【1】
先说背景。
周先生，北京人，毕业于北京理工大学。多年前，在苏南某地景色壮美的缓坡山地上，周先生建立了自己的千亩蓝莓农场。因忙于北京的电子科技事业，直到近三年才把精力投入到果园。尽管短时间内就有了较大成长，但这位北理工校友总觉得与理想还有差距。
照片拍于三年前，肖像权属周先生，版权属本人
2019年初，苏南大雪纷飞，我从杭州驱车来到山上，与周先生一同探讨如何让这里华丽转身。
多年来，周先生在现代农业圈子里积累了深厚的人脉资源。
而这片千亩果园不仅有多处水库（想象一下春、夏、秋），坡顶还有一片老房子（这真是难能可贵了），土地不是流转地（就是长期稳定了）。
果园周边山林环绕，因多年保育良好，林子里竟然长起了“树胡子”。我上一次看到树胡子，还是在云南香格里拉的普达措。
【2】
那么周先生将怎样华丽转身？
先说说另一个背景。
千亩果园附近，是国家级的农业科技园区，经地方政府不懈努力，园区有望被国务院批准为首批国家农业高新技术产业区，这是一件大事，而周先生的果园是辐射区里的重要项目；同时，这个地方蓝莓园不少，蓝莓已经成了本地农业的重要特色。
因此，这个果园首先就要对标世界优秀蓝莓园和蓝莓品牌（谁是世界最优秀的，这里不说了），努力将自己打造成蓝莓产业的标准化示范基地，让北京理工大学精益求精的精神发扬光大。
这里首先是栽培管理的标准化，要对标世界优秀果园。
还有一个特殊背景，周先生的果园可能是全国第一个获得有机认证的蓝莓基地，今后在标准化建设进程中还将进一步凸显保护生态环境。
也要在用工管理上走在前面。
更要在农业旅游管理和服务上走在前面。
作为国家农业科技园、农业高新技术产业示范区辐射区的重要项目，周先生的果园还将积极配合政府，为产业发展做出贡献。
所以我们（知农智库）打算配合周先生创办以实训为特色的“农场特训营”。
既要往农业的深处讲，
也要让农业的资深“匠人”来给后辈传经送宝。
采摘必不可少，但采摘是需要品牌化的。这方面今后有许多工作要做。
通过品牌化（以及标准化），要吸引更多团队来参与。
以及家庭（毕竟是在长三角，这也是有待挖掘出来的巨大市场）。
尤其要关注年轻人。
当然还有那些牛哄哄的群体，他们虽然喜欢端着，但内心其实也有柔软的一面。
总之是在理清目标客群的基础上，让各方面人都开心。
包括这样一个特殊的群体（能看懂这张图的，内心都有柔软的一面）。
怎样做出周先生的蓝莓品牌，这里就不多说了。
蓝莓采收季节不长，怎样进行加工也不说了（当然也是要品牌化的）。在这个有机果园里，本人三年前拍的照片还预示了另一个品牌系列产品。
后来周先生快递了一个样品来，本人半夜里在朋友圈发了，被盛赞为“练家子”、“性感”。
还将推出蓝莓树苗，参与到家庭园艺的洪流中。
以及盆栽蓝莓树。
于是，就还得售卖剪刀之类的，形成一个品牌系列。
【3】
周先生决意自己做好有机蓝莓。
而面对日益多样的市场和需求，周先生还决意引进一批高端农业项目。独乐乐不如众乐乐。
与有机蓝莓可以很好协同起来的，包括德米特农业，
还有朴门农业。这些农业流派都是观照人类与环境的关系，提出更多元的解决方案。
还将非常重视引进盆栽花卉绿植生产，尤其是面向长三角这个世界级大市场、充分体现技术和创意的产品。
【4】
在长三角城市群，农业正在渐渐成为人们生活方式的一部分。农业与人的亲密接触首先就是在“吃”上。
蓝莓主题可以吃得很朴素，却很畅快。
用一点点简易设施就能实现。
有一点点这样的合法的条件就要十分珍惜。
对吃喝的研究是中国农业的弱项，这个判断并不因为中国是餐饮大国而削弱，毕竟蓝莓的商业化是近几年才走入市场，老祖宗的菜谱里根本没有。
吃喝怎样让消费者一起来创制，是今后果园及其引进的伙伴要重点挖掘的。
【5】
千亩果园，有山林，有湖泊，那么“轻户外'是必须要引进和发展的。
这也有怎样配合专业公司一起打造品牌的问题。
还有研学，这个现在人们说得多，做得少，值得挖掘。
如果冬季能让消费者动手，这个研学就成功了。但要达到这点，需要在一些方面有提升。
休闲活动也是要有仪式感的。
要尊重土地，巧发展，而不是很硬、很重的发展。
不做好品牌，这样的事情很难发生。
这样的事情对所有人都非常有价值。但对于管理是挑战，要真正弄懂“标准化”和“精细化”。
真正标准化、精细化了，也才能吸引外部公司来做这样可以风雨无阻的事（能参与来一起做的新锐公司正在快速涌现，他们的创意能力远在局外人的想象之外）。
这也有赖于管理的标准化、精细化。具体怎样才是标准、精细化，这里不说了。
飘雪的日子的湖面。可以去想象今后这里的样子，但从想象到现实，要有一系列跨越。跨越什么，怎么跨越，也暂时按下不表。
【6】
在这个风光秀美、人口稠密、交通便利、人民收入较高的苏南地方，因为有了国家农业科技园、农业高新技术产业区，而且政府也强调“蓝莓采摘节”，那么大家都应当献计献策，并且积极参与。
最重要的，不是办一个节，而是要办成一个有吸引力、值得消费者回味的节，一个能成为区域农业品牌的节（区域农业品牌可不是弄一个商标、把什么都装进去那么简单）。
【7】
最后再回到周先生的产品，不久这个产品将不只是蓝莓，而是能承载一种生活方式（比如与香甜的红豆沙为伴）
与小点心为伍。
承载了丰富的知识，有些知识点其实非常有商业价值，也不具体说了。更在于怎样利用丰富的知识，在营销传播中与小伙伴们的德米特、朴门、花卉、餐饮、轻户外、研学、婚礼......联动起来，实现整合营销。
【8】
扫这里可以找到周先生：
找我可以点击这几篇文章：
或者直接扫码加微信：
我和我的小伙伴们既是农业实践者，也是农旅和农业品牌的策划人。
我们倡导巧发展，避免很硬、很重的发展；
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