理想是美好的，现实却很骨感。面对未知的一切，无从下手啊...怎么办？仔细衡量了下，觉得可以从两个方面入手，一是现在--继续维护现有外包客户，并加大开拓力度，因为做了一年多嘛，大概知道哪些渠道可以联系到这类客户。这类项目赚的都是辛苦钱，没什么利润。二是未来--开发一手项目，但是由于之前没有做过这方面的业务，没有客户群体，全部都要从零开始，显然开单难度也更大，当然利润也更高。
谁不想多赚钱呢但是自己完全是销售小白，怎么办？向销售高手学习啊。陆续找了几个做销售的朋友，分别请他们吃饭喝酒，然后再顺道请教下销售整个流程以及如何开发维护客户，朋友们多多少少也都会说几句个人的看法和经验。再加上自己经常在网上搜看一些销售的网站，帖子，线下购买一些销售书籍、心理学方面书籍等等，就这样我算是踏上了销售这条不归路，开始一摸黑走下去。
在这个期间，也一直在各大招聘网站招聘销售人员和销售经理，但是一直没遇到合适的。来新手吧，没人能带，基本上呆几个月就走；熟手吧，要么嫌弃公司小公司没名气不愿意来，要么狮子大开口。可能和想象中开公司有区别吧，在加上前期合作的细节分工没做好埋下隐患，有人做的多拿的少，有人做的少拿的多，大家发生了一些分歧，有个合伙哥们退出了咱们团队，只剩下我和老易两个股东。
在一个机缘巧合下，我们以合伙开公司的名头挖来一个销售团队，说是一个团队，其实就是一个在行业做过多年销售的老手-老马带着五个新手销售,这个时候公司才算是真正意义上开始开发市场。
由于当时我和老易都不懂销售，整个销售部门基本上就是老马说了算，看着老马制定市场部各种规章制度，奖惩制度，差旅费用补助等等，基本上我们都是大手一挥全部通过，原本用意是好的，全力支持市场部发展。但是由于不懂销售的水有多深，一直到自己独立做销售跑市场才发现做了两年冤大头，所以奉劝各位想创业的朋友一句“如果自己不懂销售，创业千万要谨慎，容易被坑。”当然这都是后话了。
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