真格基金CEO徐小平说过:“不要用兄弟情...
真格基金CEO徐小平说过:
“不要用兄弟情义来追求共同利益,这个不长久,一定要用共同利益追求兄弟情义,否则很容易上演兄弟式合伙、仇人式散伙的悲剧。”
所以,合伙人之间的股权设计一定是理性的,并且一定是解决“出钱与出力”的问题,而不是情义问题。
我们先来看一个案例:
AB一起开了一家教育培训公司,A出了40万,B出了60万。A出钱出力,B只出钱不出力。
创业第一年生意并不是很好,B想退出,A再三给B说好话,B留了下来。
从第二年开始,在A的经营下,业绩越来越好,第三年利润接近1000万,按照创业时出资的比例,A 要拿出600万利润分配给只出钱不出力的 B。
此时,A犹豫了。
虽然自己每个月都会拿岗位工资,但按照之前的约定,钱是一定要分给B的,毕竟当初没有B的资金支持,也不会有今天的成绩。
可A又觉得,这几年自己辛辛苦苦挣的钱,B没做什么,就分给他一多半,心里总觉得很亏。
其实在最开始,他们就犯了一个股权设计中最严重的问题:只对资本定价,没有对人才定价。
在创业的初期,钱是非常重要的,没有起步资金 100 万,公司一定开不了,我们不能忽略钱的重要性。但是随着公司的不断发展,A的管理运营能力,在企业的重要性就越来越大。
这个故事的结局,也很惨烈。B得了600万的分红,A又拿600万的现金买回了B的股权,才让B出局。
教训:
合伙创业,不仅要对资夲定价更需要对人力定价。
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