这是外贸G友团第356篇原创文章~
哈喽！一周不见，大家想我们了吗~好像大多数人的假期都是“路→众→路”的旅游/回家模式，也有不少人的假期就是在家里睡了八天，不过，对于贸易圈来说，放假归来，又是哼哧哼哧准备广交会的节奏喽！
但是，忙归忙，别瞎忙。来看看本周的推送对你的参展有没有帮助吧！另外下周的推送中将会有超级福利送出！在此先卖个关子，感兴趣的同学请留意啦~
创 / April
文 / 火速の沙拉酱
编 / 爆肝の姬友酱
来，咱们先回顾一下过往我们从决定参展，到展会结束的这样一个场景：你的老板或者市场部的同事决定要参加展会了，然后由市场部或者销售部的同事负责展台的搭建，准备宣传资料，然后定制样品，安排差旅什么的，开始布展。
到了展会上，销售部的同事负责展台现场的销售工作，经过精心准备和布置的展台也为我们吸引了大约800名的观众，其中有100 位访客通过与我们的销售代表洽谈之后，成为了本公司的潜在客户，而其他到展位上拜访的客户也都留下了他们的名片。这些名片经过整理和分类后，被分到了各个业务员的手上进行跟进。
展会结束后，公司所有的销售代表都在积极地跟进手头上的客户，但很快地，或许是由于反馈有限，效果不佳，业务员就慢慢失去信心了。
这个信息反馈到了老板或者本次展会的决策人那儿，他们便开始怀疑：展会没有达到预想的效果，是不是一开始就不该投入这么多呢？
是的，对于参展商来说，一个比较大的困境是：你很难去证明参展对公司的销售增长到底有多少直接或者间接的价值，又或者说，参展的价值是不是就只在于跟客户say个hi，拿个联系方式而已？反正沟通交流乃至下单，都要靠后续的邮件和电话啊。所以你总是会怀疑参展的必要性和有效性。
但是，孟子说过“行有不得，反求诸己”，所有做不成功的事情，我们都应该先从自己的身上找原因。所以本周，我们就来探讨一下“展会”这个话题。
思考：
我们一开始为什么要参加展会？
怎么选择适合自己的展会？
怎么最大化地利用展会以达到参展的目标？
以及最后，展会的效果应该如何来评估？
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明日预告
明日预告： 不想把展会从一项投资变成一项花费，就必须要在展会之前制定好清晰的目标。那么，参展的目标应该怎么制定？展会上还有哪些你必须知道的“功能”呢？应该如何根据你的目标来选择合适你的展会？敬请期待明天的分享~
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