几个月前，我曾试图用 OPPO R9 换掉女友手中的 iPhone 6s 。
这应该不难，因为那时她正为了 6s 弱爆了的续航与不适合电视剧的小屏幕而不时生气。
于是我为她展示了 0.2s 指纹解锁，充电 5 分钟通话 2 小时的 VOOC 闪冲，绚丽的 5.5 吋三星魔丽屏，以及与苹果一脉相承的白带设计——每个都击中了她的软肋，看着她发亮的眼神，我心想：这事儿应该成了……
然而她十分感动并拒绝了我的提议，原因很简单：
老娘用着 5000 多的 iPhone 换你 2000 多的国产机？
你不想着给我换个7s Plus 瞎想啥呢？
后半句暂且不论，前半句应该是很多人的态度：
我用着最好（贵）的手机，凭啥换个便宜货？
这么理直气壮，一方面是因为苹果的体验确实是手机中的第一梯队，另一方面也因 iPhone 高端形象带来的品牌的认同感。
我女友并非个例，2015 年新浪微博曾统计 iPhone 用户换机有高达 72% 的留存率，更不用说外媒各种 iPhone 完胜的满意度调查。
这也是说就算 R9 一些地方做的更好——比如快冲，也很难引起 iPhone 用户兴趣的原因，因此也不难理解为啥国产厂商经常标榜自己用户中有多少 iPhone 用户转化而来，他们吹嘘的实质是自己品牌与产品多么高端。
（新浪微博《智能手机微报告》）
然而即便在品牌认同感不是很强的网友眼中，拥有这么多优点的 OPPO R9 也不能算做一部好手机，甚至不能算一个选择。
更多时候 R9 与 R9 的消费者是网友鄙视的对象，国际大厂、厂妹手机……都是他们对 OPPO 不满与调侃，原因也很简单：低配高价！
OPPO 把一部联发科 Helio P10 的手机卖到 2999 元！！
你开玩笑吧？隔壁配置差不多的魅蓝 Note3 只卖 799 ！！！
（配置相近，相差 2000的价格）
更糟的是，R9 因为背部白带与 6s 过于相似，Color OS 几乎复制粘贴了 iOS+MIUI，Home 键与魅族腰圆键傻傻分不清楚，激怒了许多品牌的粉丝，不良风评让 OPPO 失去了许多线上消费者，这也难怪 OPPO 线上销量只占总销量3.4%（赛诺 2016 年上半年数据）。
高端用户看不上，线上网友不想看，失去了这两片市场的 OPPO R9 还能卖出去么？
你还别说，R9 卖出去了，首日销量 25 万部，80 天卖出 700 万部，而且不仅卖出去了，吓人的销售速度很可能创造一个国产手机的新纪录，即 3000 元左右的国产手机中首部销量超千万的机型，之前只有卖到脱销的华为 Mate7 碰到了这个记录的门槛（卖了 700 万部），不吹不黑，这个记录的含金量简直只有房地产和印钞机才能比得上。
（OPPO副总裁吴强宣布 OPPO R9 系列销量突破 700万台）
R9 大卖有很多原因：
它正巧碰到了国内手机市场饱和带来的消费升级，让它近 3000 元的售价不会太突兀；
它也得到了同行的衬托，同期对手 vivo xplay5 定价过高，直到旗鼓相当的 vivo x7 发布，OPPO R9 一个人开开心心卖了近半年，vivo 因此与 OPPO 的市场份额差距也因此从 0.4% 拉大到 3%（IDC统计，国内市场份额，2015 年 Q4 - 2016 年 Q2）；
当然也不能忘记脍炙人口的湖南台广告与各路明星代言；
然而更重要的原因是，OPPO 引以为傲的线下渠道。
已经有许多人分析过 OPPO（与 vivo ）的线下渠道有多么牛逼，我就不再赘述，只讲一个事儿，前几天国庆开车出去撒欢，九转十八弯上了南太行山，路过某乡，一个 OPPO 的牌子迎面而来，门口甚至还有人在做促销，走了 50 米，看到了一个更大的 vivo 牌子。
而在几公里外的小镇上，这样的店还有 3 家！
我有些不甘心地仔细辨别了沿路每一家歪歪斜斜的门头牌匾，没有华为、没有小米、没有三星、更没有 iPhone，只有 OPPO 和 vivo。
（离 2.5 线城市郑州 100 多公里的普通乡下）
以为这样就完了？OPPO 还给了经销商 400 的毛利，其中促销员可以得到 10%，完成任务多卖一台更是可以赚 100，这也 OV 两家的促销员那么有热情的原因，然而，重赏之下，也难怪会出现“手机可以玩守望先锋”这种事情了。
这也并非一句口误这么简单，令人细思极恐的是，这套话术贯穿到 OPPO 整个销售的过程中，OPPO 促销员会把中端芯片说成「 8 核 64 位处理器」，秒杀苹果双核；他们也会说 1600 万像素肯定比苹果的 1200 万像素好；他们还说三星 Note7 爆炸，所以三星所有电池都不行。
如果是非常了解手机配置的网友，听到这些肯定嗤之以鼻；不太了解的朋友，可能需要仔细查询配置单，研究架构型号与性能；而不了解手机的同志，恭喜你，你已经被忽悠瘸了……
消费者不是专家，更不需要为了买一部手机而成为专家，他们不清楚苹果双核基本无敌；他们不了解成像质量不仅与像素有关，更要依靠光圈、传感器、算法这一系列软硬件的调试；他们不知道质量问题在大规模生产的商品中只是概率问题。这一切都很正常，不正常的是像 OPPO 这样利用信息不对称忽悠消费者，把东西卖给你。
可以想象，像 OPPO 这样无敌于天下的线下渠道，加上「尽职尽责」的经销商与促销员，OPPO R9 从出生就注定大卖，结果也证实了这套系统是如此有效。不过看着这场大胜利，不知为何我眼前浮现出了另一家许多人早已淡忘的手机品牌——尼采手机。
「尼采手机工厂店」的名号曾经在 2011 年响彻大江南北，当时安卓智能机尚未普及，iPhone 售价高企，尼采 CEO 煤老板卢洪波以统领山寨机市场为目标，参考了保健品的推销方式，用广告轰炸（尼彩手机曾连续 3 个月位居报刊电子电脑类广告投放冠军）和快速扩张（一年 6000家 店面），创造了一个尼采奇迹。
当然，后来的事情我们都知道，尼采打着超低价的名号，用 iPhone 的外形来卖山寨机，最终被市场淘汰，虽然没有尼采倒闭的消息，但是卢洪波最后一次更新微博的时间停留在了 2013 年。
时过境迁，拿 OPPO 与尼采比较不怎么公平，不过OPPO与尼采确实很像，他们同样是通过广告与渠道形成了自己的主心骨，不同的是尼采卖的是低价山寨机，OPPO 卖的是高价安卓机。不过真的不同么？
虽然尼采定价十分低廉，但是虚假宣传调高了消费者的期望，他们买回家一个山寨机自然有上当受骗的感觉，本质上尼采卖的是厂家与消费者的信息不对称。而 OPPO，尽管 R9 用一个中端芯片做出了优秀的体验，也有很多优点，但是你很难说近 3000元 的售价都是品牌溢价的功劳，它的背后有促销员辛勤吹嘘恐吓的身影，信息不对称也是 OPPO 的制胜法宝之一。
（美好的愿望）
OPPO 作为国产品牌中第一个用千万销量触及到 3000 元门槛的品牌，树立了国产手机的一个里程碑。
它证明了国产手机不再是廉价的代名词，也有可能卖出和 iPhone、三星那样的高价，所以 OPPO 现在最重要的事是做好下一款产品，用过硬的体验与质量支撑起国产手机的天花板，卖给像我女友和线上网友这样更多纬度的消费者。
但同样重要的是，OPPO 需要善用自己渗透到每一处的线下渠道，不再利用信息不对称欺骗消费者，就像官网宣传的那样，真诚服务，像朋友一样和消费者更加平等诚实的交流，尽早摆脱对畸形推销的依赖，无论如何，消费者终究也在成长，我害怕你有一天和尼采一样，轰然崩塌。
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