E.IF大会上他比凯文凯利和里夫金更受欢迎

4月3日，在能见App主办的E.IF能源互联网创新大会上，有一位嘉宾，上台演讲的时候，台下听众纷纷举起手机拍照。

演讲结束后，不仅听众就连嘉宾也在索要他的演讲PPT。现经授权公开罗兰贝格国际咨询公司全球能源合伙人Denis Depoux的当天演讲内容和PPT图片。

【一】无视

那些仿若巨无霸一样的集中式发电厂，过去曾经被认为是不可能失败，没有什么挑战能够威胁到他们，但是现在由于经济下行、分布式取代集中式，所以无论是在欧洲还是在北美，电厂的日子正在变得不好过。而在能源的零售与服务领域，也没有什么好消息。

我们测算了一下，到2020年，所有欧洲的电厂，他们的资产将减少230亿，其中75%发生在发电端。一些电力公司的资产正在消失，德国最大的公用能源企业E.ON，去年亏损了70亿欧元。

过去很多大型电力公司并不看好可再生能源，2013年的数据显示，欧盟国家大型公用事业能源企业在当时的可再生能源发电总量中占比仅为11%。大量的可再生能源资产的持有者是开发商以及投资机构，我们预计到2020年可再生能源将占欧洲市场总发电量的45%，大型电力能源集团不能再继续无视可再生能源了。

【二】改变

损失的这些能源，肯定会由其他的能源形式替代。一些电力公司下定了决心，要遗忘旧有的成绩，剥离一些传统的业务，试图转向新能源、转向能源服务产业。但是这些企业又不太擅长创新，所以他们想去进行孵化，想去收购新型企业，获得他们的技术，以更好地迎接未来。他们也试图走向数字化、走向在线发展、转向数字化世界，但这一切真的不是一件容易的事情。

我们正在朝着以新能源为主导的能源结构发展，5年前很多人还不会认可这个判断，但现在几乎所有人都在这么说。而且我敢跟大家打赌，中国新能源的发展目标一定会在5年内就实现，实际完成数字将远远超过规划目标。没有多少人留恋传统能源了，大家都在为新能源摇旗呐喊。

【三】方向

未来的方向在哪儿？当前的创新能源模式有什么？我们做一下总结，只有这三个方向：B2B能源管理、太阳能分销模式、舒适家居。

【四】能源数字化

B2B的能源管理服务并不是新生事物。但由于人工智能和大数据技术的进步，在B2B能源管理服务领域，有了新的投资机会。因为有了传感器、各类仪表，能源的所有价值链过程都可以变成数据被远程看到，这些数据可以用来分析，告诉工商业客户应该如何优化他们的能源消费。

在这个领域，有一体化的能源服务，包括咨询、数据透明化、监管、能源管理最优化、维护与现场服务、服务实现，目的就是使客户的能源使用成本最低，效率最高。

有一些能源管理公司，针对连锁店提供服务，他们把设备安装在冰箱、空调等电器上，实时收集数据，实时管理。比如冰箱的温度突然出现异常的上升，传感器会及时了解到，进而根据压缩机的数据来判断冰箱是不是出了什么问题，这样可以在冰箱坏掉之前进行维修，保证冰箱里的商品质量。这种简单的服务能够节省一部分维护人员的费用，可以减少机器出现故障的概率，保证公司商品质量的稳定。

我要说的第二个例子是Restore，他们提供预付费的自动化需求响应解决方案，可以削峰填谷。

【五】太阳能

太阳能，我觉得这个市场很大，很多地区都在做，尤其在中国。在这一领域，公司之间的竞争很激烈，但光伏发电不是新事物，能源管理也不是新事物，现在出现了一个新的趋势，就是把能源管理和太阳能发电结合在一起。

因为你用太阳能发电的话，你需要用电或者将电传到电网上，这就需要能源管理，好的能源管理能够帮助太阳能发电用户省一些钱。美国太阳能公司在这方面做了很多事情。

他们管理太阳能项目，走到你家里或者到你厂子里，跟你说“你愿不愿意在房顶装太阳能光伏电池板，或者厂房里边装电池板”，但却不仅仅是装电池板，他还会向你售卖储能产品，在这方面，SolarCity与特斯拉的结合是一个典型。还有另外一种“太阳能 ”的方式，将分布式的太阳能用一个平台管理起来，就像你是集中式发电厂一样。

大多数行业领先的太阳能光伏企业定位为“能源服务供应商”，而不是“太阳能发电设备商”，这些企业已经逐渐发现了一些跨领域销售与增值服务的机遇，大部分企业通过与其他公司或初创企业合作来提供“太阳能 ”服务，一些和能源无关的公司也开始进入这一领域，比如有线电视公司、电信公司或安保公司。

创新不仅仅要求停留在技术层面上，还要商业模式创新。这些“太阳能 ”模式的企业业务纯粹，多数采用第三方所有权（TPO）模式，让客户租赁太阳能电池板，企业负责融资、系统安装和电量销售，作为客户来说要做的事情变得非常简单。统计的数据证明，与直接拥有光伏系统的企业相比，大多数TPO系统客户对太阳能支付的价格更低。

以Sungevity为例，它简化了太阳能电池板的安装过程，利用谷歌卫星成像模拟太阳能光伏电池板朝向，进行整体的设计优化，不再需要专门派人开车去实地测量、出方案，成本会大大降低。

【六】争夺家庭入口

现在正在发生的情况是家庭也变成一个舞台，第三次工业革命的舞台。

这个图里边包含11个领域和家居相关的，在我们看来也是接下来发展非常重要的一个亮点，就是所有服务领域都可以进行远程管理，通过联网可以进行优化、可以进行打包，提供更整合的解决方案。

在智能家居领域，每个月甚至每周都有多种多样的解决方案在产生。Nest是最广为人知的公司，但实际上有一家欧洲公司Hive和他一样成功。Hive是英国煤气公司的子公司，它不仅关注技术，也和Nest一样非常关注设计和市场，邀请了著名的设计师进行设计，投放大量的广告，免费向部分客户提供产品，在顶端设置服务层，保证最好的服务。他们也和众多企业建立起广泛的合作关系，创建一种新的商业模式。

【七】中国领先

我想第三次工业革命正在路上，而实际上它已经不是什么工业革命了，更多是有关于服务的，它是由移动互联网所推动，这也是为什么我深信在中国，能源互联网的发展可能会超过美国、超过欧洲，因为在中国移动互联网发展的更快，使用的人口最多。能源互联网同时由新能源所推动，没有哪个国家比中国的新能源发展势头更猛。