从九毛九的一碗面开始。。。。。

在参与千岛书院的新零售与IP创始人私董会活动中，亲自聆听九毛九董事总经理罗晓军学长带领九毛九团队做的案例剖析，摘录包不同语录如下以供大家思考。

1：企业的不同阶段所需要的IP内涵和定义是在发生变化的，一开始的宝洁就是一块肥皂开始的，但是后来矩阵式的飘柔/玉兰油/帮宝适，都出自宝洁大IP下的产品导向型IP；

2.企业家本人的愿景和目标是决定企业中长期发展的核心关键，没有目标也就没有定位的选择，IP也好找代言人也罢始终没有把所有的资源汇聚到一起！

3.太多的选择等于没有选择，企业的一个阶段只有一个目标，别说你的团队搞不太清楚企业定位，就连老板本人都遏制不了自身多元化的冲动。

4.为了眼前盈利而调动企业核心人财物资源去做战略型的调配最终吃亏的还是企业本身，创始人难逃其咎。

5.为什么那么多的企业叫好不叫座，乐视忙着搞PPT，黄太吉忙着搞明星PR，归根到底，没有产品这个1，其他的0都是0！

6.我们如何选择代言人？产品型的品牌早期更聚焦在痛点的用户认知传递，叉烧包就是叉烧包，你吃个叉烧包还动刀动叉的，这又何必；

7.企业发展的中期，初级的产品认知已经建立，但是企业的规模和利润增长的需求需要公司重新定位，让广大消费者重新找到新的认知。这个时候不能把公司的品牌而非产品打响，后期的一切无从谈起。没有认知只有产品，做个挣钱生意可以，但是想复制1-N，没门！

8.企业发展到平台期，大众对产品和公司本身也已经有了一定的认知，这时候需要重新梳理找到真正实现企业单品的爆款。宝洁的目标是十亿美金级别的产品，餐饮业要从十亿到百亿，IP不是让你从面搞到酸菜鱼，IP是让你把面搞好，有面才有未来。

9.企业品牌和产品品牌是两码事，企业品牌对的是供应链合作伙伴还有广大资本市场的用户，而产品的品牌是直接的消费者。

10.我们这个时代最不缺的就是选择，选择太多等于没有选择，如何找到一件事情做好，做到极致，做到和大跑道相和，和小区位同势，要的不仅是变化的速度，更是耐得住寂寞的定力，关注那些微小的变化，看得到小变化后面的大气候，这才是起于边缘的未来！

11.一碗手工面，日均翻台率13转，一不小心干到了十个亿，今年要搞到150家直营店，九毛九团队真的牛，那么从十亿干到百亿靠得是什么？

12.建议九毛九考虑用关公作为目前的IP形象，关公山西运城人，有情有义有担当（和九毛九家庭消费群体吻合，埋单的人有担当啊），人面场面情面面面俱到，九毛九的性价比撑得住场面，也实实在在有面。这句百万的广告词免费赠送了“有情有义有担当，情面场面面面俱到”。

最后总结：真的蛮可惜的，乐视的PPT做得真的很棒，但是手机昙花一现，汽车不见影踪；黄太吉煎饼的味道至今于我而言还停留在朋友圈里，据说后期很难再继续维持下去；我们这个世界变得很快，老板们都很忙。如果不能好好学习，整天穿着皇帝的新衣到处跑，日子看起来很忙活，但是个中酸楚，冷暖自知了！

我们绝大部分人喜欢看着大海的浪花，但是决定浪花的可是背后的风向啊（大势），沉下去，把自己做减法到极致，找到那一件最重要的事情，设定为整个团队最重要的目标，那么未来才是你真正的所见即所得！