚钱、趟着赚钱的心理进行推广。当然还有个更具威力的工具,这里的就不是和晒图了,这里就是直接告诉你,你只要发展10个经销商,到了第二次八层,你就能拿到多少多少钱了,而且是趟着就赚到了,数额相当巨大。
很多的人估计都在这样的商城待过,但最终比微商代理制的赚钱还少。好吧!你说和腾讯内部合作就合作,最近腾讯不依,不依了,直接封杀了3000家,特别针对那种买300返600的。都是骗我们没上过学的嘛!最后没玩几天商城不见了。下面看看曾经和腾讯内部合作的商城变啥样了。
直接秒杀了微信支付,一两个月了,最后在这玩的小白们就惨了,辛辛苦苦的发展团队,下边拉了7-8个代理了,眼看拉10个人就能趟着赚钱了。结果腾讯来了一招大招,几个月的努力又白费了。
对于微商我的观点:
对于想在微信上做点生意,来赚点外块的朋友,最好是自己找个产品。踏踏实实的做好产品,做好服务。你的产品确实,有价格优势,你身边的人会向你购买的。但是最好别天天刷屏,如果多样化需要展示平台,随便建个免费的展示平台。也不是难事,最难是坚持。
营销卖的是需求,不是产品,当然不是说你产品劣质也行。而是在产品质量良好的基础上,为顾创造需求,这才是营销。
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