OK,话题差点跑偏了,先来看看本周的#G观点#吧!
创 / 丹牛
编&绘 / 爆肝做图の姬友酱
涨价,一个让人难受的话题
降价是销售最喜欢的东西,反之,涨价则是销售最讨厌的事情。
我生平经历过最难受的涨价,是千辛万苦(当时自以为的千辛万苦,其实都是在压公司接受客户的目标价)把订单拿下来之后,公司月底一核算:卧槽Σ( ° △ °|||)︴,亏得连阿妈都不认识了,不行必须涨价,包括已经下到工厂的订单,不涨价不给出货。
我郁闷地每天在后楼梯多抽了几包烟。
我当时的想法很简单:
怎么可以这样啊?
其他客户涨,我的客户不涨行不行啊?
这张订单不涨,下一张订单再涨行不行啊?
总而言之,各种抗拒。
在咬牙之下,涨价方式也是非常简单粗暴的,发出涨价通知之后,客户发邮件就回“对不起”,客户打电话就说“Sorry”,没有任何方法与技巧可言。
涨价需要技巧吗?我以前认为不需要,就如同你要喂一个人吃翔,不管对方开心不开心,结果不会有任何的改变。
可是现在,我的想法开始发生了变化,尤其是在当前原材料不断上涨、汇率持续下行的情况下。
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