文| 铅笔道 记者 贾民将
导语
黄安鹏（以下简称“黄”）是马来西亚华侨，他太太是台湾人。两人初识时，太太的一些长辈认为马来西亚还很原始，人们住在森林里。
而黄很国际化。他在英国留学、香港工作，也经常出差、喜欢旅游，结识了各国朋友。他真切地感受到，国家之间很陌生，有些甚至会把外国人当成外星人。
2014年6月，他开发了一款软件——Hello Pal，初衷是让各国用户更易结识新朋友。
Hello Pal可以让用户用多种语言和多国朋友交流。比如一个中国小伙想找一位韩国女友，他又不懂韩语，那他打开Hello Pal——搜索语伴，寻找韩国女性，年龄段18~25岁——跟着韩语常用语手册，学习发音——向对方发送语音/文字问候。几分钟之内就能用韩语跟对方交流。
目前，Hello Pal已有用户70~80万，常用语手册积累了8个，如英语、中文、日语、葡萄牙、泰语等。今年5月13日，Hello Pal在加拿大借壳上市，融资180万加币。
注:黄安鹏已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
几分钟讲出国外语言
黄是马来西亚华侨，本是剑桥大学律师专业，毕业后在软银做了7年投资人。2005年，他有了女儿之后，做了一款早期教育的产品。13年初，黄携家搬至杭州。
那是一款PC端产品。但回国后，他发现一个致命的问题：国内家长对孩子使用显示器很排斥，他们认为屏幕对小朋友眼睛不好。
“海外很少会有人这样认为，但国内观念就是如此。”产品遭遇阻碍，黄无奈探索其他方向。
国际化的视野为他带来灵感。黄曾在英国留学，香港工作，期间出差旅游，除了非洲，走遍了各个大洲，认识了各个国家的人。他对语言也很有天赋，在英国学法语，可以很轻松拿到A；住在西班牙、智利，短时间就能学会西班牙语。
他真切地感受到，国家之间彼此陌生，有些甚至会把外国人当成外星人。黄与太太在网上相识，太太是台湾人，她长辈认为马来西亚很原始，人们住在森林里。
于是，他想做一款App，让国内小朋友能学好英语的同时，也能结识海外朋友。但考虑到家长限制，所以他决定让产品面向成人。2014年初，Hello Pal成立。
最初，他想到3种潜在人群：1、想结识海外朋友，不一定想学语言的人；2、对语言学习感兴趣的人；3、想在旅游之前认识当地朋友的人。
他将第1种人群作为重点，语言学习作为辅助。这需2大功能的实现：1、用人名、国家、语言迅速筛选出想结识的人；2、让用户短时间就能说出对方的语言。
要实现第2个功能，需用到常用语手册。黄解释：假设一个中国人要交一位韩国女友，但他完全不懂韩语，为了与对方打招呼，可选择韩语常用语手册，找到“你好”，跟读录音“阿尼哈塞哟”，就可将自己的问候录音发给对方，迅速开口说话。
方向定下后，黄设计产品流程，期间不断与香港团队讨论，完成后由乌克兰的技术团队开发。“跟他们很有默契，因为香港团队08年就存在了，乌克兰团队06年就认识了。”
◆ “乌克兰”的技术团队
制作4种常用语手册
2014年6月，项目正式启动。他最初想做中、英的常用语手册。以英文举例，第一步是收集英语中所有的常用短语，将其归类为问候场景用语、工作场景语等。
英文常用语手册是给非英语国家的用户使用。因此，工作人员会将常用语翻译为中文、德文、西班牙语、韩语等。
为了让非英语用户说出地道英文，工作人员会为每一句常用语配音，录制了正常语速和慢速两个版本。两个版本都很重要，因为有些句子长，用户可能跟不上正常语速，但如果只有慢速版本，也会让句子显得不自然。
制作常用语手册是一个繁琐的工程。团队制作的第二本手册是中文，从收集中文常用语，到录制配音、翻译都需重头做起。
就翻译而言，有的语言会增加直译。例如，中文“你好”的英语翻译是“Hello”，但Hello Pal还增加直译 “You good“，英美人虽然不认识“你好”中文字，但他看到“You good”，就会明白“你”是“You”的意思，“好”是“Good”的意思。这样，他会了解到语言句子结构。
但英语、法语、西班牙语结构差不多，所以互相翻译时，很多都不需直译。
通常，翻译工作需2个人配合完成。以韩语译为英文为例，理想的情况是：一位母语为韩语的人，和一位母语为英语、但韩语很好的人。“一些主要语言如中、英等翻译比较容易翻译，但韩语翻到西班牙语就比较难了。”
常用语手册制作耗时极长。他们需要2个月时间收集中英文常用语，翻译、录音还需2~3个月。 “初期，如果用户在手册找不到所表达句子，App也有第三方语音翻译，但不如常用语手册真人录下的好。”
2015年中旬，Hello Pal已有中、英、日、西班牙4部常用语手册。理论上，每本常用语手册会翻译为4种语言，即16种组合。但早期人力有限，黄会优先翻译英语、中文、西班牙语等主要语言。
日增1~2万用户
与此同时，黄开始推广App。但因他早期主攻PC端软件，对App的运营和推广并不熟悉。他询问了很多朋友，并在YouTube、Quara上查了很多资料，才有了方法论。
最初，黄会注重西方国家，如英、美、加拿大。但他马上发现，亚洲、南美等地非英语国家对产品兴趣更大。
对欧美人来说，使用母语就够用了，所以对学习他国语言，结交海外朋友的需求不强烈。
而亚洲用户大不相同。例如，没有在中国进行任何推广的情况下，已有大量中国用户涌进。
Facebook是重要的推广渠道。黄会在不同的国家寻找知名博主，套路都很简单：付费，博主写文。
去年10月份的一天，服务器一下崩溃。黄有些慌乱，他赶忙查原因，原来是产品涌进大量的非洲摩洛哥人，之前日增不到1000，而这天增长1~2万。
跟用户聊完才知道，是当地一位知名博主写了篇文章，介绍Hello Pal。那位博主感觉很新鲜：没见过一款App，能很容易结识各地朋友，还能立马学会外国语言。
此外，黄还会通过游戏首屏广告等形式宣传。 总体而言，Hello Pal将获客成本控制在0.1~1美元。相对来说，游戏群体的价格偏低，而金融界、语言学习群体的价格稍高。
融资180万加币
5月13日，本是初创阶段的Hello Pal，正式在加拿大交易所挂牌，融资180万加币。
这得益于黄天使投资人介绍的一帮加拿大人，对方对Hello Pal很感兴趣，而且他们在加拿大的股市金融界很有经验。双方一起合作，将项目装进一个加拿大上市公司，借壳上市。黄透露，交易当日，估价从交易前的0.12加币提升至0.25。截至今日，已涨到0.38加币。
上市有2个好处：1、比较容易得到融资，因为投资者的股票能快速变现。2、员工有期权，动力提高，招人会容易很多。
最近，黄又在杭州搭建了一个技术团队，“这是为了让中西结合。国内外用户对UI、字体的喜好不一样。很多情况下，国内做的设计，海外朋友不满意，海外的设计，国内朋友感觉不舒服。”
◆ 杭州团队部分成员
目前，Hello Pal已有用户70~80万。常用语手册积累了8个，如英语、中文、日语、韩语、西班牙语、法语、葡萄牙、泰语等。
其中每部手册的短句约2000多个。“但很多句子可以变化。例如，在句子‘I am forty years old’中，点击‘forty’，可任意修改年龄。所以尽管只有2000个句子，但句子花样数不清。”
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